在魯西工業(yè)園，即將封頂投產的“品”字型三塔硝基復合肥項目格外引人矚目。魯西集團有限公司副總經理姜吉濤指著高塔自豪地說：“我們這個項目無論是工藝流程、建設進度，還是設計規(guī)模都可圈可點。目前，我們正在籌劃5月10日的千人招商大會，面向全國招商。”而作為魯西二次跨越式發(fā)展代表之作的三塔硝基復合肥項目，其意義遠不止這些。 新戰(zhàn)略：締造魯西復合肥產業(yè)帝國
姜吉濤說：“目前在復合肥產業(yè)，無論是生產企業(yè)還是農資經銷商都在經歷著前所未有的巨變。面對如此激烈的競爭格局，魯西作為從事化肥產業(yè)40年的特大型企業(yè)集團，必須想辦法重整資源，突出重圍。”
而魯西的突圍之路是什么?姜吉濤的答案是：依托魯西千億產業(yè)園的雄厚實力，在復合肥板塊進行第二次跨越式的大發(fā)展，進一步擴大自身實力。
“我們計劃在近兩年內將復合肥年產銷量擴大到400萬噸，形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有機肥、腐植酸復合肥等產品系列，不但要做到產品種類最齊全，而且要做到每個單品都是國內領先、國際一流的好產品。同時，以千人的銷售精英隊伍及強大的品牌宣傳攻勢，全力打造‘金牌質量，世界級好肥’的品牌形象。”姜吉濤說。
新選擇：以硝基肥為抓手尋求突破
而復合肥板塊大發(fā)展戰(zhàn)略的核心，就是以硝基高塔肥為抓手，尋求大的突破。
姜吉濤說：“我認為，未來硝基復合肥在中國市場前景廣闊。硝基肥含有硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，不僅能滿足喜硝作物的需求，還能快速見效，提高作物產量，改善作物品質。隨著土地流轉和國家發(fā)展節(jié)水、環(huán)保、高效農業(yè)的要求，水肥一體化的應用趨勢將迅速擴大，必然帶動硝基肥產業(yè)快速發(fā)展。據了解，在歐美發(fā)達國家，施用硝基復合肥的比例已達70%以上，國內統計數據顯示不到5%(2009年)，由此可見，中國硝基肥品類發(fā)展明顯滯后，有很大的市場潛力和空間，約有2000萬噸的需求缺口。而國內近年來雖然有很多擬建、在建的復合肥項目，但是預計到2015年底，全國硝基復合肥產能也只在1600萬噸左右，還不足以滿足市場需求。所以，我們認為硝基復合肥在中國還有很大的發(fā)展空間。”
魯西也正是看準了這一市場機會，對集團的復合肥產業(yè)進行重新布局，確定了“以大力發(fā)展硝基肥為突破口的復合肥板塊發(fā)展戰(zhàn)略。”
新征途：創(chuàng)造高塔硝基肥新高度
姜吉濤說，作為自主設計的硝基復合肥項目，魯西硝基復合肥有著自己的特點。
“首先這是一個有創(chuàng)意的項目，創(chuàng)下了四個第一。我們的單塔高度達126米，高度第一;單塔直徑22米，現今世界第一;年產高塔硝基復合肥100萬噸，單體產能第一;是國內第一套三塔造粒裝置，可同時生產三個不同品種復合肥產品，生產效率第一。”姜吉濤自豪地說。
“其次就是我們有著很強的成本優(yōu)勢。”據姜吉濤介紹，2011年11月，魯西航天爐項目投入運行，工藝流程全線打通，成本大大降低。目前魯西可自產合成氨、硝酸、硝銨，成本優(yōu)勢明顯。另外，以聯產方式回收三聚氰胺尾氣，專家認為以這種工藝生產硝酸銨或硝基復合肥，能耗和產品升值都優(yōu)于其他工藝。
而更讓姜吉濤有底氣的就是魯西高塔硝基肥質量。他說，魯西硝基肥產品有以下幾個特點：一是肥效快。硝態(tài)氮最高可達15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快。二是營養(yǎng)全。添加德國Aglukon螯合態(tài)中微量元素，可為作物提供全面營養(yǎng)。三是肥效長。富含經特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快同時更持久，大大提高作物產量。四是可以改善作物品質。
新機遇：成就經銷商財富夢想
據姜吉濤介紹，目前魯西正在全面籌劃5月10日的千人招商大會。他說：“有一句話講得好，‘你能夠走多遠，關鍵是你與誰同行’。對于經銷商來講，如何實現財富夢?與大企業(yè)、大品牌合作無疑是最明智的選擇!”
姜吉濤表示，為了迅速打開市場，魯西集團為該項目提供了前所未有的政策和宣傳支持。
首先是組建了千人的銷售精英團隊，全程助銷。魯西的業(yè)務精英，將全程配合經銷商建設網絡、召開二級商會議、開展各種促銷活動，全力幫助經銷商。其次是培訓跟進。聯合清華大學、《農資導報》進行經銷商及其業(yè)務員培訓。三是費用支撐。給予經銷商宣傳推廣費用，協助制定實施營銷方案。四是配備幾百輛宣傳服務車，協助經銷商開展各種促銷訂肥活動。
另外，從今年年初開始，魯西就在央視多頻道多時段大力度投放廣告。“我們在央視CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-新聞、CCTV-音樂等頻道都投放了電視廣告，同時在很多省和市縣級電視臺也投放了廣告。這無疑為魯西復合肥的銷售打響了2014年的第一槍。”姜吉濤說。
此外，姜吉濤還介紹說，魯西集團與農業(yè)部全國農技推廣服務中心等權威部門聯合創(chuàng)辦了魯西智能E家網絡視頻服務平臺，農民用戶在種植作物過程中有什么施肥問題、病蟲害問題，都可以到魯西集團基層門店進行遠程視頻咨詢，可及時得到專家的診治和技術指導。
“該平臺是魯西集團創(chuàng)新化肥銷售服務模式，探索‘兩電’綜合信息服務體系，利用電話語音系統、電腦網絡系統搭建的信息服務平臺，向廣大用戶提供農業(yè)科技、農業(yè)管理、作物栽培等知識培訓，發(fā)展農民會員，以實現幫助經銷商增量的目的。”姜吉濤說。
“金牌質量，世界級好肥。”目前，魯西集團正在以實際行動實現著“魯西夢”，同時也實現著農業(yè)現代化的“中國夢”。
原文標題：《用心做好肥筑就新高度———訪魯西集團有限公司副總經理姜吉濤》
攜手魯西 實現共贏
采訪手記 “2012年12月17日，魯西硝基復合肥項目組成立，標志著百萬噸硝基復合肥項目建設拉開大幕。2014年4月，高達126米的魯西硝基肥三塔將正式封頂，當月27萬噸硝酸、43萬噸硝銨將正式投產。2014年5月10日，魯西集團將在美麗的江北水城聊城舉辦高塔硝基肥千人招商大會，攜手經銷商，成就財富夢想。2014年6月，魯西硝基肥將正式開車投產……”
隨著姜吉濤的介紹，在我們面前鋪陳了一幅令人振奮的魯西硝基復合肥發(fā)展時間表。
姜吉濤說：“我們將以優(yōu)質高效的肥料和專業(yè)化、全方位的服務，攜手經銷商共同為農民創(chuàng)造更多的價值，為中國農業(yè)、農村、農民的發(fā)展貢獻一份力量。攜手魯西，實現共贏。我們將盡力讓每一個客戶實現自己的財富夢想!”
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