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　　供銷合作社改革

　　加快供銷合作社改革發展，按照改造自我、服務農民的要求，創新組織體系和服務機制，努力把供銷合作社打造成為農民生產生活服務的生力軍和綜合平臺。

　　——中央一號文件

　　春耕備耕，我省各地掀起化肥購買高潮。伴隨家庭農場、農業專合社的發展，農資銷售市場悄然改變，全省農資銷售系統紛紛試水農資直供田間地頭，在銷售農資的同時，還為農民提供完善的技術指導服務。

　　化肥直供

　　朝陽鎮種植大戶開春“賺”7萬元

　　蔬菜水果還未豐收，便“賺”了7萬元。今年春耕，對于內江市市中區朝陽鎮的水果蔬菜種植大戶們來說是個好兆頭。

　　朝陽鎮是傳統蔬菜水果種植大鎮，今年初該鎮部分種植大戶發起農資團購，繞過零售商，以批發價買到了70噸化肥，較往年從零售商處采購每噸省了1000元，“一開春我們就省了7萬元，今年種地肯定賺錢，”團購帶頭人甘寧滿臉喜悅地告訴記者。

　　甘寧在內江市市中區朝陽鎮種植有30余畝蔬菜，是當地農資消費大戶。今年初，鎮上4家蔬菜種植大戶登門造訪，希望甘寧帶頭，到當地農資銷售公司團購化肥，爭取以批發價購買。

　　化肥市場一直實行嚴格的經銷商分級銷售模式，“農民越級采購，還拿批發價，可能行不通，”抱著試一試的心態，今年2月初，甘寧找到內江地區化肥主要供應商——內江邦力達農資有限公司，提出了團購請求。讓甘寧吃驚的是，公司不僅沒有拒絕，還果斷接受了這一要求。最終，化肥運到火車站后，公司用貨車將70噸化肥直接拉到朝陽鎮田間地頭。

　　深度調整

　　將出現更多經銷服務模式

　　“時代在變，我們的銷售方式也改變，化肥直供種植大戶不僅順應市場發展需要，也是響應國家惠農支農的號召，”省農資集團下屬公司內江邦力達農資有限公司負責人表示。

　　“化肥直供，不僅內江有，今年開春以來，我省大部分地區都根據市場需求，紛紛調整農資銷售戰略，”省農資集團相關負責人告訴記者。

　　記者了解到，在川南，邦力達農資連鎖有限公司針對各地種植大戶和專業合作社的肥料團購要求，積極提供直供服務，累計供應種植大戶化肥200噸，平均每噸化肥為大戶節約800-1200元。在川西，省農資集團下屬公司針對不同地區種植情況，探索點對點服務，同時為了顧及傳統經銷網點的利益，公司在直供大戶的農資種類上多選擇鄉鎮經銷店沒有的品種。“這樣既不會打亂當前銷售市場，又開辟了新的農資銷售模式，”西昌川農化肥有限責任公司負責人張幫燦說。

　　針對未來的農資銷售模式，省供銷合作社綜合業務處相關負責人認為，傳統的農資分銷模式將進入深度調整期，在接下來的幾年內，更多符合農業生產的農資經銷和服務模式將出現。

　　足不出村

　　可享農資購買農技指導服務

　　其實今年春耕，農資市場改變的不僅是銷售模式，還有售后服務體系。

　　省農資集團相關負責人告訴記者，過去各農資公司只顧銷售，在售后服務上做得不夠，現在，全省供銷系統借助莊稼醫院，紛紛開辟了農業生產公益服務項目，為農民無償提供種植技術和田間管理知識。

　　截至目前，為保障農資供應，全省供銷社建成農資連鎖配送中心384個，連鎖網點3.1萬個，覆蓋了全省96%的鄉鎮和65%的村，農資連鎖配送率達到72%；同時，為打通農技服務最后一公里，做好農民種田技術指導，全省供銷系統還先后建成9587個莊稼醫院。當前哪些品牌的化肥口碑較好？哪些適合本地土壤？農藥使用有哪些注意事項？今年春耕期間，農民有疑問，足不出村鎮，便可享受農資購買和農技指導服務。