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 　　農(nóng)資企業(yè)也非常需要“故事營銷”。這里要先破除兩個(gè)誤區(qū)：一是故事營銷是不是只適用于快消品等行業(yè)?其實(shí)任何行業(yè)只要為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，都可以通過故事來塑造形象、推動(dòng)營銷。比如教育行業(yè)的新東方就通過俞敏洪創(chuàng)業(yè)的故事奠定了受眾對它的認(rèn)知和情感基礎(chǔ);再比如最新出爐的“褚橙”本身就是昔日煙王褚時(shí)健跌宕起伏悲情豪邁人生的見證。三百六十行幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)不能借助故事展開營銷。二是故事營銷是不是只屬于大企業(yè)、大品牌?故事與品牌是個(gè)相輔相成的動(dòng)態(tài)過程，大企業(yè)大品牌正是在故事營銷中逐漸培育樹立起來的。

　　仔細(xì)研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)是非常適合故事營銷的，故事營銷最豐厚的土壤恰恰在農(nóng)村。幾十萬年前的周口店，沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有電視，圍著篝火聽著劍齒虎吼叫的夜晚，講故事一定是最溫暖的聚會(huì)，他們是北京猿人;今天，山東高密農(nóng)村一個(gè)人憑著虛構(gòu)的東北鄉(xiāng)的人和故事為中國人摘得了第一個(gè)諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，他叫莫言。如今農(nóng)資企業(yè)都在用小劇團(tuán)開展?fàn)I銷活動(dòng)，已經(jīng)有故事營銷的影子，不足之處在于：這些戲曲、小品或者根本與企業(yè)無關(guān)，只負(fù)責(zé)吸引眼球;或者局限于知識技能宣傳，缺少承載企業(yè)文化理念、塑造品牌形象的功能。

　　農(nóng)資企業(yè)開展“故事營銷”首先需要解決“觀念”問題。要充分認(rèn)識到故事傳播對品牌營造的巨大作用，并認(rèn)識到農(nóng)資企業(yè)在這方面已經(jīng)落伍，努力從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣概念提升到賣品牌、賣故事、賣理念。第二，要重視故事的“應(yīng)用”，在營銷中將經(jīng)典故事自覺引入到宣傳打造品牌的全過程中，為故事傳播提供新聞媒體、現(xiàn)場路演、田間地頭的渠道和舞臺。第三，要突破“創(chuàng)作”瓶頸。能推銷產(chǎn)品、塑造品牌的故事一定是內(nèi)容勵(lì)志感人、形式具有歐亨利小說特點(diǎn)的經(jīng)典故事。這樣的經(jīng)典從哪里來?從企業(yè)發(fā)展的歷史中來，從生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的一線中來，從營銷策劃、宣傳工作的寫作中來。在這里，我提供兩個(gè)創(chuàng)作思路供農(nóng)資企業(yè)參考。

　　一是小中見大。關(guān)于肥料的功效問題有個(gè)故事我至今記憶猶新：有農(nóng)民用了某品牌的產(chǎn)品后“批評”說，對改良土壤、增加收成很有效，就是不利于俺們解手。過去土壤板結(jié)，隨手能撿到硬硬的土坷垃當(dāng)手紙，現(xiàn)在不行了，根本拿不成團(tuán)兒。這個(gè)故事以小見大，生動(dòng)有趣，該肥料改良土壤的功效躍然紙上，讓人過目不忘。只是還沒有上升到企業(yè)理念、品牌內(nèi)涵的高度。如果能夠從改變農(nóng)民生活方式、恢復(fù)母土活力的高度進(jìn)行再創(chuàng)作，效果會(huì)更好。

　　二是人文思維。有一座山千年缺水，上世紀(jì)50年代，這里一個(gè)過門三天的新媳婦從山溝挑一擔(dān)水回家，不料跌灑在家門口，她羞憤自殺了。這強(qiáng)烈刺激了山里的漢子們，他們開始修渠。用十年時(shí)間、189條命削平1250座山頭、鑿?fù)?11個(gè)涵洞，終于引來了漳河水。這座山叫太行山，這條渠叫紅旗渠。這個(gè)刺激太行兒女鑿?fù)ù笊降谋�情故事最直接、�?dòng)人，不僅詮釋了紅旗渠強(qiáng)勁的開鑿動(dòng)因，也為紅旗渠精神鋪墊了最動(dòng)人的人文底色。

　　現(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)有了馳名商標(biāo)，但商標(biāo)不等于品牌。“品牌故事”沒有，就缺少讓企業(yè)品牌化作涓涓細(xì)流融進(jìn)消費(fèi)者心田的活水、靈水。讓我們一起來開掘這掩藏的甘泉吧!