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　　王發存:4年前剛開始推時確實難。打鐵還要自身硬我們就給銷售人員定期開培訓班、交流會加強學習。先在主要產區做大批試驗示范田一有突出效果就召開現場觀摩會比較用肥量、花費、工時逐漸讓農戶有了認識。

　　劉有利:耐心對企業而言十分重要。甲殼素折純畝用量一定要達到最低用量才能保證效果否則看不到真實效果所以我們按不同作物制定不同的對比試驗周期有的需要使用三遍后才見效果這至少需要15-30天的時間。

　　袁鋒:企業自身要生產質量過關的產品尤其是小企業只有在質量上下硬功夫才能發展。新產品要想讓農戶真正認可不能盲目追求數量不要盲目打廣告最好是搞試驗田做給農民看用事實說話。

　　張群星:籠統講80%的農民會選擇市面上普遍使用的肥料對新型肥料小心翼翼而只有20%的農民敢于嘗試新肥料。廠家和經銷商應優中選優在這僅有的20%的人群中再準確鎖定10%的目標人群。他們從中獲益自然會再次找你。

　　遲玉鵬:營銷上客戶“質”與“量”的二律背反無時不在。如果只是追求數量可能只是一錘子買賣不能做。每當一款新產品出爐我們首先是與基地、采摘園建立合作有選擇性地進行免費試驗他們覺得這款肥料的確不錯適合自家作物生長接下來再建立長期合作關系。

　　王美華:如果僅僅是為了“量”而舍“質”最終的結果會讓“質”變得越來越稀缺從而也越來越金貴。味丹公司現在就認識到這一點召開現場觀摩會和電視專題宣傳通過比較用肥量、花費、工時來比較成本；通過比較品質、產量、采收期來比較質量逐步打動農戶。

　　單俊偉:新型肥料企業要盡快找到獨屬自己的核心競爭優勢。2013年海大生物營銷的一個經典動作是與媒體一起發動“山東規模種植狀元大賽”活動名稱暗合“海狀元”品牌名稱宣揚狀元們的種植技術也契合中國海洋大學技術優勢的營銷訴求取得理想效果。

　　李成國:目前消費水溶性肥料的群體主要是一些30歲左右的年輕人他們接受意識強等用后看到效果好帶來了實際利益他們會繼續用。

　　羅文勝:我眼中的農資營銷比快消品更復雜更有技術含量可說是醫藥營銷+快消品營銷的結合需要“理性+感性”、“科技+營銷”。醫藥的技術、示范、教育、深度溝通與快消品的品牌、渠道、供應鏈、消費感受在肥料營銷上都要體現。市場是檢驗產品的唯一標準。企業在水溶肥產品設計研發中除了功效和科技含量之外更需要考慮市場的問題。譬如有一些水溶性產品價格已經很高增加了農民投入這時企業如果及時考慮如何在節水、節肥前提下降低成本是比研發高端產品更加有利達到推廣效果。

　　孫勇:水溶肥市場是典型的用戶驅動模式單從產品層面無法解決價值用戶的忠誠問題更有未來意義的是對價值用戶的服務與引導。企業間的競爭是看誰能快速尋找并圈定數量極少的價值用戶并通過細化服務與渠道環節一體化經營形成范式示范帶動整個用戶群體的成長這是一個逐步滲透再復制擴展的動態過程。在此我不同的意見是小企業不能做市場的教育者投入不起水溶肥施肥理念的提高要靠政府和大企業來做。

　　農村大眾報:這兩年化肥逐漸脫掉化工產品的外衣越來越像土地的“快消品”且有剛性需求。那么新興的水溶肥營銷上是不是需要更新的一套方法? （農村大眾）

來源：農村大眾