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　　如今農(nóng)資市場(chǎng)的競爭日益激烈，各大廠家為搶占市場(chǎng)可謂無所不用其極，小長家為搶占市場(chǎng)份額，不計(jì)損傷的打出價(jià)格戰(zhàn)，在微薄利潤的代價(jià)下終于分一杯羹。而對(duì)于像史丹利、金正大、魯西、洋豐這樣的領(lǐng)頭企業(yè)，在今年的市場(chǎng)行情下也在盡量的壓低價(jià)格接近于成本價(jià)，憑借著歷史的影響力打下的品牌效應(yīng)終于還是在激烈的競爭中繼續(xù)做著領(lǐng)頭羊。對(duì)于今年的市場(chǎng)開拓，你是否仍在"價(jià)格"這一條主旋律上一站到底？你是否考慮過從其他方面尋找突破口以贏得市場(chǎng)份額？很顯然今年的市場(chǎng)行情不太樂觀，各大廠家目前出廠價(jià)都接近于成本價(jià)，也就是說在價(jià)格上我們已沒有爭持的意義。那如何才能俘獲經(jīng)銷商們的芳心呢?

　　首先我們要從市場(chǎng)發(fā)展展望和消費(fèi)者的消費(fèi)思想來分析一下：

　　一、市場(chǎng)發(fā)展

　　現(xiàn)在復(fù)合肥的市場(chǎng)狀況很明顯是供大于求，不管是從品種還是產(chǎn)能上都比以往更加雄厚。對(duì)于大廠家來說，他們?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求，也在不斷的更新自己的產(chǎn)品品種，從以前的普通滾筒、噴漿造粒到現(xiàn)在的氨化造粒，從以前的氨肽氮肥到現(xiàn)在的硝態(tài)氮肥，再到現(xiàn)在脲甲醛、緩控釋肥、聚能肥等等一系列的高科技含量肥料應(yīng)有盡有。但是在國家對(duì)農(nóng)業(yè)高度重視的今天，在法治社會(huì)日益成熟的今天，肥料市場(chǎng)必將面臨著一次大的洗牌，未來的肥料市場(chǎng)必定是在"質(zhì)量"的保護(hù)下越走越遠(yuǎn)。

　　二、消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)的改變

　　對(duì)于農(nóng)資市場(chǎng)，我們的最終消費(fèi)群體便是農(nóng)民，現(xiàn)在的農(nóng)民不缺肥料，他們即使足不出戶便能用上各種各樣的肥料，然而對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)供應(yīng)狀況，他們也正在思考著一個(gè)名詞"品牌"，是的，就像我們買冰箱認(rèn)準(zhǔn)海爾，買空調(diào)認(rèn)準(zhǔn)格力，買電視認(rèn)準(zhǔn)海信一樣，他們也是在關(guān)注著肥料市場(chǎng)的佼佼者，舉一個(gè)簡單的例子，你隨便問一個(gè)老百姓，問一下他知道的肥料品牌，我想大多數(shù)都會(huì)說魯西，這就是品牌效應(yīng)，這就是品牌對(duì)老百姓潛移默化的影響力。老百姓也在慢慢地向一些知名企業(yè)靠攏。

　　所以，未來農(nóng)資市場(chǎng)的競爭不僅僅是價(jià)格的競爭，我想更重要的是品牌的競爭。大家想一下，既然老百姓有這樣的思想，那我們的經(jīng)銷商難道就不能想到這一點(diǎn)嗎？當(dāng)然不會(huì)，通過走訪市場(chǎng)大家可以了解到每個(gè)經(jīng)銷商手里都至少有一個(gè)大品牌，而他們口中對(duì)于大品牌的評(píng)價(jià)卻是"沒有利潤"，那沒有利潤為什么還不放棄呢?大品牌是他們招攬顧客的一個(gè)誘餌，所以不能舍棄。他們也清楚那些小廠家的產(chǎn)品是不能經(jīng)得起時(shí)間的洗禮的，一旦出問題，那么他們就沒有回旋的余地了，只能靠這些大品牌東山再起。

　　小溪只有流進(jìn)大海才能不斷地發(fā)展壯大，而流進(jìn)池塘只能是日益枯竭。對(duì)于如今的經(jīng)銷商，我們?cè)趦r(jià)格上已經(jīng)沒有爭持的意義了，貪圖眼前蠅頭小利的人才會(huì)在現(xiàn)在的價(jià)格上斤斤計(jì)較，有長遠(yuǎn)眼光的人真正懂得品牌的意義和價(jià)值，把握品牌才能把握未來。（陳學(xué)明）

來源：魯西化工