前有埋伏、后有追兵，腹背受敵是經銷商當下生存狀態的真實寫照。往前看，規模農業風起云涌，客戶大幅縮減；往后看，生產企業渠道創新，農資電商虎視眈眈。流通變革大勢已成。西方哲人說：給我一個支點，我能撬動地球。經銷商轉型的支點在哪里？ 甲方 背靠大樹
農資經銷商上通企業、下達農戶，作為渠道商，抱緊企業大腿、與其共進退是最省力、最直接的轉型著力點。
農資產業集中化的趨勢不可逆轉，未來大企業主導行業的格局毋庸置疑。可以料想，伴隨一批企業的淘汰，必然也會有相當數量的經銷商應聲出局。著眼于長遠發展，經銷商有必要靜心思考：未來最有潛力的企業是哪些？對于這些未來市場上的主導力量，我們是要成為他們的競爭對手，還是與他們成為合作伙伴？
基于這個考量，經銷商在品牌選擇和產品推廣上就不能太隨意、太功利，與最具成長性的企業結盟，成為他們最堅實的盟友，實際上就是為自己創造一個持續穩定的未來。
目前，生產企業在拓展新渠道、壓縮流通環節的同時，也在探索與傳統經銷商建立更緊密的利益共同體，廠商關系正在經歷深刻轉型。特別是一些具有戰略眼光的企業，對下游優秀經銷商的支持力度不減反增，廠商融合正邁向新的層次。據筆者了解，國內某些龍頭企業甚至可以為代理商提供銀行授信支持，緩解其資金壓力。
這種情況表明，盡管合作社、種植大戶、家庭農場、農墾基地的渠道價值越來越重要，盡管農資電商躍躍欲試，但傳統的流通分銷渠道仍然不可或缺，在可見的將來，流通商不會消失。基于此，經銷商轉型的首要選擇便是找一個好靠山，將自身的追求與企業的目標高度融合，堅定地與品牌企業站在一起，不為短期利益所動，不售假自毀長城。只要企業在，你便在！
乙方 由商入農
任何產業的運行，最終都要向扁平化、高效化的趨勢推進，冗長的流通鏈條既不利于相關行業和下游用戶，也不利于產業自身進步，這是市場經濟發展的一般規律，農資行業也概莫能外。從這個角度著眼，我們不難發現，以合作社、種植大戶、家庭農場、農墾基地為代表的新渠道價值將日益凸顯。
既然新渠道變革不可逆轉，經銷商何不自身就成為新渠道的組成部分？實踐當中，我們也看到，越來越多的傳統經銷商在領辦各種類型的合作社，通過這一平臺為農戶提供技術指導、調整種植結構、銷售農產品等各種服務，并借此打通了農資營銷瓶頸。還有一些經銷商直接進入種植領域，從事各種特色農產品的生產經營，實現農資和農產品兩大鏈條的貫通。可以試想，如果經銷商嬗變為新型的農業從業者，農資銷售還是問題嗎？
本質上講，由于上游農資產品供求失衡和下游現代農業推進，農資經銷商作為商人的角色定位已經無法保障自身的持續發展，農資經銷商要最終回歸到“農”字上來，成為農業生產鏈條上不可分割的一部分，而不僅僅是農資流通鏈條上的組成環節，只有這樣，才不會被時代淘汰。
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