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　　一種品牌農(nóng)資的誕生，研制和生產(chǎn)固然重要，門店經(jīng)銷商也是功不可沒�？此坪喓唵螁蔚拈T店買賣，卻不是一個(gè)“賣”字了得。

　　“賣”的始末，是創(chuàng)新品牌的過程。筆者來到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商店，并非地處鬧市，店主的生意居然做得熱熱鬧鬧、忙忙碌碌。店員給顧客拿好需要的殺蟲粉劑后，詳細(xì)介紹了用法、用量等注意事項(xiàng)，又在包裝袋上貼上本門店獨(dú)有的標(biāo)識。

　　跟著品牌農(nóng)資商品的“賣”出，貼上自家經(jīng) 營特征的標(biāo)記被買走。經(jīng)營者的舉手之勞，卻是店家對自身品牌的宣傳。從營銷學(xué)角度看，農(nóng)資經(jīng)銷商就得有自己響亮的品牌，有獨(dú)特的營銷方法，有“我”的特色 妙招。如此而言，這農(nóng)資經(jīng)銷門店的買賣當(dāng)然就不那么“簡單”，“賣”的始末，恰恰就是經(jīng)銷商創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新理念、創(chuàng)新品牌的全過程。

　　“賣”得靈活，是推銷品牌的技巧。“小張做生意精巧著哩，上個(gè)月我們一起進(jìn)的貨，一些背時(shí)的輔助品賣不動(dòng)，她居然全都賣光了。”附近的農(nóng)資店同行對“惠農(nóng)門市”店主人小張褒獎(jiǎng)而又羨慕。

　　品牌農(nóng)資也有時(shí)令性，往往在某一階段某些 農(nóng)資不十分適時(shí)，銷售就會(huì)“冷”下去。不少店家看某一農(nóng)資商品似乎“過季誤時(shí)”了，就立馬下架入庫，或轉(zhuǎn)手回返上游。而在小張看來，“東方不亮西方亮”， 你不需要他要買，要“賣”得靈活。一些看似“背時(shí)”“冷場”的農(nóng)資商品，卻常常可以“預(yù)期”、“超前”賣動(dòng)，將一些看似“副品”“輔助”“附帶”的農(nóng)資商 品常態(tài)推介，靈活買賣，“賣”得靈活，就增加了營業(yè)“流水”，“汩汩流水”也就“流活”了經(jīng)營。

　　“賣”的成功，是樹立品牌的開始。農(nóng)資經(jīng)營門店將品牌農(nóng)資商品成功地“賣”到農(nóng)戶手上，不是品牌的終結(jié)，恰恰是品牌功能的啟幕，僅僅是店家經(jīng)營品牌的開始。“賣”出品牌，這是農(nóng)資品牌培植的一塊沃土，也是經(jīng)銷商自我服務(wù)品牌樹立的途徑。