“住商好肥料，速效加長(zhǎng)效”。幾年來(lái)，伴隨著這句平實(shí)的廣告語(yǔ)，眾多的農(nóng)民和經(jīng)銷商記住了住商肥料。自2005年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，住商肥料憑借著先進(jìn)技術(shù)支撐的特性和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)有針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)銷售策略和推廣手段以及扎實(shí)到位的服務(wù)措施，逐步在競(jìng)爭(zhēng)激烈的復(fù)合肥市場(chǎng)打開(kāi)局面，成為中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的重要一員。
日前，記者采訪了住商肥料（青島）有限公司副總經(jīng)理李暉。李暉說(shuō)，住商肥料（青島）有限公司是由中國(guó)上市公司青島堿業(yè)股份有限公司與世界500強(qiáng)企業(yè)日本住友商事株式會(huì)社合資設(shè)立的。住商肥料將奉行穩(wěn)健務(wù)實(shí)的發(fā)展方針，充分根據(jù)中國(guó)農(nóng)民的現(xiàn)有和潛在需求，將具有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品和服務(wù)提供給農(nóng)民，為中國(guó)農(nóng)業(yè)持續(xù)提供高水準(zhǔn)而適用的支撐保障。 高質(zhì)量產(chǎn)品是住商肥料立身之本 “凈重量只多不少，總養(yǎng)分、單養(yǎng)分只高不低”，當(dāng)年的一句承諾，一直是住商肥料的行動(dòng)指南。李暉表示，質(zhì)量是住商肥料得以穩(wěn)健發(fā)展的看家法寶，住商肥料將一如既往地堅(jiān)持高品質(zhì)的路線。在這一承諾的背后，是住商肥料做中國(guó)復(fù)合肥第一品牌的雄心，盡管這也意味著實(shí)實(shí)在在的付出——為了達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，每年增加的成本投入以千萬(wàn)計(jì)。 與目前國(guó)內(nèi)多數(shù)采用的圓盤造粒、轉(zhuǎn)輥造粒、噴漿造粒、高塔造粒等不同，住商肥料采用的是引自日本的脲甲醛法工藝路線。這種工藝制造的肥料最大優(yōu)點(diǎn)在于，肥料實(shí)現(xiàn)了速效與長(zhǎng)效相結(jié)合，很好地解決了進(jìn)口肥料速效但不長(zhǎng)久與控釋肥肥效長(zhǎng)但不速效的矛盾。 住商肥料借助投資方的資源優(yōu)勢(shì)，可以在全球范圍內(nèi)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)原料，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和日本品質(zhì)管理模式，堅(jiān)持質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)理念，采用日本先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)，產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了速效、長(zhǎng)效加高效的三重功效。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了差別化和柔性化生產(chǎn)，肥料養(yǎng)分配比靈活可調(diào)，可以根據(jù)不同地域土壤環(huán)境和植物特點(diǎn)特別量身定做差別化的產(chǎn)品。 住商肥料嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，吸收日本先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序：原料采購(gòu)根據(jù)生產(chǎn)部所要求的原料品質(zhì)，通過(guò)住友遍布世界的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從全球采購(gòu)最好的原材料；原料采進(jìn)后，公司品管部對(duì)原料各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)有著極為苛刻的要求，并通過(guò)擁有的先進(jìn)檢驗(yàn)儀器和手段進(jìn)行檢測(cè)和監(jiān)控，保證了到場(chǎng)原料的質(zhì)量要求；生產(chǎn)崗位設(shè)置了層層篩分裝置，將原材料中極為少量的異物進(jìn)行層層過(guò)濾，保證了原材料的潔凈；公司恪守總養(yǎng)分、單養(yǎng)分只高不低的承諾，采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的計(jì)量設(shè)備，以達(dá)到原材料的精確配比；采用先進(jìn)的干燥技術(shù)，使成品的含水量降到1%；采用國(guó)內(nèi)最好的包裹材料、技術(shù)，有效地避免了結(jié)塊現(xiàn)象。 讓中國(guó)農(nóng)民享有世界水平的服務(wù) 農(nóng)化服務(wù)是企業(yè)提供給消費(fèi)者增值回報(bào)的一個(gè)重要方面，同時(shí)更是企業(yè)品牌價(jià)值的延伸，將在市場(chǎng)拓展中起到舉足輕重的作用。因此，建立起高效務(wù)實(shí)而又獨(dú)具特色的農(nóng)化服務(wù)模式、體系，是住商肥料發(fā)展的重要任務(wù)之一。 李暉表示，住商肥料借鑒日本的農(nóng)化服務(wù)模式，在日本資深專家的指導(dǎo)下，做好基礎(chǔ)工作，形成成熟和完善的農(nóng)化服務(wù)體系：通過(guò)提倡科學(xué)施肥、向農(nóng)民傳播作物種植知識(shí)，幫助農(nóng)民解決種植中遇到的問(wèn)題，不斷提高公司用戶的忠誠(chéng)度，穩(wěn)步提高公司的市場(chǎng)份額；從土壤因素、作物因素和肥料因素三個(gè)方面幫助實(shí)施科學(xué)施肥、平衡施肥，節(jié)約種植成本，解決種植過(guò)程中農(nóng)作物的養(yǎng)分吸收和增產(chǎn)增收問(wèn)題；定期與復(fù)合肥行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)等進(jìn)行交流，解決農(nóng)民遇到的深層次農(nóng)作物生長(zhǎng)問(wèn)題。 住商肥料投巨資采購(gòu)先進(jìn)的土壤化驗(yàn)設(shè)備，建立了高水平的土壤化驗(yàn)室，并對(duì)取自華南、華東以及山東省內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)千個(gè)土樣進(jìn)行了測(cè)定。住商肥料還選用了國(guó)外進(jìn)口的精密土壤速測(cè)儀器，現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民進(jìn)行土壤診斷和推薦施肥配方。住商肥料迎合了國(guó)家提倡的測(cè)土配方施肥政策，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)，贏得了農(nóng)民的好評(píng)。 把世界水平好肥料帶給中國(guó)農(nóng)民 李暉坦言，為支持中國(guó)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)復(fù)合肥不斷增長(zhǎng)的需求，住商肥料致力于研究開(kāi)發(fā)綠色、無(wú)公害高濃度復(fù)合肥產(chǎn)品。從2005年8月首次經(jīng)銷商會(huì)議開(kāi)始，至今已經(jīng)有更多的經(jīng)銷商加入住商肥料銷售隊(duì)伍，把具有世界水平的高品質(zhì)肥料源源不斷地輸送到全國(guó)各地農(nóng)民用戶的田間地頭。 住商肥料速效加長(zhǎng)效的產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)逐步為經(jīng)銷商和農(nóng)民消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)與認(rèn)可，高端產(chǎn)品的形象逐步確立起來(lái)。在高檔復(fù)合肥用量很大的山東和南方一些經(jīng)濟(jì)作物重點(diǎn)種植區(qū)，住商肥料與進(jìn)口高檔復(fù)合肥展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，憑借不次于進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，爭(zhēng)得了一席之地，在廣東、廣西、海南等地，進(jìn)口肥料在高端經(jīng)濟(jì)作物上一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)被住商肥料打破。在不少地區(qū)，憑借著速效加長(zhǎng)效的優(yōu)良肥效和更高的性價(jià)比，住商肥料更是完全擊敗了進(jìn)口肥，幾乎將對(duì)方“趕”出了市場(chǎng)。 李暉透露，住商肥料目前作出的重要戰(zhàn)略推進(jìn)目標(biāo)是，加大其產(chǎn)品在大田作物上的推廣力度。伴隨著這一戰(zhàn)略，住商肥料投巨資興建配方試驗(yàn)溫室，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)適合不同作物的豐富配方產(chǎn)品。公司還調(diào)整了內(nèi)部運(yùn)作架構(gòu)，一切以強(qiáng)化服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心，實(shí)行銷售與服務(wù)的一體化。 伴隨著新戰(zhàn)略的推進(jìn)，我們相信，必將會(huì)有更多經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)參與住商肥料的事業(yè)，分享成功的喜悅，聯(lián)手將世界水平的優(yōu)質(zhì)住商肥料產(chǎn)品奉獻(xiàn)給中國(guó)農(nóng)民。 |
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