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表弟經營了一家鄉鎮農資店，門市雖小，銷售種類卻十分齊全，前店后庫，貨物擺放分門別類，一進門，種類、貨物顯而易見，足以顯現出店主的精干。這些年，因為誠信經營，童叟無欺，盡管起步較晚，生意還算興隆，業績也是后來者居上。先前因為開店向親朋好友借的錢一一還完，曾經不被看好的他——一個不懂種地、不會施肥的農業“門外漢”，用自己的努力將眾人的疑慮徹底轉變為刮目相看。

最初，表弟店面營業時，就因為是初來乍到的“小字輩”，讓當地經營多年的同行擠兌得難以支撐。隨后的經營中，表弟發現，人們之所以都往別家店跑，是因為同行熱鬧的宣傳氛圍，自己雖然也不乏這樣的宣傳，但比起人家多年的開店閱歷，似乎稚嫩得多。這也正是自己小店冷清的原因。

然而，那些同行經營前，宣傳搞得轟轟烈烈，又是派送獎品，又是豪言壯語，而手中農資商品一出手，似乎就對顧客不管不顧了，農資商品的后續性服務幾乎為零。農民花了錢買到的農資，怎么用、如何用完全憑個人的感覺，造成的損失常常讓農民心痛和無奈。

掌握了這些情況后，表弟調整了經營思路，把著力點放在了售后服務上。有的農民擔心買到假農資，表弟經過學習后，手把手地教他們如何辨別假貨；有的人農藥配比拿不準，表弟就跑到田間不厭其煩地幫著人家調配；農民陰雨天閑在家里無所事事，表弟趕緊把結婚買的超薄電視拿來供大家觀看農業光盤。晚飯時間，表弟還在淌著泥濘走訪用戶。有人不解，賣都賣出去了，何必再受這些不著邊的苦累？表弟不以為然，他說：“人無論干什么，干多干少，都是給自己干的！”還別說，自那以后，表弟的農資店日益紅火起來。

表弟的農資經營故事，讓我感受深刻。既然經營，就會遇到艱難。感到困難時，不能怨天尤人，更不能消沉意志，隨波逐流；同樣，有了成績，也不能沾沾自喜，忘乎所以，而要居安思危，時刻具有生存危機感，不斷努力學習，適時調整思路，迎難而上，這樣才不會落伍、被淘汰。

張家口市陽原縣東井集鎮東關街11號　劉如福

來源：農民互聯網