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　　隨著農資行業的發展，化肥營銷的整體水平也日益提高，粗放型的營銷管理模式越來越不能適應當今的市場需求，以“渠道細分，注重客戶管理”為核心理念的深度分銷模式，越來越被農資人所接受，在此，根據自身體會，就農資行業的深度分銷做以下分析。

　　深度分銷的核心在于“深”字，這是這種營 模式最本質的特點，因此，我們在推廣這種營銷模式時必須抓住這個“深”字，把文章做精、做透，更深入的調查、梳理目前現有的銷售網絡，更深入的接觸銷售終 端，把目標市場做的更加精細，更加合理的利用各方面的資源，為客戶提供更深層次的服務，提高產品在目標市場的占有率，努力成為該區域的第一品牌。

　　為了實現這一目標，我們應該以下幾個方面進行運作：

　　1、對區域內的銷售渠道進行深入的分析和梳理，找出制約產品發展的網絡方面的因素，根據分析結果，做好代理商合理的更換和增加，大刀闊斧進行一場“改革”，對銷售網絡進行合理的拆分、整合。

　　2、同一級客戶進行更加深入的細致的溝通交流，協助客戶對二級網絡渠道同樣進行分析和梳理，做好二級網絡的篩選和管理，逐戶分析，分檔管理，給二級客戶制定合理的激勵和處罰政策，最大限度的調動二級網絡的積極性，努力提升二級網絡的銷售能力。

　　3、加大對渠道的管控力度，把渠道中的各成員結合為更緊密的整體，加強各網點的價格管理，避免價格混亂造成的內耗，提升整個網絡共同作戰的能力，進行品牌化運作模式，在市場的爭奪戰中團結一致，共同出擊。

　　4、提供更集中更高效的服務。利用公司服務人員眾多、專業化程度高的優勢，集中力量在目標市場短期內造成轟動效應，提高產品影響力，提升各級客戶的信心。

　　總之，深度營銷的執行是一次大的變革，是對市場一次深入的革命，要求我們更加解放思想，努力前進!(呂序亮)

來源：中國農資導報網