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隨著農業的現代化發展，農業對農資的依賴性越來越強，農資行業可謂迎來了春天。可是農資市場目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營銷中獲勝呢？

長期以來，農資經銷商考慮最多的是自己經營業務利益的最大化，市場情況變化，以及競爭對手不斷增多、競爭不斷加劇。而作為經銷商，不妨站在農戶的角度，多為農戶著想，替農戶算算細賬，這才是追求雙方價值共同點的重要途徑。

一是將為農戶著想放在首要位置：如果經銷商熟悉農資的使用技術，就多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，幫助減少他們生產中費時費力造成的成本增加，從而建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。

二是具有敢于自曝“缺陷”的膽識：在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并在告訴使用者新產品的優勢和不足之外，為農民提供多種可供選擇的農資產品，而不要一味地只考慮自身的利潤。這樣做既提升了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶的距離，從而招來更多的“回頭客”。

三是換位思考，引導購買：時下農戶購買農資都是貨比三家。當他們抱著“試探”、“打聽”的想法時，經銷商不必性急，應設身處地站在農民的角度上，不是硬性地去推銷自己的農資產品，而是主動地去了解農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題找到解決的辦法，進而取得農民的信任。多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供多一些的選擇，而不應只去談什么優惠；應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例。只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

四是轉變過去等客上門的固有思維模式：在激烈的市場競爭中，人們早已擯棄“柜臺服務、等客上門”的單一模式，取而代之的是主動營銷、上門營銷。例如，有的經銷商與科技示范戶、種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，廣泛地聽取他們的意見，以求長期的合作，創造雙贏的局面。現在，一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響。他們手把手教農民技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系，或通過中間經銷商，以團購的方式，集體采購各種農資。農民以集體大客戶的優勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則借此擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，這對幾方都是一件大好事。

據農資論壇