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　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，每個(gè)企業(yè)都希望自己在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈�地，�?shí)現(xiàn)其最根本的獲取利潤的目的；一個(gè)企業(yè)是否盈利就顯得至關(guān)重要。

　　盈利是企業(yè)的重要經(jīng)營目標(biāo)，是企業(yè)生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞最終可通過企業(yè)的獲利能力來反映；無論是企業(yè)的投資者、債券人、股東、企業(yè)職工還是國家稅務(wù)機(jī)關(guān)都非常關(guān)心企業(yè)的獲利能力，因?yàn)槠髽I(yè)獲利能力的大小，與投資者的投資收益、債券人的債權(quán)安全、股東的利益、企業(yè)職工的工資水平乃至整個(gè)國家的財(cái)政收入等都息息相關(guān)。　

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在其從事經(jīng)營管理活動(dòng)的過程中，最直接的目的是最大限度的賺取利潤并維持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營和發(fā)展。企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展是獲取利潤的基礎(chǔ)，而最大限度的獲取利潤也是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證。只有在不斷地獲取利潤的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有可能發(fā)展；同樣，獲利能力較強(qiáng)的企業(yè)比盈利能力較弱的企業(yè)具有更大的活力和更好的發(fā)展前景。因此，盈利能力是企業(yè)管理人員最重要業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)企業(yè)管理的突破口。用一句話概括：不能賺錢的企業(yè)就是犯罪！但是在一個(gè)企業(yè)里，作為銷售者關(guān)心的始終是規(guī)模，真正的營銷者關(guān)心的才是盈利。企業(yè)本身就是功利性，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，無非是持續(xù)強(qiáng)大，而忽略功利而去貪圖規(guī)模及其他要素的完美，就好比一個(gè)足球隊(duì)，“管理”、“營銷”、“文化”、“品牌”、“人才”等等因素都是明星球員，但是如果這個(gè)球隊(duì)沒有進(jìn)球，沒有持續(xù)贏得比賽，那么這個(gè)所謂的名星球隊(duì)將面臨著不可避免的災(zāi)難。

　　中國已加入WTO,將逐步向外國企業(yè)開放農(nóng)資市場(chǎng)，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)將直面來自國外同行的競(jìng)爭(zhēng)。目前，國外大型農(nóng)資企業(yè)，如美國嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等，已開始向中國市場(chǎng)滲透。當(dāng)大量國外農(nóng)資巨頭涌入國內(nèi)市場(chǎng)后，營銷戰(zhàn)將無可避免。

　　營銷策略的突破和創(chuàng)新，是必然的選擇。農(nóng)資營銷必須適應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的需求，在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，必須一改以前以推銷產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足消費(fèi)者需求為中心的新型營銷(即消費(fèi)者滿足需求的載體、消費(fèi)者滿足需求的成本、消費(fèi)者購物的便利性、與消費(fèi)者的溝通)。同時(shí)，在農(nóng)資的經(jīng)營中，注意擴(kuò)大營銷的影響力度，用多種形式向農(nóng)民傳播科學(xué)施肥灌溉技術(shù)知識(shí)，建立科學(xué)使用示范點(diǎn)，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)識(shí)農(nóng)資品牌產(chǎn)品，并通過我們的服務(wù)減少農(nóng)民吃虧上當(dāng)受騙的事情發(fā)生。　　

企業(yè)要提高盈利能力，就要在營銷策略上突破和創(chuàng)新，要從分銷模式、產(chǎn)品研發(fā)、品牌提升、增值服務(wù)四大方面進(jìn)行突破。