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農化業務員在拜訪農化經銷商時，突然間的無話可說總是帶來尷尬的氣氛，給拜訪蒙上陰影，該準備哪些談資來避免這種狀況呢？以下是一個年輕業務員的成長經歷。

曉霞是一個年輕的農化業務員，成長得非常快，經過3年多的時間，銷售業績甚至超過了很多工作了10年的老銷售。大家都非常好奇，她到底有什么制勝的法寶。

曉霞的經理為此特意陪著曉霞去拜訪了好幾次農化經銷商。經理發現，曉霞在拜訪農化經銷商的時候并沒有花大段的時間跟農化經銷商談農化產品，而是用很多時間和農化經銷商閑談。

而且，所有的農化經銷商都不約而同地給了曉霞一個評價，那就是“我覺得曉霞不像是一個銷售，而是讓人覺得是個好朋友。”

很多人都說：“銷售，銷售的不僅僅是產品，還有銷售本人”。這個說法非常正確。因為人們都是向自己喜歡并信任的人那里購買。

其實，很多銷售都會發現，銷售中閑談是為了和農化經銷商建立信任和關系。但是很多人都不知道應該和農化經銷商談些什么，所以在拜訪中經常會出現冷場的局面，搞得大家都很尷尬。今天，我們就聊聊如何準備銷售的談資。

通用談資

談資的第一類就是為了和大多數人交流而準備的，用來增進關系和建立信任的話題。很多人都相信，好農化經銷商一定是一個廣博的人。他們跟所有的人都有聊不完的話題，所有的人都喜歡跟他們聊天，也非常容易和他們交朋友。