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　　當(dāng)前的農(nóng)資市場競爭異常激烈，稍有不慎就有被淘汰的可能。作為以農(nóng)資經(jīng)營為生的經(jīng)銷商，要老老實(shí)實(shí)做人，但生意要做到精通靈便，左右逢源。有時，遇到強(qiáng)勁的對手，就得來點(diǎn)“邪”的。

 　　 2005年夏秋之時，我的一個朋友來我家玩，閑談時講起了他的鄰居小李開了家化肥經(jīng)營店，經(jīng)營了一年多，現(xiàn)在看來就要關(guān)門了。為什么啊？朋友說，還不是讓競爭同行給擠兌的。

　　  我笑著對朋友說，那是因?yàn)樗麤]有辦法，如果是我用一條小小的計策就可以起死回生。后來，大家談了一些其他的話題，朋友就走了，我也沒有在意。誰想第二天，朋友竟然領(lǐng)著他的鄰居小李來找我了。

　　  我也是沒有辦法，誰讓咱說大話呢！只好答應(yīng)去他的門店看看，但對他說，不能保證有什么良方妙計。小李興高采烈的連連點(diǎn)頭。

 　　 我上午到小李經(jīng)營的小鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)人口不多，周圍的村莊卻不少，這說明有潛在的市場，而且還是不小的。鎮(zhèn)上包括小李共有四家經(jīng)營農(nóng)資的，其中兩家專營化肥，并分別專營全國很知名的品牌化肥。這說明，化肥市場，已有大半屬于這兩家的。鎮(zhèn)上還在農(nóng)歷二、五有商業(yè)集會，這說明，農(nóng)民會集會上購買，大部分人還是情有獨(dú)鐘那兩家專營化肥的門市。

  　　我回頭對小李說：“你在市場上能占多少份額？”

　　“那兩家占據(jù)了幾乎所有的當(dāng)?shù)鼗�肥市場，我的少的太可憐，只有百分之十左右！”

  　　“那你還是有機(jī)會的，就看你有沒有這個膽略？”

  　　“怎么沒有？你說吧，讓我怎么做？”

  　　看著小李自信的神態(tài)，我微笑著對小李說：“好！我們就來一個‘無中生有’，然后我們就可以‘渾水摸魚’啦！首先你就到偏遠(yuǎn)的地方打印一些廣告，上面寫上‘農(nóng)資特大喜訊’，下面你就寫上‘為了讓農(nóng)民少花錢，買上貨真價實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品，特將價格公布如下…’然后你把第一個化肥專營的農(nóng)資門市上的主打產(chǎn)品全部抄錄上去，并把價格寫到就連他批發(fā)價也進(jìn)不來。最后地址寫上第二個化肥專營門市的，就連電話也寫上。你選擇沒人時貼到周邊所有的村莊。第二天，你再打印一些言辭更加激勵的廣告，和原先的內(nèi)容差不多，地址是鎮(zhèn)上第一個化肥專營門市，降價產(chǎn)品也要寫上第一家的所有的主打品牌。等到第三天，你就可以看熱鬧了。等到他們兩家互相指責(zé)，并為此生意也不能做時，你就可以迅速擴(kuò)大你的市場了。”

　　  過了幾天，小李的化肥生意真的越來越好。而那兩家化肥專營店，都召集來各自的廠家，甚至把糾紛打到了工商。最后，等到醒悟過來，市場已經(jīng)消耗殆盡，無回天之力了。

　　  最近兩年，在很多的農(nóng)資企業(yè)中，聰明的老板也在不斷的運(yùn)用“無中生有”之計。諸如：辦公室中懸掛著很多耀眼的相片，說起來還有很多動人的故事，但其中不乏“無中生有”，其目的也無非時展示自己的實(shí)力，很多的業(yè)務(wù)人員也是拿著這些虛無的圖片到處講故事；還有很多的企業(yè)，拿著一些洋鬼子的頭像，說是什么外資企業(yè)、合資產(chǎn)品等等，但大都是“無中生有”，這也是迎合市場的一種手段。

    來源：農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)