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    復合肥行業整合是時下熱議話題，流行的觀點認為，經歷這一輪洗牌，行業集中度將大幅提高，中小企業如果不能就勢做大，將面臨退出市場的命運。事實果真會如此嗎？在產業轉型中，中小企業的生存空間在哪里？

    甲方  中小肥企仍能生存

    任何行業都應是大中小企業并存和互補的一個生態系統，在產業洗牌的過程中，他們其實面臨同樣的命運：大企業如果不能建立強勢的發展平臺，最終也會由大而小；反之，小企業如果能找準市場定位，同樣會有很大的發展空間。

    從現實競爭力來看，至少目前，中小企業還是擁有一定的價格優勢，短期內很難通過市場競爭的方式將他們淘汰。肥料是大進大出的商品，尤其在微利化時代，物流和運輸成本變得舉足輕重，那些貼近市場、立足區域、銷售靈活的中小企業無疑仍然擁有足夠的生存和發展的空間。

    從肥料產業發展方向看，與大企業相比，中小企業未來的發力點不在產品和技術上，而是在為下游農業提供更多元、更快捷、更切合農民需求的服務上。發達國家的肥料產業發展證明，作為農業投入品，肥料行業最終目標是要探索出為農業服務的科學模式，而不是炒作所謂新技術、炮制新概念。

    中小企業因為擁有地緣、人緣等優勢，服務本地農業的空間很大。比如，中小企業可以通過為農戶提供產品、資金、田間管理，以至最后的農產品收購加工，形成一條龍的“打包農業”，在為農戶服務的同時挖掘企業的贏利點。顯然，在如此細致的服務上，那些全國布局的跨區域企業并不具備比較優勢，中小企業當務之急是要消除制假售假源頭的負面形象，將重心放到服務上來。

    乙方  中小企業必然退出

    在市場經濟條件下，所有行業最后都會走向適度壟斷，這是產業競爭的必然結果。由于準入門檻低，目前復合肥企業呈現小、散、多、亂的格局，但是未來行業必然會形成若干大企業集團，主導全行業發展。

    中國復合肥行業目前最大的問題是企業遍地開花，造成了資源浪費。多數企業遠離資源地，他們將原料從偏遠的地區運進來，加工后再銷往全國，無形中加劇了物流壓力，增加了產品成本。從資源就地轉化和減輕農業生產成本的角度而言，復合肥行業有必要“瘦身”，構建大企業適度壟斷的產業結構。

    考慮到中國農業的分散性和小農經濟的特點，大企業要服務全國市場確實存在一定的客觀限制，但目前這種狀況正在改變。現在，農業集約化趨勢非常明顯，規模農業已經興起，對于大企業而言，這意味著服務對象變得更少、更集中，服務的效率更高，同時肥料的品牌效應也在慢慢凸顯。未來，大企業完全可以通過在全國布局生產基地，實現就地加工、就地銷售、就地服務。從這個意義上而言，在新一輪洗牌中，中小企業的發展將更加受限。