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摘要: 智者當借力而行，凡成大事者，都會借助別人的力量讓自己成功。

智者當借力而行，凡成大事者，都會借助別人的力量讓自己成功。小時候看中國的武術太極，覺得這樣緩慢的武術怎么能實戰？肯定是還沒有出拳，就被對手猜出來龍去脈輕而易舉地被打倒。后來看了一張中外國際競技比賽，才發現以柔克剛的魅力，緩慢的太極可以打敗有力的拳擊、速度快的跆拳道。后來有一期百家講壇談到太極其實就是借助外力來打敗對手。看這些電視節目的時候雖然有感觸，但是沒有真正的運用到實際農資銷售中，前兩天開會，我忽然就想到了太極，其實事物都是相同的。現場我馬上給聽課的零售店拋出一個問題：您借過力嗎？

其實農資環境中，借力運用得最好的是經銷商這個環境，廠家鋪貨，然后出人宣傳，出政策開會，達成農資的銷售。但是零售店很少有借助廠家和經銷商的力量來提高自己在當地的市場占有率。如果會借力的零售店，那么他的生意一定如魚得水。

我打個比方，零售店老板自己親自送貨，親自去田間試驗，親自去宣傳，親自搞會議，一切的一切都是親力親為。這樣長期下來，確實比不做好，但是個人的力量終究是有限的。長期的親力親為就阻礙了自己開拓思路，也遮蔽了零售店老板的長遠眼光。作為一個店面老板，如果把這些可以借助別人的力量來做這些的話，就會把更多的精力拿出來從事其他管理、發展的事，那么將會更加的有意義。

借力品牌

銷售當地農民喜愛品牌的肥料，農藥或者種子。因為這樣的貨物推廣起來難度比較小，當然這樣的商品必定很多人爭搶，要想壟斷這類的品牌就必須銷量增加，預定貨的時候積極打預付款，和公司企業簽訂區域品種保護等等協議。以前我搞零售店的時候對品牌這個意識還不是很清晰，現在東奔西跑以后，才認識到品牌的力量是巨大的，誰先抓住品牌，誰就是當地的老大。

借力連鎖

這是借助別人成熟的銷售模式和經驗，特別對那些剛剛起步的新手農資店，加盟知名度比較高的連鎖店，會大大縮短讓農民了解自己的一個過程。連鎖讓零售店老板很省心，能省出大量的時間和精力。

借力廠家

進貨不要這個廠家賣一兩件，那個廠家賣兩三件。這樣不容易引起廠家與經銷商的重視。拿貨時就認準哪一個主要的品牌，集中力量去推廣。因為你專注了，主推了。這個時候就可以申請經銷商讓廠家市場部的人員來給你服務幾天，或者策劃農民會議的召開，只要你能達到一定的量，廠家一定會派出廠里的精英為你的店面服務。

借力資金

這點估計大家都清楚，能賒就賒，在不影響服務的前提下，掏錢還是小氣一點，能少付就少付吧。因為只要是做生意的人，永遠不會嫌錢多得用不了。

其實在我們銷售當中可以借助幫助我們生意的事物太多了，比如和超市合作發代金券，每個村找有權威的人做宣傳員，在當地舉辦一些會議出少許的贊助費等等，形式多種多樣。只要能借助別人的力量而到達自己目的的方法，總比自己親力親為去做的好。

就好比我以前開推廣會的時候不會借力，一切的產品效果都靠自己的力量去告訴經銷商，但是自己很累，經銷商對我展示出的效果抱有很大的疑慮。后來我學會了會議的借力，產品的效果如何我不說，我借助農民的使用心得，借助零售店的銷售方法。這樣會議人員也愿意聽，也愿意學。

作者: 李永

來源：第一營銷網