轉(zhuǎn)眼間2013年又快過去了，除了云南、廣西、廣東、海南等部分亞熱帶氣候地區(qū)以外，全國(guó)絕大部分省份已經(jīng)到了銷售淡季，眾多農(nóng)資經(jīng)銷商的時(shí)間也充裕起來，有的經(jīng)銷商忙于去參加各省份召開的農(nóng)資會(huì)及植保會(huì)，利用空閑時(shí)間聯(lián)系參觀一下自己合作的廠家，溝通感情選產(chǎn)品商定下一年度規(guī)劃，爭(zhēng)取得到更好的政策和獲得廠家更多的支持；有的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)班多補(bǔ)充知識(shí)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；有的經(jīng)銷商忙于召開年終會(huì)議，發(fā)展客情關(guān)系。而這個(gè)時(shí)候，何不在淡季中抓住最后的機(jī)會(huì)增加全年的銷量呢？ 在營(yíng)銷行業(yè)有一句經(jīng)典名言：“越蕭條，越營(yíng)銷”，蕭條是堅(jiān)韌者的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷是“突圍”的利器。2007年金融危機(jī)開始在美國(guó)初顯，2008年日益加重，從而導(dǎo)致全球金融經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入暫時(shí)的蕭條時(shí)期。眾多企業(yè)開始受到金融危機(jī)的影響銷量開始下滑，而跨國(guó)企業(yè)星巴克的銷量卻仍保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其采取的營(yíng)銷方式及戰(zhàn)略放在今天對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來說仍有很大的意義。 “淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售”只是常被用來為淡季銷量不佳的擋箭牌。事實(shí)證明，那些銷售良好的企業(yè)和經(jīng)銷商不僅在旺季中獲得豐收的碩果，而且在淡季中也同樣“淡而不淡”，獲得豐厚的回報(bào)。 自此，我們要學(xué)會(huì)“旺季做銷售，淡季同樣做銷售”，如何在冬天淡季中獲得銷售增長(zhǎng)，有以下幾種方法可以考慮： 一、體驗(yàn)式營(yíng)銷：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不再是單純的銷售，可以在公司或店內(nèi)找一塊寬敞的地方展示產(chǎn)品效果，如真實(shí)的照片、產(chǎn)品使用后的實(shí)物、播放使用產(chǎn)品的視頻、收集產(chǎn)品使用農(nóng)戶的效果反饋、產(chǎn)品試驗(yàn)的器械等，可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)對(duì)比，讓零售商和農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品效果等。親自接觸到看到產(chǎn)品的效果，比普通的宣傳方式更為有效，零售商和農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品可能性更大，若明年年初使用會(huì)在今年提前購(gòu)買。 二、抓住種植大戶：種植大戶是今后注定無法避開的消費(fèi)群體，他們一般都會(huì)在年底尋找下一年的農(nóng)資經(jīng)銷商并下定單，而且年初就會(huì)進(jìn)貨，若做成交易，就會(huì)趕在其他的經(jīng)銷商來年銷售市場(chǎng)啟動(dòng)前增加自己的銷量。扎實(shí)的植保技術(shù)和專業(yè)化的售后服務(wù)是打動(dòng)種植大戶的法寶，不主張采取大規(guī)模降價(jià)獲取定單的方式。 三、促銷活動(dòng)：由于購(gòu)藥、肥的農(nóng)戶不多，在年底淡季采取促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商比較少，但如果在這個(gè)時(shí)期采取一定的促銷活動(dòng)，抓住農(nóng)戶的需求，以較小的成本可能會(huì)帶來意想不到的大收獲。 四、農(nóng)民會(huì)：一般冬季農(nóng)戶事情不多，可以利用這個(gè)時(shí)間召開一些栽培和管理技術(shù)的講座，會(huì)受到農(nóng)戶的歡迎。這個(gè)時(shí)候不賣貨，但可以收取農(nóng)戶的訂金，為他們制定下一年的作物營(yíng)養(yǎng)和用藥套餐，達(dá)到雙贏的目的。 越淡季，越營(yíng)銷。營(yíng)銷的方法有很多，我們要學(xué)會(huì)因地適宜。無論采取何種辦法，都是為了年終一搏，獲得最后的銷售。 郭魯江 信息來源：河北農(nóng)民報(bào)（農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)）
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