魯西化工的復(fù)合肥05年在山東昌樂縣的銷量是590多噸，06年以后每年的銷量都在2000噸以上。10年8月魯西化工推出新產(chǎn)品脲甲醛復(fù)合肥和緩釋復(fù)合肥，2個月的時間魯西化工的新型肥料在昌樂縣銷量已超過500噸。是什么原因使魯西復(fù)合肥在昌樂的銷量增長如此迅速；又是什么原因能夠使魯西化工的新型肥料在昌樂的推廣如此成功。帶著這樣的疑問，我們驅(qū)車300余公里，來到山東昌樂對魯西化工復(fù)合肥昌樂總經(jīng)銷商張樂東進行采訪，以學(xué)習(xí)和了解魯西化工的新型復(fù)合肥在昌樂推廣的成功模式。
二次創(chuàng)業(yè)，選擇農(nóng)資
我們到達昌樂張樂東給我們的第一印象就是隨和、豁達、有親和力。當(dāng)?shù)弥覀兇诵械哪康暮螅?0多歲張樂東經(jīng)理非常高興，熱情洋溢的給我們介紹選擇農(nóng)資，選擇經(jīng)營魯西化工復(fù)合肥服務(wù)三農(nóng)的初衷。那是在05年，張樂東從昌樂縣政府公務(wù)員退休，本身作為農(nóng)民兒子的他在昌樂解放思想干事創(chuàng)業(yè)整體環(huán)境的影響下燃起了二次創(chuàng)業(yè)的決心。思前想后，決定選擇農(nóng)資行業(yè)，選擇經(jīng)銷復(fù)合肥來服務(wù)昌樂較為發(fā)達的經(jīng)濟作物種植。在朋友的介紹下，05年下半年開始從事銷售魯西復(fù)合肥的銷售。經(jīng)過對魯西化工全面的考察，張樂東在五年來的農(nóng)資生涯中全心全意推廣魯西復(fù)合肥，以魯西復(fù)合肥為媒介開始了自己服務(wù)三農(nóng)的二次創(chuàng)業(yè)之路。
誠信經(jīng)營 科技幫農(nóng)
在這五年的經(jīng)營過程中，在和很多不懂農(nóng)資的朋友交流的時候，常有人問張樂東你們賣化肥的不少人經(jīng)營假化肥。他的回答是君子愛財，取之有道，絕對不做假化肥，絕對誠信經(jīng)營，絕對不取不義之財。張樂東回答此問題的三個絕對，道出了一個山東漢子的豪爽，一個真正農(nóng)資人的經(jīng)營原則。他還會耐心詳細(xì)的給朋友講，我經(jīng)營化肥只銷售魯西化工復(fù)合肥，不了解魯西化工你不會知道，魯西復(fù)合肥和非化肥類的名牌產(chǎn)品一樣，魯西復(fù)合肥04年獲國家免檢，05年獲得中國名牌產(chǎn)品稱號，06年魯西商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)。一個個的獎牌見證魯西化工真誠為農(nóng)的歷程。講到這里，張樂東還特別強調(diào)，好肥料也要良好的推廣。為了推廣魯西復(fù)合肥，自己惡補農(nóng)業(yè)科技知識，將技術(shù)和實踐相結(jié)合。五年來結(jié)識了很多蔬菜種植高手，積累了豐富的農(nóng)業(yè)知識，為復(fù)合肥的推廣奠定了基礎(chǔ)。豐富的農(nóng)業(yè)知識還使他和農(nóng)民有了共同語言，為和農(nóng)民打成一片推廣自己的復(fù)合肥奠定了堅實的基礎(chǔ)。
優(yōu)化渠道 精細(xì)運作
在復(fù)合肥的渠道方面，昌樂作物種植區(qū)域的特點是堯溝鎮(zhèn)以西瓜種植為主，紅河鎮(zhèn)有大面積的大姜以及其它經(jīng)濟作物。在魯西復(fù)合肥的推廣過程中，把主要的精力集中在經(jīng)濟作物區(qū)。在網(wǎng)絡(luò)布置上，比如在昌樂堯溝鎮(zhèn)，平均每2個村就有一個魯西復(fù)合肥的銷售點，在紅河鎮(zhèn)網(wǎng)點分布也很密集。在其它區(qū)域，網(wǎng)點分布稀一點，把市場管理的井然有序，避免串貨和惡意亂價現(xiàn)象。這樣的網(wǎng)絡(luò)布置，使魯西復(fù)合肥在昌樂保持了較高的市場占有率。說到這里，張樂東感慨良多，魯西復(fù)合肥在昌樂建立網(wǎng)絡(luò)過程中，那就是寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。付出了很多，也收獲了很多。
新型肥料推廣 信心百倍
經(jīng)過四年常規(guī)品種復(fù)合肥的推廣，張樂東說自己積累了一些農(nóng)資經(jīng)銷知識。在五年的魯西復(fù)合肥的經(jīng)營過程中，順利度過了08年的經(jīng)濟危機并且當(dāng)年實現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益，但是復(fù)合肥的銷量沒有很明顯的提高。2010年魯西化工成功推出脲甲醛復(fù)合肥和緩釋復(fù)合肥又激起了張樂東服務(wù)三農(nóng)的激情。尤其脲甲醛復(fù)合肥的成功推出，提高了肥料利用率，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收效果明顯。提起下一步魯西新型肥料的推廣，張樂東經(jīng)理信心百倍，他說昌樂縣經(jīng)濟作物面積很大，化肥使用量也很大。新型肥料能夠降低農(nóng)業(yè)能源消耗，而且肥料利用率高，在增收效果明顯的情況下農(nóng)民朋友很容易接受。
在我們即將結(jié)束此行返回的時候，張樂東經(jīng)理向我們表示，自己經(jīng)營魯西復(fù)合肥取得最大的成績就是當(dāng)自己走進農(nóng)村的大棚遇見農(nóng)民朋友時，農(nóng)民朋友笑呵呵的對他說魯西肥不孬，行。他說之所以能夠取得這樣的成績，一是感謝我們的政府鼓勵我們干事創(chuàng)業(yè)，激起我們干事創(chuàng)業(yè)的激情，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；二是感謝魯西化工，能夠產(chǎn)業(yè)報國不斷推出高科技含量的優(yōu)質(zhì)化肥，尤其是推出脲甲醛復(fù)合肥、緩釋復(fù)合肥、根際肥等新型肥料。最后我們也祝愿昌樂張樂東經(jīng)理在經(jīng)營魯西復(fù)合肥服務(wù)三農(nóng)的道路上能夠走的更遠(yuǎn)更成功。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達 |
| 濰坊諸城被譽為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)尿素價 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)尿素價格市場行情日報，今日國內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀價格市場行情日報，國內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀價格市場行情日報，國內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |