在當(dāng)前化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商要想擺脫困境，提升銷(xiāo)量，就要善于尋找市場(chǎng)空檔，做到人無(wú)我有，學(xué)會(huì)在縫隙中生存。比如媒體上推薦的一些時(shí)尚新品，在你的地區(qū)還沒(méi)人經(jīng)營(yíng)甚至不敢經(jīng)營(yíng)的情況下，你通過(guò)自己的判斷、分析，率先拿過(guò)來(lái)向客戶(hù)推薦，這就是人無(wú)我有。 那么，如何尋找確定那些人無(wú)我有的新產(chǎn)品呢?這就要求經(jīng)銷(xiāo)商要善于搜集信息。
一是要關(guān)注一些專(zhuān)業(yè)報(bào)刊介紹的一些新產(chǎn)品、新動(dòng)向，特別要留心一些具有發(fā)展?jié)摿Αl(fā)展趨勢(shì)的信息，并加以搜集整理。這些信息當(dāng)前或許沒(méi)用，對(duì)你的經(jīng)營(yíng)不會(huì)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效益。但只要積累起來(lái)，說(shuō)不定哪一天某條信息正好和目前的某一產(chǎn)品發(fā)生了碰撞，會(huì)讓你產(chǎn)生靈感——這是個(gè)好東西，在哪兒我曾見(jiàn)過(guò)相關(guān)的介紹，應(yīng)該趕緊想方設(shè)法找到相關(guān)資料，進(jìn)行了解考察。對(duì)于該產(chǎn)品是否進(jìn)入你的推銷(xiāo)范圍，你就有了取舍的主動(dòng)權(quán)。
二是在與人交往中了解相關(guān)信息，做一個(gè)有心人，說(shuō)不定朋友一句無(wú)意的閑談，會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。比如，朋友告訴你某產(chǎn)品在甲地已經(jīng)賣(mài)得非常好，得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認(rèn)可和歡迎，而你所在的乙地還沒(méi)人經(jīng)營(yíng)。這類(lèi)的信息都是非常重要甚至?xí)o你帶來(lái)財(cái)富或轉(zhuǎn)機(jī)的重要情報(bào)，這類(lèi)產(chǎn)品大多拿過(guò)來(lái)就可進(jìn)行大力推廣，異地農(nóng)民的使用效果已經(jīng)擺在那里，大家都會(huì)覺(jué)得比較安全，你無(wú)須再進(jìn)行效果驗(yàn)證。間接經(jīng)驗(yàn)一樣重要，其實(shí)我們的很多東西都是通過(guò)間接經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的，不是凡事都要親力親為，人的精力終歸是有限的。當(dāng)然這里說(shuō)的甲地和乙地都是相近地域，氣候條件、環(huán)境大體相當(dāng)，不能把海南的東西貿(mào)然拿到東北去推廣。
三是要經(jīng)常和你的那些上游批發(fā)商進(jìn)行溝通交流。因?yàn)槟愕纳嫌闻l(fā)商所處的地位、所具備的條件，決定了他所掌握的信息、看問(wèn)題的視野一定比你更廣闊。比如一個(gè)縣級(jí)批發(fā)商，他所掌握的信息、所具有的渠道優(yōu)勢(shì)一定比一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)商廣泛深刻，因此他看問(wèn)題就更有代表性和前瞻性。
當(dāng)然，對(duì)于空檔商品，一定要推薦那些質(zhì)量可靠具有生命力的，以便為以后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。嚴(yán)禁推薦那些沒(méi)有把握、沒(méi)有生命力的，如果你推薦后客戶(hù)使用沒(méi)什么效果或質(zhì)量存在問(wèn)題，客戶(hù)對(duì)你的壞印象往往很難在短時(shí)間內(nèi)消除。
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