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  　又到年關，很多人都在忙著做年終總結，很多種子經銷商也對這一年的經營算起了總結賬。長期奔波在經營第一線的他們，對整個行業也了解最深。近日，記者采訪到一位網名叫“新農路”的種子經銷商，他告訴記者，現在的種子行業呈現出品種要求高、技術很重要、賒銷太普遍等特點，對于基層經銷商來說，新的一年還面臨著不小的挑戰。

 　 1.品種質量最重要。品種間優勢、特色不明顯。質優-穩產-高產將是市場挑選品種的基本標準和順序。現在穩產性是首要標準(抗倒、抗病、耐低溫、耐高溫水平)，但未來品質終將排在首位。

 　 2.品種合法性要求越來越高。隨著土地集中化、種田人數銳減、青壯年種田能手短缺、機械化種植尚未全面推廣這些因素的存在，品種在種植過程中面臨的減產風險很嚴重。現在很多農資糾紛主要就因為田間管理不當、病蟲害治理不科學、肥水管理不當造成的，而這些也是土地集中化、種田人數銳減、青壯年種田能手短缺、機械化種植尚未全面推廣所帶來的必然結果。因此對種企和廣大經銷商、零售商而言，品種合法化的需求就非常迫切。

 　 3.技術指導尤其需要。現在的技術指導工作需要系統化、專項化、示范化。所謂的系統化是指從策劃到落實、從時間到內容都需要全盤考慮，有的放矢；專項化是指每個品種都有其對應的種植管理要點，在每個地區都會有不同的種植表現和對應的種植管理方法，所以廠家和各級經銷商必須對品種的特征特性、優缺點、種植管理要點非常清楚；示范化就是在當地鄉鎮按品種種植管理特性來做示范種植，讓百姓看怎么種、怎么管，看這個品種怎么樣。百姓覺得好自然就會跟著買，跟著學。

 　 4.賒銷普遍。農戶欠零售店的，零售店欠代理商的，代理商現款從廠家拿貨，這樣一來，代理商做一個品種就要交兩份錢。所以零售店不要覺得賺得少，代理商在年終時也要注意追回欠款。