威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)有限公司，一個(gè)原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的農(nóng)資經(jīng)銷店，而今一躍成為擁有全國(guó)知名化肥品牌、百余名技術(shù)專家、占地上千畝、資產(chǎn)超億元和多家子公司的大型企業(yè)集團(tuán)。這樣的發(fā)展速度不能不讓人感到詫異：威遠(yuǎn)人到底是如何把一個(gè)“三無(wú)”（無(wú)自己的產(chǎn)品、無(wú)自己的品牌、無(wú)自己的辦公場(chǎng)地）小店，在11年間打造成一艘初具規(guī)模的“農(nóng)資航母”呢？威遠(yuǎn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)有何借鑒意義？ “技術(shù)營(yíng)銷”助威遠(yuǎn)騰飛 2002年，時(shí)任河北省威縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理的王淑平做了一個(gè)大膽的決定：她毅然離開(kāi)了做得風(fēng)生水起的公司，帶領(lǐng)5名下崗職工成立了邢臺(tái)市威遠(yuǎn)農(nóng)資有限公司。 從體制內(nèi)走到體制外，原來(lái)的優(yōu)越感一掃而光，創(chuàng)業(yè)的艱辛不言而喻：經(jīng)驗(yàn)不足、店面又小、資金又少，無(wú)不制約著公司發(fā)展。不過(guò)，“自己苦些累些無(wú)所謂，可是職工要吃飯、要養(yǎng)家糊口。怎么辦？”為此，王淑平只有和大家走村入戶，看農(nóng)民需要什么，看重什么，就提供什么，這就是“技術(shù)營(yíng)銷”的雛形，這也是事后被證明了的一個(gè)最科學(xué)、最有效和最貼近農(nóng)民的正確選擇。 “好產(chǎn)品、好服務(wù)、好收成”三好理念，就是在那時(shí)候被逐漸孕育成型，并被自覺(jué)踐行的，之后被確立為公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)方針。那時(shí)候，王淑平帶領(lǐng)著公司僅有的5名職工風(fēng)雨無(wú)阻，每天都堅(jiān)持深入到田間地頭，講給農(nóng)民聽(tīng)，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，履行著“農(nóng)科先鋒、農(nóng)服典范”的企業(yè)使命。王淑平帶領(lǐng)威遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的“終端技術(shù)營(yíng)銷模式”也逐漸凸顯出旺盛的生命力。 農(nóng)化服務(wù)讓威遠(yuǎn)魅力四射 受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，近年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)持續(xù)低迷，在這種情況下，威遠(yuǎn)堅(jiān)持“技術(shù)營(yíng)銷”，贏得了越來(lái)越多用戶的口碑與信任。 但隨著以家庭農(nóng)場(chǎng)為單位的基地種植模式的出現(xiàn)，這對(duì)農(nóng)化服務(wù)又提出了新的要求，如何提升和延伸“技術(shù)營(yíng)銷”內(nèi)容以滿足現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)發(fā)展？威遠(yuǎn)在經(jīng)營(yíng)模式上再次大膽探索，他們申請(qǐng)了千畝試驗(yàn)田，選派公司最好的技術(shù)專家，摸索未來(lái)“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”的服務(wù)方式方法。比如，從農(nóng)具設(shè)施選擇到后面的測(cè)土、選種、施肥、打藥、灌溉等，進(jìn)行了全方位的科學(xué)量化培育，以滿足將來(lái)的終端客戶需求。這種“技術(shù)服務(wù)+物資保障”的服務(wù)模式不僅延伸了“技術(shù)營(yíng)銷”內(nèi)容，還將成為未來(lái)規(guī)模種植的必然選擇。 幾年來(lái)，威遠(yuǎn)還先后聘請(qǐng)省、市農(nóng)業(yè)技術(shù)專家百余名，與河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道合作參加了“農(nóng)博士在行動(dòng)”技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。2012年，威遠(yuǎn)還在河北省科技廳等部門(mén)的大力支持下，參與搭建了“12396”專家信息服務(wù)平臺(tái)，以農(nóng)民科技需求為基礎(chǔ)，提供全方位的科技服務(wù)。威遠(yuǎn)人正是通過(guò)“技術(shù)營(yíng)銷”全方位提供農(nóng)化服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大品牌影響力、產(chǎn)品滲透力和市場(chǎng)控制力，領(lǐng)跑在農(nóng)化服務(wù)的前沿。 “維土革命”筑威遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力 然而長(zhǎng)期過(guò)量施肥，耕地負(fù)載日益加重，土壤酸化、鹽化、板結(jié)趨勢(shì)尤為明顯，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)土壤酸化面積已達(dá)耕地面積的40%以上。一場(chǎng)“維土革命”在全國(guó)展開(kāi)！威遠(yuǎn)作為“維土革命”的積極倡導(dǎo)和踐行者，更是將其作為企業(yè)的責(zé)任堅(jiān)守和發(fā)展動(dòng)力。 對(duì)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高土壤質(zhì)量最直接的辦法就是研制具有修復(fù)、改良土壤功能的產(chǎn)品。沿著這條路，威遠(yuǎn)自主研制了“根力多”系列產(chǎn)品，這是一款生物蛋白控釋肥，真正契合了土壤改良原理。幾年來(lái)，該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試驗(yàn)、示范、推廣，修復(fù)土壤作用突出，而且綠色環(huán)保，增收效果明顯。在工藝選擇上，威遠(yuǎn)集團(tuán)融合摻混肥和復(fù)合肥加工的優(yōu)點(diǎn)，自主研發(fā)獲得“省科技成果獎(jiǎng)”的菌膜法生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)肥和生物菌肥的均勻分布和肥效作用，超越了傳統(tǒng)的包衣、涂層等物理控釋層面，達(dá)到了以菌促肥、以菌養(yǎng)地，修復(fù)健康土壤、土壤無(wú)殘留物的生物緩釋效果，從而實(shí)現(xiàn)了松土、養(yǎng)根、防病、增產(chǎn)的目的。 幾年來(lái)，威遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)了復(fù)合肥、緩控釋肥、水溶肥之后，又自主研發(fā)了有利于改善土壤結(jié)構(gòu)的藥肥、菌肥等行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，今年5月，威遠(yuǎn)年產(chǎn)66萬(wàn)噸生物聚能肥項(xiàng)目順利通過(guò)審批。該項(xiàng)目占地460畝，是用棉花秸稈、棉籽餅制造生物聚能肥，在改良土壤，增強(qiáng)作物抗病、抗逆能力，改善作物品質(zhì)，增加作物產(chǎn)量等方面效果顯著，將為“維土革命”作出新的貢獻(xiàn)。 真誠(chéng)執(zhí)著讓威遠(yuǎn)“不寒還暖” 近年來(lái)，在整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都普遍感到市場(chǎng)寒氣逼人的時(shí)候，威遠(yuǎn)卻一枝獨(dú)秀：公司規(guī)模快速擴(kuò)大，銷售業(yè)績(jī)連年攀升，職工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。 威遠(yuǎn)“不寒還暖”的秘訣是什么？王淑平露出了自信的笑容：“執(zhí)著與真誠(chéng)！” 韓來(lái)寬是威遠(yuǎn)的一名員工，2012年10月因患惡性高血壓住院，王淑平得知消息立即驅(qū)車趕去，不僅送去了現(xiàn)金，還給小韓和家人以安慰。韓來(lái)寬在北京住院期間，細(xì)心的王淑平發(fā)現(xiàn)小韓沒(méi)帶剃須刀，就吩咐在北京上班的兒子買了剃須刀送去。出差新疆途中，王淑平仍惦記著住院的小韓，專程趕往醫(yī)院看望，并送小韓《苦才是人生》的書(shū)。韓來(lái)寬事后寫(xiě)了一段話：王總給了我戰(zhàn)勝病魔的信心和勇氣，她用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“不拋棄，不放棄”的社會(huì)責(zé)任…… 王淑平真誠(chéng)對(duì)待客戶的故事就更多了。今年年初，一位山東代理商由于對(duì)威遠(yuǎn)及其產(chǎn)品關(guān)注已久，專程趕來(lái)洽談合作事宜。期間，雙方就經(jīng)銷中的宣傳費(fèi)用分擔(dān)達(dá)成了共識(shí)，并簽署了合作協(xié)議。可是事后工作人員發(fā)現(xiàn)，協(xié)議內(nèi)容由于打印失誤，在成本費(fèi)用分擔(dān)中，打印稿上錯(cuò)將本該由威遠(yuǎn)承擔(dān)的高額比例部分，與代理商位置發(fā)生顛倒，這樣一來(lái)，自然形成了對(duì)代理商極為不利的局面。王淑平得知此事，立即打電話告知對(duì)方，并補(bǔ)簽了合作協(xié)議。事后代理商感慨地說(shuō)：“與威遠(yuǎn)合作，讓人一萬(wàn)個(gè)放心！” 用真誠(chéng)對(duì)話社會(huì) 采訪手記 王淑平倡導(dǎo)“感恩”。在感恩文化指導(dǎo)下，威遠(yuǎn)集團(tuán)用真誠(chéng)對(duì)話社會(huì)。2013年高考前夕，王淑平資助10名考取了農(nóng)業(yè)大學(xué)而家境貧寒考生完成學(xué)業(yè)，承諾大學(xué)期間不僅每學(xué)年為每人提供4000元學(xué)費(fèi)，就業(yè)可以選擇考研或到其他單位工作，更歡迎加入威遠(yuǎn)。近年來(lái)，威遠(yuǎn)僅捐資助教一項(xiàng)就捐善款近300余萬(wàn)元。 一個(gè)講誠(chéng)信的企業(yè)會(huì)贏得信任，一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)會(huì)贏得尊重，一個(gè)有愛(ài)心的企業(yè)會(huì)贏得贊美，而威遠(yuǎn)集所有這些優(yōu)良品質(zhì)于一身，贏得的不僅僅是現(xiàn)在，更有未來(lái)！（趙國(guó)旗）
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，今日國(guó)內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |