麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

“沒有哪個對手強大到不能挑戰。但是挑戰之前一定要想明白，拿什么去戰勝對手，然后走正確的路。”這是馬云的一句名言。做企業管理及營銷策劃近十年，從幫助企業招商到新產品推廣，從名不見經傳的地方區域品牌到全國知名品牌，從日化到保健品，從建材再到農資，我越來越感到品牌建設的重要性，企業無品牌，銷售不“給力”，關系到企業的生死存活。

品牌建設是先決條件

品牌即營銷。品牌是企業最重要的無形資產，實施品牌戰略既是企業制勝的一把利劍，又是升華商標品格的具體表現。企業和產品的知名度、美譽度以及產品市場占有率不斷提高都依賴于品牌建設。品牌也是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。另外，品牌也是一種力量、一種信任、一種價值、一種觀念，是一種被承認的、優秀企業文化的外在凝結，它遠遠超過了物質實體，是一個循序漸進的過程，不是短時間能夠累積起來的。因此，企業在品牌的建設時期，必須經歷著品牌定位、品牌架構、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產這幾個過程。那種短時間內建立起來的品牌，與其說是品牌，不如說是在一定的時間和范圍內被大眾提及的符號。例如，A企業加大品牌建設的投入，以明星代言、概念炒作、娛樂營銷等手段，大大提升了品牌以及行業的知名度，這就說明A企業已走在品牌建設的前面。如果此后A企業把品牌的建設當作一個長期而持續的工作去抓，認真落實標識的統一或某一個具體的策劃，還重視品牌忠誠度的建設和維護，同時要求企業的每一個部門、每一個員工長期努力維護品牌，將品牌建設溶入在企業長期發展的戰略，那么A企業的品牌建設將會大獲成功。如此一來，A品牌就吸引了客戶的眼球，引起消費者的注意力并產生了購買力，其品牌的存活有了一定的戰略意義。

創立屬于企業自身品牌的DNA

所謂品牌DNA，即品牌基因，它是該品牌所獨有的、不可復制的、排他性的且受法律保護的一種專利元素。在商品同質化、品牌模仿化的今天，把“康師傅”冰紅茶和“統一”冰紅茶用來去比較，真正會有哪些大的區別呢？農資品牌亦是如此。

農資品牌要想存活，你就必須創立自身品牌的DNA，讓競爭對手無法模仿，否則，你就無法存活和發展。品牌DNA，即品牌的核心價值，是一個品牌發展壯大的基礎和持久動力。如果一個品牌能抓得住、抓得好這個“基因”，這個品牌就有非常好的根基。只有找到這個可以傳承的基本，發展、創新而不離其宗，再配以實施品牌建設戰略，那么這個品牌就能根植于消費者的心中并成為永久的記憶。

獨特的品牌定位是關鍵

不管A品牌還是B品牌，也不管是華南市場還是華北市場，若企業能做到獨一無二，則一定會成為贏家。這就要求品牌要對目標市場有準確的定位，先對市場做了一個全面、細致的調查，搞清楚產品的消費群在哪里，他們的真正需求是什么。然后再細分市場，把整個市場分成不同的小市場，比如按地理分或者按不同心理特征去分等；另外，還要對公司的競爭對手進行分析，了解競爭對手現在在市場上所處的地位，自己相對于競爭對手處于什么樣的位置，客戶對雙方又是如何看的等等。然后在此基礎之上，給自己的品牌做一個定位。在對品牌有了定位之后，企業就要通過廣告和一些促銷活動把品牌理念變成一個活生生的形象，呈現到消費者的面前，展現出產品和服務的特色。 消費者一聽或看到廣告馬上就能非常清楚并會通過廣告對你的產品有一種情感上的依賴，就會心甘情愿“溢價”買你的產品。

服務支撐品牌屹立不倒

餐飲連鎖，哪個品牌做的好？可能很多人會說是麥當勞，這是因為企業有了“ 以客為尊，一切為你”和“顧客永遠是對的 ”服務理念；家電行業，很多人會知道聯想，這是因為聯想有自己的“陽光服務”體系；為何有的品牌一提起人們便能記住它？那是因為這些公司的服務做的好。“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，有了口碑就有品牌，有了貼心到位的服務，品牌就會長青。所以，不管是什么樣的企業，也不管是哪里的區域品牌，面對競爭如果沒有差異化，就要拼命做服務，只要企業的服務做到家了，那么你的品牌就不會倒下。

“企業不演習，品牌非兒戲”。在激烈競爭的今天，農資企業必須盡快給自己的品牌找到一個合適的定位，加以恰當的推廣，才能立于不敗之地。

品牌故事

中國有句古話：“感人心者，莫先乎情”。品牌要有一個合乎情理的品牌消費故事來打動消費者的心，讓消費者情愿出高價跟你買。即使要讓農民買你的棉種，你都就要找到一個合乎情理的故事留給消費者，就也是給農民一個購買的理由。

同樣，若要企業品牌長青，毋庸置疑，理應也有一個能與消費者產生情感共鳴的故事。但這個故事首先要精彩；其次要消費者能記住；三是故事要從消費者和企業之間的情感切入，賦予品牌在包裝、廣告、促銷、設計等方面的精神內涵和靈性，同時也要使消費者受到感染或沖擊，全力激發消費者潛在的購買意識。