化肥營銷離不開人才。時下，不少化肥企業在招聘時把營銷人才列為重點，一些企業甚至不惜重金招聘營銷經理。由此說明，肥企營銷人才普遍比較缺乏，這已經成為制約很多肥企發展的瓶頸問題。 營銷是化肥企業把產品變成商品的關鍵環節。在化肥行業產能嚴重過剩、市場競爭越來越激烈的當下，營銷工作對肥企來講顯得極為重要。一些化肥企業雖然產品質量還不錯，但卻難以打開市場，究其原因是企業沒有一支過硬的營銷隊伍，缺乏具有核心競爭力的營銷人才。
或許在一些人看來，所謂營銷就是把產品賣出去，沒有太高的技術含量，其實不然。化肥行業產品種類繁多、數量巨大，具體到每一家肥企來講，生產的化肥產品一般數量也不少，而每一種產品的具體用途、注意事項等都需要營銷人員十分清楚，都能講到用戶的“痛點”。這不僅需要一般營銷人員的技巧，更需要營銷人員具備相當的化肥專業知識，而只有實現這兩者的完美結合，才有可能成為一名優秀的化肥營銷人員。
前不久，央視《焦點訪談》欄目報道了這樣一個典型案例。河南某地一位拉化肥的卡車司機，自以為對化肥有所了解，于是干起了化肥銷售生意，把產品賣給一些果樹種植戶，結果造成果農大量樹苗死亡，損失慘重。事后查明，雖然這位卡車司機銷售的不是假化肥，但這種化肥不適宜于果樹，由于他對化肥知識一知半解，犯了常識性錯誤，結果害人害己。由此可見，搞化肥營銷必須有專業知識。
目前，化肥營銷人才緊缺，化肥營銷對人才素質的要求也很高，肥企一定要高度重視營銷隊伍的建設，要在企業內部營造引進人才、留住人才、培養人才的營銷人才激勵機制，讓更多的優秀營銷人才脫穎而出。
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