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    “我是石家莊市農業學校農學專業畢業，剛畢業時在其他公司上了一年班，做會計，后來覺得自己所學專業棄之不用很可惜，就回村做起農資經營。一干就是十幾年，越干越起勁……”在與記者的交流中，爽朗的朱鳳玲快人快語。

    朱鳳玲所在的正定縣南崗村大約3000多人口，全村有固定農資經營門店3家。“別看全村只有3家固定門店，但一到農資銷售旺季，就會有15-16家農資銷售者‘冒出來’，再加上每天都有走街串巷的農資游商，他們經常銷售質低價廉產品，當地農資市場的競爭可想而知。”朱鳳玲用經銷商數量激增概述了當地農資市場競爭的程度。“雖然競爭激烈，但我對自己門店充滿信心。”朱鳳玲表示，在農資經營中，自己做了扎實的基礎工作。目前，門店主要銷售金正大緩控釋肥、澳特爾復合肥、眾德肥料、安徽六國肥料、聚豐礦物肥等。

    了解作物狀況，有針對性銷售。與其他經銷商不同，農民到朱鳳玲門店購買農資時，她總是要先了解農民地塊、當茬及前茬作物長勢、農民用肥習慣等，然后有針對性的向農民推薦產品。同時，針對作物關鍵期應注意事項及施肥要點也給農民進行詳細講解。“其實，農民科學種田的意識越來越強，他們也想讓莊稼用上好肥、好藥，獲得豐產增收。但因為市場上新產品越來越多，他們不能很好的辨識，作為經銷商就要憑良心為農民推薦產品。”朱鳳玲表示。

    組織技術培訓，提高農民素質。“做生意就是做人，要講究誠信、憑良心做事”是朱鳳玲經常說的話，她認為，“憑良心做事”不僅是銷售優質、高效產品，還有義務幫助農民提高科學種田水平和辨假識劣能力。為此，朱鳳玲每年會聯合廠家、經銷商，聘請農技專家定期組織技術培訓，并針對當地小麥、玉米、棉花、花生等作物進行現場指導。