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　　隨著土地流轉速度的加快，隨著合作社、家庭農場的大行其道，業內營銷專家斷言：未來3年，中小經銷商將被淘汰50%以上。記者認為，“磚家”此次的話并非是危言聳聽，隨著農資使用群體手中土地數量的加大，對于農資產品的選擇會越來越苛刻。那些擁有大品牌代理權，手頭掌握技術、資金、政治資源的大型經銷商也許會暫時無憂，但讓那些中小型經銷商情何以堪呢？

　　無他，服務決定市場。把自己的位置站到農民的角度上，對農民永遠懷揣一顆感恩、敬畏的心，找準農民的需求點，用真誠、細致的服務去打動他們，來彌補自身實力上的不足。

　　做銷售的人都知道一句話：顧客就是上帝。但真正把顧客當作上帝的還真不多，每一個銷售者都有自己的小算盤，大部分經銷商在成交一單之后，想到的肯定是：這次又賺了多少。其實這樣做大錯特錯了，那時你應該對顧客說：謝謝你，又支持我一把。

　　對于一些老板來說，并沒有心存感激之情的真誠態度，“謝謝你”這句最簡單、成本最低，但最有效的酬勞形式被放棄了。

　　想想這么多年，一到農忙季節，廠家、經銷商輪番上陣，要么開觀摩會，要么開農民會，要么辦培訓班，忙得焦頭爛額，心里想的是如何多收些銀子。賣的時候喊得震天響，但一旦成交，就再也不見蹤影了，農民購買的僅僅是產品。但農民真正需要的是一條龍服務，包括農技、農機、管理等。

　　平山縣經銷商閆增庭每年都會有欠賬，一到年底他要么拎著兩瓶酒去欠賬戶家坐坐，要么拐彎抹角地找到欠賬戶的親朋好友，通過他們介紹先溝通感情。如此以來，這么多年，他的農資小店從沒有出現過呆賬、死賬。

　　你想，如果你的產品質量過硬，服務又好，態度又誠懇，善良的農民兄弟能不買你的貨嗎？哪怕你的規模再小。

　　“沒有調查就沒有發言權”，這是開國元勛毛澤東總結的一句至理明言，即不經過調查研究很難達到預期的目的。看看我們周圍做得好的農資人，那些市場范圍大的、市場份額高的、所謂掙了錢的人，哪個不是敢于吃苦，真正俯下身子和農民坐到一起，探查苗情，坐到農民炕頭上，幫農民解憂。

　　要想找準農民的需求點的確很難，就像中醫號脈一樣，沒有一顆真正踏實的心，沒有十幾年的功力是辦不到的。一些剛入行的年輕人，會想當然地認為，只要種地肯定要用農資，只要肯下苦功，不怕他不買，豪情萬丈。但真正去做市場時，卻處處碰釘子，為啥？不知道農民需要啥？因為現在農資市場是買方市場，農民可選擇的農資產品太多了，你抓不住他的需求點，出多少汗，費多少勁都白搭。舉個最簡單的例子，因為雷雨天氣多，雨水大，2013年河北省夏玉米倒伏嚴重，所以2014年那些抗倒伏、抗澇的玉米品種肯定受歡迎，以此為賣點，肯定能抓住部分農民的需求點。