麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

    在實(shí)際的銷售工作中，我感觸最為深的便是面對(duì)諸多零售終端，我們推銷的究竟是什么的問題。長期以來，很多人以為是推銷的特效藥，所謂的特效藥的定位就是效果要比人家的好，價(jià)格要比人家的低，換句話說就是零售店不愁賣，最好是農(nóng)戶瘋搶著買。但是在實(shí)際的市場，這種情況出現(xiàn)的概率還是有點(diǎn)令人沮喪的。以此做業(yè)務(wù)的人，市場越做路越窄。

農(nóng)資營銷

    也有一部分人認(rèn)為推銷實(shí)際上是做客情，于是與某些客戶關(guān)系較好便是經(jīng)常的拜訪，對(duì)于關(guān)系較為疏遠(yuǎn)的如果對(duì)方?jīng)]有主動(dòng)的需求便懶得去，一旦被問及，便是找出各種各樣的似乎合理的理由推脫。但是客戶最終需求還是建立在自身利益滿足基礎(chǔ)上的雙贏合作（當(dāng)然能知足已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了），等待式的被動(dòng)銷售也是不可取的。

    于是有些人從某些銷售的書籍上研究出來，或許是喬吉拉德的那書吧，推銷首先就是推銷自己，將自己推銷出去了，其他的就可以接受了。這畢竟要比前兩種要先進(jìn)的多，很多人不理解推銷自己的含義，或者說按照自己的理解扭曲了，以本人的理解就是你要懷著一顆真誠的心，運(yùn)用自己熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)以及技能能力確實(shí)能夠?yàn)槟繕?biāo)客戶解決問題的方案提出者或者解決者。

    但是客戶接受了你的產(chǎn)品銷售工作并沒有真正的完成，這只是產(chǎn)生了渠道的轉(zhuǎn)移，或者說庫存的轉(zhuǎn)移而已。如果產(chǎn)品沒有完成到達(dá)農(nóng)戶手中并消費(fèi)，它永遠(yuǎn)只是產(chǎn)品，甚至隨著時(shí)間的推移它還有可能變成廢品，永遠(yuǎn)不可能是真正意義上的商品。

    于是有人提出將產(chǎn)品下放給終端客戶后，加強(qiáng)售后服務(wù)。所謂的售后服務(wù)便是站店促銷、試驗(yàn)推廣、小型農(nóng)民會(huì)，再大一點(diǎn)廠商聯(lián)手的某某產(chǎn)品推介會(huì)、某某病害方案終結(jié)者大會(huì)等等，結(jié)果是這個(gè)產(chǎn)品還真火了一把，可是當(dāng)這一陣子沖動(dòng)過去了，終端客戶的倉庫似乎也該滿了，幸運(yùn)的可能賣的很快，不幸的可能要賣好幾年，承受不住壓力的，到時(shí)候可是要退貨的。

    于是經(jīng)銷商以為賺錢的機(jī)會(huì)終于來臨了，于是接受廠家大批量進(jìn)貨，當(dāng)問題發(fā)生后，三方又陷入激烈的矛盾之中，廠商認(rèn)定的責(zé)任人原來是業(yè)務(wù)員。但是在零售終端這里可就不這樣認(rèn)為了，他也認(rèn)為業(yè)務(wù)員也有錯(cuò)，但是他卻很討厭代理商了，也對(duì)這個(gè)品牌有點(diǎn)疑問了。如果他技術(shù)性不太強(qiáng)，營銷能力還有限，僅僅憑借產(chǎn)品通吃的主兒，那來自農(nóng)戶的反饋就夠他喝一大壺了。

    本人針對(duì)以上情況，提出以下兩條解決方案，且這方案對(duì)某些經(jīng)銷商來說似乎是增加成本，鉆進(jìn)錢眼里出不來了，我也沒有辦法的。

    第一，我們是否真正的理解客戶，是否真正的在為客戶著想。

    有些人不假思索的就回答那是自然的，捫心自問一下，你的私心究竟占據(jù)了幾層？只有你真正理解客戶，了解市場，才能為客戶量身定做經(jīng)營方案。試想一下你去買衣服，是不是要選擇合適的？太肥了，你不舒服，太窄了你根本穿不上，太長了你丟不起人，太短了你真另類。當(dāng)然這一步的做法很多老板還是十分支持的，因?yàn)槿绻�成功的話，銷量自然會(huì)大大的增加。關(guān)鍵是這第二步。

    第二，監(jiān)督客戶庫存，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源整合。

    這第二步咋聽起來還是蠻不錯(cuò)的，似乎皆大歡喜了。但是對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這種調(diào)劑網(wǎng)絡(luò)的行為代表當(dāng)時(shí)銷售業(yè)績是個(gè)零擔(dān)，代表成本的增加。如果第一步?jīng)]有取得超乎正常的成功，一般第二步也被直接滅掉了。第二步直接的滅掉的后果是，你當(dāng)初承諾部分客戶的經(jīng)營方案沒有真正的實(shí)現(xiàn)，結(jié)果你的誠信就會(huì)打折扣了。當(dāng)然最后承擔(dān)責(zé)任的自然是業(yè)務(wù)員，而同時(shí)倒霉的還有老板。

    所以，要實(shí)行這兩步方案的要在實(shí)行之前要捫心自問一下自己追求的是眼前利益還是長遠(yuǎn)利益？如果是眼前利益的，那就免談了吧。