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 本期嘉賓：金土地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 李升龍
嘉賓觀點(diǎn)

二銨市場(chǎng)整體穩(wěn)定為主，印度對(duì)二銨需求略有好轉(zhuǎn)，但受印度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，二銨出口價(jià)格低位。離岸價(jià)格多在390美元/噸附近，到岸價(jià)無(wú)明顯改觀，已經(jīng)低至400-415美元/噸。上周?chē)?guó)際二銨行情繼續(xù)下沉，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)走勢(shì)平平，各地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始陸續(xù)往基層鋪貨，二銨企業(yè)大多都暫不報(bào)價(jià)，采取保底銷(xiāo)售政策往下鋪貨。 西南地區(qū)整體開(kāi)工率相對(duì)較高，其中云南地區(qū)二銨開(kāi)工率6-7成，大企業(yè)壓價(jià)嚴(yán)重，中小企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售壓力較大。64%二銨華北到站價(jià)穩(wěn)定在2500-2550元/噸，華北主流批發(fā)價(jià)2600-2650元/噸。

價(jià)格上漲依然缺乏動(dòng)力

目前全國(guó)各地區(qū)玉米追肥已基本收尾，小麥肥的鋪貨已進(jìn)行了大半，但是目前備肥形勢(shì)并不樂(lè)觀。由于全國(guó)大部分地區(qū)降雨量過(guò)多，造成了洪澇災(zāi)害，玉米受損嚴(yán)重，極個(gè)別地區(qū)甚至絕收，這對(duì)接下來(lái)秋季購(gòu)肥產(chǎn)生不利的影響。目前64%二銨華北到站價(jià)2500-2550元/噸，根據(jù)肥料品牌不同價(jià)格有所差異。

李升龍表示， 目前原材料市場(chǎng)價(jià)格整體維穩(wěn)，部分地區(qū)企業(yè)價(jià)格漲跌互現(xiàn)，局部地區(qū)在農(nóng)業(yè)需求的刺激下價(jià)格小幅反彈，但價(jià)格上漲仍然缺乏動(dòng)力。由于目前國(guó)內(nèi)整體供應(yīng)壓力仍然較大，國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能無(wú)法釋放，國(guó)際尿素市場(chǎng)價(jià)格又接連持續(xù)疲軟下滑，因此，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商普遍抱持幣謹(jǐn)慎觀望態(tài)勢(shì)，且不看好后市行情。二銨的價(jià)格自春耕以后一路走低，前期的成本在3200元/噸，受行情下跌與原材料下降的影響，目前已跌至2600-2700元/噸，這個(gè)價(jià)格仍未觸底。因此，今年復(fù)合肥以及二銨價(jià)格比往年均下降300-500元/噸。但是越在這種時(shí)候越要把握住市場(chǎng)方向，保證二級(jí)零售商和農(nóng)民的利益，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，市場(chǎng)還是第一位的。在價(jià)格一路走低的情況下，越不能退縮，因?yàn)橐坏┩顺鍪袌?chǎng)，再想進(jìn)來(lái)就不那么容易了。

讓利經(jīng)銷(xiāo)商 搶占市場(chǎng)

李升龍以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持提前鋪貨，提前下訂單，所以在今年形勢(shì)低迷的情況下，銷(xiāo)量卻比去年要好很多。但是他表示，銷(xiāo)量上去了，由于價(jià)格太低，利潤(rùn)下降了很多。犧牲了一部分利潤(rùn)，贏得了更多的市場(chǎng)份額，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，未來(lái)的前景還是樂(lè)觀的。

作為一級(jí)代理商，李升龍將更多的價(jià)格讓利給零售商，保證零售商有錢(qián)賺，這樣就有更多的零售商加盟進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大基層的網(wǎng)絡(luò)。零售商的操作空間加大，農(nóng)民的選擇性更加靈活，肥料推廣的好，對(duì)品牌的認(rèn)知度也會(huì)提升。由于受到年初鋪貨晚導(dǎo)致的價(jià)格下降、庫(kù)存積壓嚴(yán)重的影響，秋季備肥提前通知二級(jí)代理商開(kāi)始進(jìn)行鋪貨的前期預(yù)熱，所以今年鋪貨一開(kāi)始就很順利。目前小麥肥鋪貨已經(jīng)進(jìn)行到一半了，銷(xiāo)量約1000噸左右，預(yù)計(jì)在10月初銷(xiāo)量達(dá)到2000噸左右。

記者點(diǎn)評(píng)

目前二銨整體開(kāi)工率較高，多數(shù)企業(yè)庫(kù)存壓力大，出口市場(chǎng)不景氣，利好難現(xiàn)；國(guó)內(nèi)用肥即將啟動(dòng)。后期二銨企業(yè)接單走貨將會(huì)逐漸放慢，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售壓力增大，短期內(nèi)二銨市場(chǎng)低價(jià)運(yùn)行，到站價(jià)格2500-2550元/噸，后期不排除下滑可能。