編者按：這是一個(gè)精英輩出的時(shí)代，他們沒有行業(yè)的界限、沒有區(qū)域的差異。但他們?cè)趯?duì)待事業(yè)上，有一個(gè)共同的基色，這種顏色有紅色的激情、藍(lán)色的夢(mèng)想。在基色之外，表現(xiàn)的是他們那份對(duì)于事業(yè)、對(duì)于人生的另類解讀。他們能在大腦深處灌注一種創(chuàng)業(yè)的精神，帶著這份精神俯下身子做好每一項(xiàng)工作，我們不妨把他們稱為“懷揣夢(mèng)想的人”和“追夢(mèng)的人”。
就農(nóng)資行業(yè)而言，大家都知道農(nóng)村是一塊廣袤的市場(chǎng)，可現(xiàn)狀呢？常常是搖旗吶喊者眾多，而真正一心撲在農(nóng)民身上的卻很寥寥。但即便是這寥寥的一部分人，若如細(xì)流匯聚成江海一般，一個(gè)一個(gè)地尋找與發(fā)現(xiàn)之后，我們認(rèn)為：他們已然演變成了一個(gè)群體，一個(gè)盛產(chǎn)時(shí)代精英的群體。本刊一直在尋找這樣一群人：他們是廠家推廣名優(yōu)產(chǎn)品的播種機(jī)，是鄉(xiāng)民心目中的名流，是老百姓看得見的明星。我們將其稱為“鄉(xiāng)村名流”!
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于農(nóng)資、關(guān)于人生，不妨傾聽一下來自他們的聲音。
草根成長(zhǎng)
照片中的英俊小伙，他叫王英奇，青島厚天農(nóng)資營(yíng)銷有限公司的總經(jīng)理。1979年6月出生在吉林省榆樹縣弓棚鎮(zhèn)一個(gè)叫做十二號(hào)村的地方。父親是當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的職工，母親是不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字的家庭婦女。就是在這樣的家庭背景之下，王英奇跟同齡人一樣走過童年。
在求學(xué)求知的路上，他對(duì)于綠色一直充滿著好奇，尤其是綠色的植物。以至于1997年高考填報(bào)志愿的時(shí)候，他決然地選擇了西南農(nóng)業(yè)大學(xué)的植物保護(hù)專業(yè)，而且是以全校第三名的成績(jī)考取。按照當(dāng)時(shí)他的成績(jī)，他完全可以像他的同學(xué)那樣選擇諸如財(cái)經(jīng)、法律等熱門專業(yè)博得一個(gè)好的前程。但是他放棄了，帶著家人的囑托踏上了南下的火車。
從他一踏入大學(xué)的校門開始，就給自己制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在四年的大學(xué)生活中，幾乎天天要和農(nóng)民打交道。除掌握好老師傳授的專業(yè)知識(shí)外，他把更多的時(shí)間交給了實(shí)地訓(xùn)練。為此，他經(jīng)常跑到村子里直接與農(nóng)民進(jìn)行面對(duì)面的探討，關(guān)于蔬菜的病蟲害，關(guān)于測(cè)土施肥的準(zhǔn)確性。
2001年，作為院系學(xué)生會(huì)主席的他帶著“西南農(nóng)業(yè)大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生”的榮譽(yù)，離開了眷戀的西南農(nóng)大校園，被有著“國(guó)內(nèi)十大名牌農(nóng)藥”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)調(diào)節(jié)劑第一品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)的四川國(guó)光農(nóng)化有限公司看中，開始了他的職業(yè)生涯！
初入職場(chǎng)
進(jìn)入四川國(guó)光以后，他被安排在了總經(jīng)辦工作，直接接受老總的培養(yǎng)性教育。那時(shí)的王英奇深知，自己已經(jīng)不在是校園里“叱咤校園”的系學(xué)生會(huì)主席。角色的悄然變化，讓他放下過去取得的成績(jī)，全新地投入到自己職業(yè)生涯之中。
王英奇屬于性格活躍的人，或許是在大學(xué)期間養(yǎng)成的與老百姓正面交流的好習(xí)慣使然，相對(duì)沉悶的辦公室工作讓他市場(chǎng)感覺到很拘束，感覺所學(xué)的本領(lǐng)無用武之地。在擔(dān)任辦公室主任不到一個(gè)月后，他毛遂自薦向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)到一線去。被允后。他被安排在西南片區(qū)的成都、德陽區(qū)域做實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，期間主要策劃成都地區(qū)總體市場(chǎng)的規(guī)范、整頓和再開發(fā)工作。讓他欣慰的是，經(jīng)過3個(gè)月時(shí)間整頓和開發(fā)，使擁有300萬的成都市場(chǎng)煥發(fā)了活力，客戶恢復(fù)了信心，業(yè)務(wù)走上了良性的發(fā)展之路。
這次的“扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)”的工作業(yè)績(jī)，讓公司高層對(duì)王英奇給予厚望。2003年9月，他被調(diào)往公司十大片區(qū)之一，有著“中國(guó)農(nóng)業(yè)看山東”之稱的齊魯片區(qū)，任大片區(qū)經(jīng)理。
在到任后的第一年他便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了30.15%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，名列公司十大片區(qū)之首！但在業(yè)績(jī)飄紅的背后，也潛藏著隱憂。或許是沒有從基層干起，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面。為此，那年的年底，公司單就他的問題，成為一個(gè)議題在會(huì)議上討論。在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的一致建議下：王英奇降為省區(qū)經(jīng)理，到基層鍛煉！
得知這個(gè)消息后，他自畢業(yè)后積攢下來的那種自信，被滌蕩一清，整個(gè)人也為此消沉了幾天。但是經(jīng)過反思之后，他逐漸理解了公司的這個(gè)決定。他想要想證明自己，重建自信的唯一辦法就是用心做好每一件事，吸取這次山東片區(qū)失利的教訓(xùn)，用一流的業(yè)績(jī)給公司，當(dāng)然還有自己交上一份滿意的答卷。
勇士可以從受傷跌倒的地方爬起來；而懦夫就永遠(yuǎn)倒下了。這便是勇士和懦夫最大的區(qū)別，王英奇選擇了做勇士。2004年他以勇士不可阻擋的士氣，投入到工作當(dāng)中。王英奇的同事經(jīng)常說，那一年是他最玩命的一年。原本身體瘦弱的他體重經(jīng)常在100上下徘徊，我們可想而知，作為一個(gè)省區(qū)經(jīng)理，他對(duì)工作的投入態(tài)度和努力程度！
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。真應(yīng)了這句詩下句，那一年，王英奇帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，把幾十萬的市場(chǎng)，拓寬為接近200萬的大市場(chǎng)，一口氣拿下公司的11項(xiàng)單項(xiàng)大獎(jiǎng)，無論從速度還是效度上講，他都當(dāng)之無愧的成為當(dāng)年公司獎(jiǎng)勵(lì)員工中不可不提的一員。數(shù)字和獎(jiǎng)勵(lì)的背后，是他迷失近一年的自信重回體內(nèi)。他真的做到了用業(yè)績(jī)說話，用業(yè)績(jī)重拾信心的初衷。
滿懷信心的王英奇，2005年被重新任命為大區(qū)經(jīng)理。
自主創(chuàng)業(yè)
2007前后，央視的一檔叫《贏在中國(guó)》欄目借助數(shù)字信號(hào)，火遍了大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外，整個(gè)中國(guó)都再一次處在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的波濤里。自然也時(shí)時(shí)撞擊著想成就一番事業(yè)的王英奇。畢竟，幾年打拼下來，積累的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)可以讓他上路了。那一年，蟄伏已久的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)終于在王英奇的內(nèi)心燃燒。他拒接了公司任命的項(xiàng)目部副總經(jīng)理的職務(wù)，毅然地遞交了辭呈。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！
經(jīng)過反復(fù)的考察、遴選和憑著對(duì)山東市場(chǎng)的熟悉，他最終選擇在青島市平度南村鎮(zhèn)這個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的地方作為創(chuàng)業(yè)基地，并成立了平度市厚天農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部，主要從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)資的零售。同年，讓他更欣慰的是，同為植物保護(hù)專業(yè)科班出身的女友，也從重慶來到山東與他共同跋涉在創(chuàng)業(yè)的路上，解除了他的后顧之憂，給了他莫大的支持。
“想打造自己的品牌，必須深入到農(nóng)民中。”這是王英奇一貫的工作風(fēng)格。為了能讓自己走的更遠(yuǎn)，服務(wù)更多的農(nóng)民，他對(duì)平度南村鎮(zhèn)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研。他用自己的雙腳走遍了南村鎮(zhèn)的角角落落，基本摸清了南村周圍作物種植格局、存在的問題以及同行的大致經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等情況，獲得了寶貴的第一手資料。
有了資料也就有所側(cè)重的展開工作。經(jīng)過深思過后，他決定先從技術(shù)上打開缺口，讓南村鎮(zhèn)的老百姓先知道有這樣一個(gè)致力于農(nóng)業(yè)技術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生，一個(gè)曾創(chuàng)造過輝煌業(yè)績(jī)的大區(qū)經(jīng)理。突破口就是先設(shè)定重點(diǎn)的技術(shù)支持對(duì)象，親自去農(nóng)民的田里查看作物生長(zhǎng)情況，熟知種植過程中出現(xiàn)的問題，逐漸培養(yǎng)起認(rèn)可厚天農(nóng)資的會(huì)員群體，對(duì)會(huì)員農(nóng)戶展開一對(duì)一的技術(shù)指導(dǎo)。
自厚天農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部成立后，只要農(nóng)民一個(gè)電話，他時(shí)刻都能準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。他幾乎天天深入田間地頭免費(fèi)為農(nóng)民做植保技術(shù)指導(dǎo)，用最短的時(shí)間和農(nóng)民打成了一片。大家像約好了似的，每次去厚天農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部時(shí)，都帶上病葉、病果。王英奇看后，能不用要就不用藥，即使要用藥也不讓多買藥，堅(jiān)持一個(gè)“必須，夠用”的從商原則，這一點(diǎn)頗受老百姓喜歡。當(dāng)然還有他一手開創(chuàng)的380農(nóng)技服務(wù)車”（車牌號(hào)尾數(shù)為380）、“960農(nóng)技熱線”（電話尾數(shù)為960）等深入人心、方便于民的經(jīng)營(yíng)舉措，也都受到了當(dāng)?shù)胤N植戶的歡迎。
就這樣一個(gè)年紀(jì)輕輕的大學(xué)生，終于得到了老百姓的認(rèn)可。
贏在平度
在做區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的那幾年里，王英奇知道品牌在農(nóng)資這個(gè)行業(yè)意味著什么。他也認(rèn)準(zhǔn)了要把締造品牌這個(gè)理念引入到“厚天農(nóng)資”的經(jīng)營(yíng)但中。盡管他的厚天農(nóng)資只是一個(gè)傳遞植保技術(shù)，出售農(nóng)資的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并不生產(chǎn)產(chǎn)品。但在發(fā)展的道路上也面臨著創(chuàng)制品牌的任務(wù)。
在今天的農(nóng)資界，曾流行著這樣一句話：能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵是與誰同行。但就厚天而言，王英奇認(rèn)為，要想走的更遠(yuǎn)，鍛造屬于厚天自己的農(nóng)資品牌，就只能借助行內(nèi)知名品牌的帶動(dòng)。在堅(jiān)決不做“三無產(chǎn)品”、“假冒產(chǎn)品”和證件不齊全產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)宗旨下，他廣泛地尋找好的農(nóng)資產(chǎn)品，決心要把國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品引進(jìn)到厚天農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部來。先后與很多國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)藥、肥料企業(yè)聯(lián)系。如青島海利爾藥業(yè)有限公司、深圳瑞德豐農(nóng)藥有限公司、深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司、利爾化學(xué)股份有限公司，當(dāng)然還有自己的老“東家”——四川國(guó)光農(nóng)化有限公司等。此外，在外找優(yōu)秀農(nóng)資品牌的同時(shí)，不忘內(nèi)抓自己專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，2008年下半年，他和他的妻子一起參加了“危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)資格”的培訓(xùn)，在南村鎮(zhèn)首家拿到了“危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證”。另外，在與眾多廠家打交道的過程中，他練就了一雙火眼金睛，堅(jiān)決杜絕假農(nóng)資產(chǎn)品從自己的經(jīng)營(yíng)部流入農(nóng)民的手中。
2009年，王英奇成功注冊(cè)青島厚天農(nóng)資營(yíng)銷有限公司，之后還在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“厚天”、“hotin”等八個(gè)商標(biāo)，為了企業(yè)的將來，他選擇的是規(guī)范和投入！
除了上述這些渠道鑄就品牌的措施外，王英奇還以誠(chéng)信創(chuàng)造品牌。比如，在農(nóng)民來咨詢時(shí)，他總是有一說一。面對(duì)自己拿不準(zhǔn)的問題時(shí)，他會(huì)主動(dòng)提出：這個(gè)我不懂，你可以到別的門店咨詢一下，或許其他同行有經(jīng)驗(yàn)。可能會(huì)錯(cuò)過一次生意的機(jī)會(huì)，但是最終贏得的時(shí)老百姓的真心，這比想辦法、整由頭地維護(hù)客情關(guān)系都重要。
產(chǎn)品、把關(guān)、誠(chéng)信，就像三種合金一樣，慢慢在王英奇火熱的內(nèi)心溶化，它們?nèi)齻�(gè)有機(jī)地組合在一起，在他原先設(shè)計(jì)的品牌模型里灌注下去。隨著時(shí)間的推移，一個(gè)全心為農(nóng)的“厚天”品牌被鍛造出來并不斷向周邊村鎮(zhèn)擴(kuò)散開來。
隨著品牌逐漸飛入南村人的心中，品牌的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)出來。2009年 10月22日，他在2009年“青島銀行杯——贏在平度創(chuàng)業(yè)精英大賽”上不僅得了第一名，還獲得了金獎(jiǎng)。這是政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者最好的褒獎(jiǎng)！截止目前，厚天農(nóng)資已經(jīng)成功吸收了十多名農(nóng)業(yè)大學(xué)的畢業(yè)生加盟，他們決心像王英奇一樣，把農(nóng)資當(dāng)成自己的一種事業(yè)來做，復(fù)制王英奇的成功。
后記：
王英奇的創(chuàng)業(yè)故事就先講述到這里，不知道讀到這篇文字的時(shí)候您是作何感想？筆者認(rèn)為：相對(duì)于其他人的創(chuàng)業(yè)和萌動(dòng)的激情而言，他不成功都不行。可以說王英奇走出了成功的第一步，這中間過多地牽涉到他個(gè)人的奮斗，他的成功源于他的堅(jiān)持與拼搏。但是在筆者看來，他的成功更源于他的眼光——他步入了農(nóng)資行業(yè)，他選對(duì)了行。支撐筆者的還是那句早已說破了的老話：農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)寬廣的市場(chǎng)，就憑這個(gè)。
滄海橫流，農(nóng)資大時(shí)代悄然而至。在農(nóng)資精英風(fēng)云際會(huì)的今天，我們看到有很多有頭腦、有創(chuàng)新意識(shí)的精英分子逐漸踏入了農(nóng)資行業(yè)，不管是在扮演企業(yè)還是經(jīng)銷商的角色。筆者一直認(rèn)為：新的血液輸入到行業(yè)中來，是行業(yè)的幸事，也是這個(gè)行業(yè)服務(wù)對(duì)象的幸事，因?yàn)樗辽僮C明了這個(gè)行業(yè)還有很大的包容性和成長(zhǎng)性。倘若一個(gè)做到近乎壟斷程度的行業(yè)，一股新的勢(shì)力想沖破壟斷，可想而知難度有多大！
王英奇敢于砸掉年薪十萬的飯碗，懷揣已有的夢(mèng)想，耕耘在農(nóng)資事業(yè)的沃土里，對(duì)于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的新人無疑是一種很好的啟示、一種鼓勵(lì)。
是為一記。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，今日國(guó)內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |