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　　筆者近期參加了一次由藥、肥企業聯合舉辦的產品訂貨會，這樣的會算是混搭了，很受參會者好評。通常每到年底，由各廠家組織的淡季促銷會議接連不斷，經銷商對扎堆的會議備感糾結，參加甲會，乙會就不能參加。

　　眾所周知，每到年底由各廠家組織的淡季促銷會議就會接連不斷，盡管會議名堂各異，無論是表彰會、總結會，還是市場分析會、培訓會，但無一例外的都不會繞過最最重要的一個主題——促銷訂貨，這早已成為行業內的一個慣例。很多經銷商面對這種扎堆的經銷商會議，簡直是應接不暇。所以，筆者覺得，如果在一個區域內，能有農藥廠和化肥廠等多家農資企業聯合舉辦這類會議，走聯合召開此類會議的路子，無疑是一個值得肯定和借鑒的做法。

　　其一，既能使舉辦方節省各自的會議費用和籌備會議的時間和精力，又能為經銷商節省精力和時間，使他們不再為趕場子而東奔西跑，提高了大家的辦事效率。

　　其二，便于廠家之間、經銷商之間、品牌之間的溝通和交流，可以取長補短，能最大限度地改變過去那種“同行是冤家，老死不相往來”的狹隘觀念。特別是可以改變過去那種互相攻擊、互相詆毀、互相拆臺的做法，有利于整合配置農資行業資源，在行業內部能形成一股合力，增強共同抵御風險的信心和能力。

　　其三，便于農藥企業和化肥企業真正走向聯合。因為農民既要使用化肥還要使用農藥，這種綜合需求就可以使農藥企業和化肥企業向農民交叉推薦使用自己的產品。特別是隨著農業新型經營主體的培植，專業合作社、種植大戶、家庭農場在使用化肥、農藥、農機具時，日漸需要企業或經銷組織拿出全面化、全程化的解決方案。這種需求趨勢，使得藥、肥企業共獲商機的機率大增。而通過向農民推薦整合后的產品，更能夠有效保證農民獲得理想收成。

　　其四，通過聯合，增強農化服務能力。這種聯合更能增強農化服務的能力，集合雙方的優勢、雙方的技術力量、雙方的網絡渠道，更能為農民提供切實的技術服務，增強解決問題的能力。

　　其五，便于經銷商實際操作。現在，大多數經銷商都是混合經營，即賣化肥的大多兼營農藥，賣農藥的大多也賣化肥。藥、肥企業聯合，有利于經銷商集中發力，并在推廣中培育自己的品牌。同時，藥、肥企業的這種聯合也有利于經銷商自身素質的提高——他們不僅需要懂藥還要懂肥，增強自身的綜合服務能力。（厲金芹）