近一段時間以來，有心的觀眾會發(fā)現，央視黃金時段廣告中頻頻出現化肥企業(yè)的身影。面對持續(xù)低迷的市場，肥企這種大手筆的做法耐人尋味。筆者認為，在當前企業(yè)眾多、傳統(tǒng)品種過剩的環(huán)境下，高質量的品牌營銷不可少。 一要讓廣告效應使美酒飄香久遠。肥企要想讓市場和用戶接受，就要注重品牌和廣告效應。史丹利公司先后聘請陳佩斯和趙本山作品牌形象代言人，廣告投放之初僅半年就實現高達10億元的銷售收入；金正大公司聘請宋丹丹作形象代言人，4年間銷售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度增長。當然，在做好宣傳的同時，肥企還須強化產品質量建設，生產出真正高效優(yōu)質的化肥。
二是用多口味、新品種滿足市場需求。正如品酒，每個人口味不同，有的喜歡濃香型，有的喜歡醬香型，有的喜歡清香型。化肥也一樣，不同的用戶、不同的地方、不同的作物有不同需要。這就要求肥企積極研發(fā)生產適銷對路的多功能、新型肥料，滿足用戶的不同需求。比如，農村的年輕人進城打工了，剩下婦孺老人，讓他們農忙時節(jié)帶50千克化肥下地干活，確實勉為其難。肥企如果將產品小包裝化，不但能方便用戶，還能降低損耗。又比如，肥企可針對瓜果蔬菜提供果蔬配方肥，針對玉米、小麥提供專用肥，對區(qū)域土壤實行測土配方提供專業(yè)需求復合肥，為用戶定制肥料套餐等。企業(yè)只有研發(fā)新品種，走差異化路線，才能獲得用戶青睞。
三是縮短企業(yè)與用戶的距離。美酒再香醇，也跨越不了巷子太深的障礙。肥料也同理，高質量的化肥更需要多種市場銷售渠道，讓用戶更直接、簡便地享受到。為此，肥企在做好電視宣傳、名人代言、墻體廣告的同時，還應充分利用微信平臺、網絡銷售、電子商務等全媒體，滿足新時代農民的需求。與此同時，有能力的肥企應該建立農化服務宣傳隊，為農民提供必要的施肥指導和技術服務，開展測土配方；在水資源缺乏的地區(qū)推行水肥同播技術或種肥同播技術；建立肥料直營店，在部分區(qū)域建設示范田、實驗基地。只有讓消費者實實在在看到產品優(yōu)勢，好化肥才能不愁賣。
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