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　　薛經(jīng)理經(jīng)營(yíng)農(nóng)資攤本很少，有時(shí)甚至根本不攤本，這在山西新絳周邊的十里八鄉(xiāng)大家都知道。在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)這個(gè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，哪有自己不往里先墊付資金進(jìn)貨的？生易能做成這樣，那真是鳳毛麟角。
　　問(wèn)起老薛，他慢悠悠地說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)啥，也就是每年的季節(jié)一到，先開幾次訂貨會(huì)。客戶每人需要多少貨就交足款，前提是訂貨價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)保證送貨到家。”
　　老薛說(shuō)，他這樣做有幾點(diǎn)明顯的好處，這也是他這些年混得不錯(cuò)的重要原因：
　　第一是從根本上減少了攤本。開個(gè)訂貨會(huì)，這一季的用肥總量心中就有了數(shù)，盲目進(jìn)貨減少了，攤本自然就少。
　　第二是成本低。訂貨會(huì)其實(shí)是上連生產(chǎn)廠家、下連用肥客戶的交流平臺(tái)，一起吃頓飯聽(tīng)聽(tīng)國(guó)家政策，學(xué)點(diǎn)施肥技術(shù)，沒(méi)花多少錢卻辦了不少事。
　　第三是高效率。訂貨會(huì)以后可以周詳計(jì)劃，一次性把貨配足送到，免去了一點(diǎn)多送和空車往返。
　　第四是容易立規(guī)矩。貨源緊張時(shí)，一些商戶往往愿意搶先插隊(duì)，導(dǎo)致矛盾出現(xiàn)。但訂貨會(huì)上人家已經(jīng)打了款，別人想插隊(duì)也就不可能了。
　　第五是固定了客戶。訂貨會(huì)以及后續(xù)服務(wù)使用戶相信了一個(gè)品牌，不再擔(dān)憂質(zhì)量，他就不會(huì)更換經(jīng)銷商和產(chǎn)品，也就會(huì)相信你提前打入資金。
　　但老薛強(qiáng)調(diào)說(shuō)，要做到不攤本少攤本，前提就是產(chǎn)品的品牌要好、使用效果也要好，而且用戶經(jīng)過(guò)多年的交往認(rèn)為你是一個(gè)信得過(guò)的人才行。