“ 走產(chǎn)品差異化道路，提升產(chǎn)品技術(shù)的核心競爭力，在緩控釋肥開發(fā)的系列產(chǎn)品中，找準(zhǔn)市場定位，創(chuàng)緩控釋肥新坐標(biāo)，”這是日前記者在米陽國際·山東米陽肥業(yè)科技有限公司現(xiàn)場采訪中，感受最深的一句話；
在國內(nèi)農(nóng)資業(yè)界，緩控釋肥料，已經(jīng)為廣大的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友所認(rèn)知，并通過示范試驗，收到了較好的效果，國內(nèi)緩控釋肥的領(lǐng)軍企業(yè)以自已的規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和農(nóng)化服務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)有著重要的引導(dǎo)力和影響力；如何借助緩控釋肥料的推廣和應(yīng)用優(yōu)勢，找準(zhǔn)企業(yè)的精準(zhǔn)定位，依靠差異化產(chǎn)品定位理念不斷加大投入的科研力量，穩(wěn)步推進(jìn)，在采訪米陽國際·山東米陽肥業(yè)科技有限公司企業(yè)領(lǐng)軍人周凱的過程中，讓我們一探究竟。
把握機(jī)遇，實現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展
在采訪中記者了解到，周凱總經(jīng)理已經(jīng)從事農(nóng)資行業(yè)多年，自1995年在濟(jì)寧市供銷學(xué)校畢業(yè)后就投身農(nóng)資行業(yè)，對農(nóng)資行業(yè)有著深入的了解。談及這些年的事業(yè)的發(fā)展動力，長期處于市場一線的周總不斷提到了責(zé)任這個詞，在進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)后，行業(yè)最初發(fā)展無序，低端競爭；產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，環(huán)境污染嚴(yán)重；農(nóng)民對肥料的認(rèn)識不足，施肥理念落后；作為一個有責(zé)任心的農(nóng)資人，有責(zé)任將更好的產(chǎn)品，更科學(xué)的理念傳達(dá)給農(nóng)民，讓更多的農(nóng)民用上放心的好肥料。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，緩控釋肥的發(fā)展逐漸成為行業(yè)發(fā)展新趨勢，2008年米陽國際抓住機(jī)遇，適時轉(zhuǎn)型，全面進(jìn)入肥料生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依托企業(yè)領(lǐng)軍人對肥料領(lǐng)域的獨特、深刻了解，憑借差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷深入的技術(shù)研發(fā)，米陽國際實現(xiàn)在行業(yè)的跨越式的發(fā)展。
目前，米陽國際已經(jīng)發(fā)展成為集科研、開發(fā)、肥料生產(chǎn)、國際貿(mào)易、物流、農(nóng)化服務(wù)為一體的綜合性國際化集團(tuán)公司。米陽國際在青島設(shè)有米陽化肥進(jìn)出口有限公司，主要負(fù)責(zé)米陽國際肥料在太平洋地區(qū)的營銷業(yè)務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)及品牌經(jīng)營；在濟(jì)寧高新區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地——山東米陽肥業(yè)科技有限公司，主要從事緩控釋肥、特色鉀肥、有機(jī)肥料的研發(fā)、生產(chǎn)及推廣。產(chǎn)品系列包含高氮、高磷、高氮高鉀、通用肥、專用肥、有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥、有機(jī)肥以及硝基磷酸銨等幾大系列100多個品種的肥料，主要肥料品牌有米陽、金米陽、米俄羅、金米特等。產(chǎn)品受到農(nóng)民的歡迎和喜愛。
雙管齊下，確保產(chǎn)品與服務(wù)齊頭并進(jìn)
在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，米陽國際成立了專門的產(chǎn)品研發(fā)中心，并同科研院所保持緊密合作，堅持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。據(jù)了解，由米陽公司研制生產(chǎn)的超薄樹脂包衣控釋肥，采用了加拿大第三代“生物降解無溶劑超薄聚氨酯控釋肥”技術(shù)，屬國際領(lǐng)先工藝，并獲得國家專利。在施用過程中，該肥料所含的緩控釋成分與速效成分相結(jié)合，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，有效控制養(yǎng)分釋放，既能滿足作物生長前期對養(yǎng)分的快速需求，提苗快；又能給作物的后期生長提供足夠的后勁，不脫肥，達(dá)到了一次施肥能夠滿足作物整個生長期養(yǎng)分需求的目的，能達(dá)到S型釋放曲線的效果，肥料利用率能夠從30%左右提高到70%以上，是更加環(huán)保的綠色產(chǎn)品；與普通復(fù)合肥相比，該肥料在減少10-20%用量的情況下仍能有20%以上的增產(chǎn)空間。
服務(wù)創(chuàng)造價值，米陽國際通過精準(zhǔn)化和專業(yè)化的農(nóng)化服務(wù)為企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步提速。雖然目前我國的緩控釋肥推廣取得了很大的成績，但是目前農(nóng)民科學(xué)施肥和平衡施肥的理念亟待提高，為此米陽國際提出了自己的解決辦法。首先針對經(jīng)銷商群體進(jìn)行培訓(xùn)，因為經(jīng)銷商直接面對農(nóng)民，因此經(jīng)銷商需要在科學(xué)施肥和緩控釋肥推廣上發(fā)揮更大作用。其次，米陽國際更在河北、山東、東北等多個省市設(shè)立示范試驗田，同時成立了農(nóng)化隊伍，深入田間地頭，在市場一線，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，不僅讓農(nóng)民用“好肥”，更讓農(nóng)民“用好”肥，用實際的效果來打動農(nóng)民，通過服務(wù)增值幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收的夢想。
質(zhì)量領(lǐng)軍，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展“生命線”
在談到未來的發(fā)展規(guī)劃時，周總一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展的重要性，一方面產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，這是米陽國際這個新興企業(yè)在未來走得更遠(yuǎn)的不二法寶，另一方面更要注重企業(yè)發(fā)展的“質(zhì)量”，不貪大求全，力求企業(yè)發(fā)展的每一步都穩(wěn)定而堅實。周總說：米陽國際未來發(fā)展要明確自己的品牌定位，挖掘企業(yè)的核心競爭力，通過差異化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)贏得市場，做精做強(qiáng)米陽國際。在控釋肥項目上根據(jù)市場需求繼續(xù)深入研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品的差異化為市場為農(nóng)民提供更貼近市場需求的產(chǎn)品，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，注重企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)，通過提升企業(yè)發(fā)展的品質(zhì)推動米陽國際的快速成長。
在企業(yè)發(fā)展中，米陽國際深刻意識到品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展的重要性，2010年為了推動米陽的產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)，米陽國際聘請著名央視主持人趙忠祥做形象代言人，極大推動了米陽國際的品牌知名度的建設(shè)。同時米陽產(chǎn)品品質(zhì)更是贏得了供銷社系統(tǒng)的青睞，米陽國際首先同濟(jì)寧市供銷社結(jié)盟，米陽產(chǎn)品成為濟(jì)寧供銷社的直供產(chǎn)品，從另一方面印證了米陽國際過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。憑借米陽公司獨特的經(jīng)營理念及正確的發(fā)展方向，近期，米陽又牽手雙贏集團(tuán)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同探討緩釋肥料及生態(tài)肥料的發(fā)展方向及有關(guān)合作事宜。共同打造中國北方緩釋肥、生態(tài)肥生產(chǎn)基地。進(jìn)入2011年，米陽國際發(fā)展開始駛?cè)肟燔嚨溃瑧{借高要求的質(zhì)量保證，米陽國際正力求成為緩控釋肥的新坐標(biāo)。
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