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　　春季前后，正是基層農資經銷商忙著預訂玉米種的時間。此時，長清區歸德鎮杜圈村的經銷商杜振生，卻不在意今年還能賣出多少種子和化肥，他更關注的是如何經營好自己的150多畝家庭農場，以及如何進一步擴大農場規模。

　　土地流轉加速，基層門店感受到“切膚之痛”

　　“今年主要是把壓下來的陳貨賣完，2015年這個門頭還開不開就不好說了。”談到農資門店的經營，杜振生說。

　　今年52歲的杜振生，從2005年開始在村里經營化肥、農藥、種子等各種農資。由于經營的都是“沃夫特”、“史丹利(36.48, -1.36, -3.59%)”等大品牌產品，近十年下來，他賣的化肥、農藥、種子從來沒有出現過質量問題，在周圍贏得不錯的聲譽。目前，他的銷售范圍已經輻射周邊14個村莊，去年復合肥的銷量達到200多噸。

　　“這幾年賣農資的多了，競爭激烈，要想上量一年比一年困難。我這里賣的都是大品牌，價格比較透明，利潤空間相對有限。”最近幾年，杜振生感覺農資終端零售市場越來越難做，零售商增多，競爭激烈是一個方面，另外，很重要的一方面就是從村級門店直接買肥料的種植大戶逐年減少。

　　據杜振生講，與杜圈村臨近的趙莊鎮有個種糧大戶，原先規模小的時候，沒到用肥季節都從杜振生這里買，現在規模達到將近1000畝，就直接從一級代理商手里買肥料。

　　“隨著國家政策的支持，種地大戶的規模在不斷擴大，當達到百十畝以上后，就會撇開村鎮一級代理，直接從縣級代理商或者是廠家拿貨。”杜振生說。同樣的產品，由于不具有價格優勢，村鎮代理一級經銷商已經不能吸引這些種植大戶。隨著土地流轉的加速，基層農資經銷商感覺到越來越難賣貨。

　　另外，從2012年開始，我省推廣小麥“一噴三防”項目，地方政府采購農藥后，按種植面積發給小麥種植戶，這在很大程度上也沖擊了麥區零售門店的農藥銷量。

　　回歸種地，“農資人”更舍得投入

　　2009年，杜振生把自己的3畝地轉包給其他村民，夫妻二人決定專心賣農資。由于種糧收入有限，2011年，杜振生的3畝地又被村民退租。此時，杜振生也感覺到農資銷售越來越難，于是決定自己要在地上做文章。

　　2012年麥收后，杜振生承包了村里的87畝地，去年麥收后，又承包了70畝，目前達到157畝。今年麥收后，他計劃再承包100畝。土地多了，就按照自己的想法重新規劃。

　　從種這些地開始，他每年都是把土地深翻一次。“原來秋天種小麥前都是要深翻，至少要達到25厘米。現在老百姓為了貪圖省事，只旋耕一遍，深度只有七八厘米，現在10厘米往下都很硬。根扎不下去，產量也不行，夏天雨大了也不易下滲。”

　　當地距離黃河只有幾公里，但是地勢不平，直接引黃河水灌溉并不方便，很多時候只能靠天吃飯。因此，很多村民的種地積極性并不高，杜振生在流轉土地的過程中也比較順利。

　　“去年小麥前期干旱，玉米則遭受澇災，結果種了一年多，并沒有賺到錢，算下來還賠了1萬多。雖然感覺現在賣農資沒前途，但是卻還在用賣農資攢下的錢補貼種地。”杜振生帶著幾分玩笑的語氣說。

　　今年他計劃投資2萬元，打兩眼機井。“如果澆水水，小麥畝產800斤，玉米畝產1200斤，應該都不成問題。”

　　▲杜振生把目前157畝地的分布，都畫在黑板上。他計劃5年內，家庭農場規模達到1000畝。

來源：大眾網-農村大眾