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    看她笑容的燦爛，你是否受到感染？     

    看她笑容的燦爛，前行的路上不再有困難。

    我和王淑平是在一次次的行業論壇和企業年度峰會上逐漸熟識起來，她總是那么風風火火，總是那么熱情洋溢的笑容，使得我最直觀的感覺就是：懷揣一顆對農資行業無比熱愛的心，她對農資事業充滿了積極進取的激情。

    從1980年進入河北省威縣供銷社土產公司，到2002年成立自己的威遠農資公司，王淑平在農資圈已經摸爬滾打20多年。“這20多年，我最大的體會就是快樂，有成就感！”總結自己歷經二十幾年農資市場的滄桑巨變的王淑平這樣說。

    我從王淑平的個人簡歷中提取如下這一欄她曾經獲得的榮譽稱號：

    1997—1998年連續被河北省供銷合作社系統評為勞動模范  

    1999年獲得“邢臺市十大女杰”稱號  

    2000年被全國婦聯授予“助西愛心大使”稱號 

    2003年被河北省供銷社企聯授予“優秀企業經營者”稱號    
    2008年被評為全國個私協會系統抗震救災先進個人    

    2008年9月被授予“中國化肥流通體制改革輝煌十年貢獻獎”

    今天請和我通過王淑平身邊的一雙雙眼睛，帶著同樣的問題，聽聽來自不同的視角的聲音，聽他們說說王淑平，與他們一起走入這個農資界女實干家的世界……

    2008年10月13日電話采訪深圳芭田股份有限公司，河北區域經理  黃成

    “說到王總，我認為有這幾個方面給我印象最深：首先我感覺她是個很睿智的人，市場風云變化的時候，她能沉淀下來，有獨到見解，對大形勢的分析，把握行情準確，及時對網點商推出新的優惠政策；近2年對自身公司人員管理有很大的改善和加強，我認為威遠未來非常有希望做大；她身上有一股使不完的勁，經常早上6點出門，晚上11點回家，下田間地頭調查，幾乎走遍邢臺所屬的縣鄉給農民講課，與農民互動；本著負責的覺悟，經營著農資，她經商信譽度非常好，所有銷售的農資產品都是真東西，品牌貨，不忽悠百姓，和芭田合作5年來，目前是北方地區銷量最好的經銷商之一；零售網點經銷商對王總都很欽佩，因為她給予的幫助很大，而今行業競爭這樣激烈，原料價格如此動蕩，有些意志不堅定的零售點因利益驅使會開始賣假貨或者長期觀望，但王總網點經銷商跟著她的思路去走，把她當作領路人，銷量不錯、利潤可觀，很好的規避風險，她制定出來的獎勵政策說到做到，這也促使很多零售網點經銷商成為她忠誠的合作伙伴，使得她的經銷網絡得以扎實的發展。

    2008年10月16日電話采訪煙臺眾德集團，銷售副總經理，王學敏

    “王淑平首先是個有思想的人，經營理念超前，品牌意識強，敬業精神十分可嘉，具有實戰精神，敢闖敢干，春夏秋冬下市場，取得第一手的市場資料，從2003年12月開始做眾德的產品，從講課開始，一步步做起，她在代理品牌的選擇上不盲目，產品品質好，品牌推廣好，是她的品牌代理首要選擇條件，目前她已經成長為眾德第一大客戶，04年當年完成6000多噸的銷量，06年就完成眾德產品銷量過萬的好業績。王淑平對自己的大客戶非常重視，做活動，蹲點銷售，鼓動經銷商，召集農民做農業知識講座，她計劃在威縣開設農民大講堂，聘請農業專家常年持續地給農民講課；她還想成立棉花、葡萄等各種專業合作社，通過實實在在的教農民了解科學種地施肥的知識，有效帶動化肥的銷售。”

   2008年10月15日采訪河北清河縣陳莊經委農業技術推廣站，站長，宋榮奎

“我做農資生意十幾年了，和王總合作也有八九年了。我選擇合作者，也是比較挑剔的，并不是誰能讓我掙錢，我就跟誰合作，我選的是比較有發展前途，有遠見，有信譽，重感情，有雄心壯志，在農資行業一定做大做強的經銷商，通過幾年的經營，我認識了不少流通行業的經理、廠家業務員和廠長，和他們合作一兩次，就中斷了，原因很簡單，主要是對市場了解淺薄，產品單一，領導架子大，思路不一致。

    與王總合作后，每次和她談話總能學到不少新知識，她思路意識超前，她代理的產品，都是質量過硬，選擇的是有發展前途的廠家，每件事都能做在別人的前頭，一般男同志做不到想不到的事情，一個女人，她能想到做到。

     她為了我們能更好的共同發展，不惜重金，2004年聘請了北京農業大學的陳倫壽教授，為我們做了七天的培訓，講解配方施肥，合理施肥的概念。05年請煙臺的張福順講師，講經銷理念。06年在開封請張家銘講師，學了團隊建設及管理概念。07年在西安請左右策劃王飛講師，學習了基層經銷商的經營模式及困惑。今年帶領我們加入了‘盛世興農’連鎖體系；幾年來，也常帶我們到外地參觀學習。

    每一用肥季節到來之前，王總和我們進行研究本區域用肥習慣，畝用量，用什么配方，制定一系列銷售措施，并親自到農民朋友的田間進行實地考察，了解農民用肥后的效益，給農民講農化知識，讓農民把實際工作遇到的難題講出來，并一一解答，深受農民朋友歡迎，農民強烈要求王總，像走娘家一樣，常回家看看。

    每一季節，王總要分析市場供求情況，及時了解國內外行情和國家政策對市場的影響，今年下半年，國家調整化肥進出口政策下達后，磷酸二銨向國內涌來，各鐵路沿線二銨堆積如山，價格昂貴，王總提醒我們，磷酸二銨不要多進，后期可能要降價，而到了秋種季節，磷酸二銨價格確實如她所說一降再降，我隨進隨賣，沒有受到降價的影響，反而收到了歷史以來出售二銨高利潤的局面，而今秋種季節農資價格一路下滑的行情下，王總給了我們很大的精神鼓勵、資金支持、幫助開拓市場，說到哪里，做到哪里，使我們戰勝了提前到來的‘農資之秋’，面對行業中即將來臨的‘農資冬天’，王總一定有辦法去迎戰，我堅信，我們能戰勝今年這個‘農資寒冬’。”

    2008年10月15日采訪河北任縣威遠農資任縣王村店，韓亮

     第一，王總勤奮好學，積極進取，有超前的經營理念和先進的管理經驗。

    第二，王總在渠道管理上有理性有感性，嚴禁串貨嚴禁亂漲價，一經發現根據合同嚴肅處理，用切實服務去感動經銷商，讓經銷商覺得自己的事就是公司的事，使我們感到自己和公司是一個利益共同體。

    第三，王總對市場的把握非常準確，農民需要的品牌品種總能適時推出，而且威遠已成為邢臺地區品種及價格的風向標，王總每推出一個品牌都能在當地農民中間形成較大的影響力，而且使經銷商也受益。她對市場行情分析也很準確，從今年種玉米時尿素行情和小麥播種季節的二胺行情分析，王總都讓威遠的經銷商受益不受損，而威遠以外的經營者則因二胺急速降價而賠錢的有很多戶。

    第四，跟王總合作幾年來，公司出臺的銷售新政策及激勵辦法都是言出必行，只要承諾一定兌現，以經營好產品，提供好服務，讓農民有好收成為使命。

 

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    王總經常到田間地頭為農民講授種植管理技術，推出科學施肥方案，既得到農民認可又給經銷商樹立了良好形象，我們堅信，只要跟著王總走，路一定會越走越寬，事業一定會越做越大。

    2008年10月15日采訪河北任縣威遠農資任縣嶺南店，毛強盛

    一，知道王總是好幾年以前的事了，但沒見面，那時她還在威縣農資公司做經理，我通過公司設在邢臺的辦事處經銷撒可富，在公司發的宣傳光碟上見到了王總，那是的感覺只是王總是一個有魄力的女強人，了解并不多。

    后來威遠公司成立，因為我一直在賣撒可富，并沒有賣威遠公司的貨，但因為需要幾噸大顆粒鉀肥給王總打了電話，我擔心不是公司的直接客戶而提貨價高，王總馬上就說沒有問題，直接發了貨，不但是貨到后付的款，而且比其他公司給我的價格還優惠，從那時起我就心存感激，覺得王總是個直爽痛快言出必行的人。

    真正和王總見面是在公司引進眾德產品以后，我開始經銷，當季銷量不大但效果非常好，影響較大，我一直賣到現在，由此覺得王總是一個眼光獨到有思路的企業家。

    以前由于我經營品種較多，真正跟著威遠公司走還是從今春開始，由于當前農資市場混亂無序，我一直看不清方向，春天多次聽王總分析市場農資環境及各級經銷商的發展方向和方法以及她對盛世興農模式的精辟解釋，使我堅定了跟公司走的決心。在區域郝經理的大力支持下，一年下來雖說銷量不是很大，但我感覺各方面提高很多對以后的經營充滿信心。由此對王總的認識又有了新的提高，覺得她思路比較超前，把握大方向較準，敢于行動，是個不可多得的帥才。

    二，公司初創時，建立起一些網點，可能是數量不太多，管理起來相對比較容易，隨著公司的不斷壯大和發展，公司在網點布局上力求一個區域必須有多少網點，隨著網點不斷增多，管理成本大幅提高，各網點沖突摩擦不斷，市場混亂凸顯。王總敏銳地覺察到了這個企業發展中大多會遇到的問題，及時做了調整，堅決地放棄了一批銷量雖大，但和公司理念不一致，不守行業道德的客戶，下大力量培養了一批思想先進，認同公司經營理念的忠實客戶，并使他們在當地成了舉足輕重的農資經銷商，這也奠定了公司良好的網絡基礎，而這次十四家盛世興農連鎖店使公司的網絡布局進一步合理，更加突出了公司的網絡優勢，也使我真正體會到了王總做市場先做網絡的思想和行動統一的魄力。

 

 

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    三，王總對市場的把握更是非常之準，每年都有精彩表現，遠的不說，今秋種麥季節開始前，王總通過大量的市場調研和敏銳的洞察力告訴大家，今年的二胺貨源充足，后期行情可能下滑，果然近期二胺價格大幅下滑，前期進貨量大的門店虧了血本，而我們直屬店幾乎沒有感覺到，避免了損失也就是增加了利潤。

    現在的中國需要誠信，農資行業更需要誠信，但不講誠信的事時有發生，而且不在少數。王總和廠家的誠信有口皆碑，以致是廠家對公司的支持力度也非常大，今年眾德集團免費送給公司一輛依維柯，芭田授予公司金牌經銷商殊榮，在今秋發貨困難的情況下優先照顧公司發貨。感受最深的還是公司對我們的承諾，從來不會反悔，不會提任何額外條件。王總和威遠公司經營好產品，提供好服務，讓農民有個好收成的三好理念已經深入人心。

    愿威遠公司健康快速發展，帶領我們更上一層樓，為三農做貢獻。他們的話我未曾多加修飾和刪減，想必讀者您也能與我共同感受到來自以上五人的衷心感言，他們對王淑平的總體印象，對她管理經銷渠道的認識和感受，以及通過她對市場變化準確把握使大家受益的實例，再到她的重信譽帶給經銷商的指導和啟發，讓一個鮮活的、個性率真、充滿著積極進取精神的女企業家躍然紙上。

    王淑平的經營信條：經營好產品，提供好服務，讓農民有個好收成！一切圍繞市場轉，就能找到自己的機會和發展空間。只要是自己愿意做的事，再累也不會覺得累。

    如今的威遠農資在王淑平堅持不懈的帶領下已成為邢臺市農資流通領域里的標桿，下轄三個分公司和一個化肥加工廠——河北遠大國際化肥有限公司，倉儲能力16000多平方米，總資產4000萬元，年購銷總額2億多元。她在農資流通領域快樂前行著，帶著她的團隊和合作伙伴們向著機遇與風險并存的08年冬季進發，誰能說，威遠農資不是在書寫明日的輝煌呢？