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中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道（華文）：

11月6日，“中鹽紅四方西北市場核心客戶懇談會”在美麗的西安順利召開。來自西北各省的200多名經(jīng)銷商參加了本次會議。經(jīng)過近一年的努力，紅四方在2015年的營銷中心取得了驕人的成績，西北市場尤其矚目。隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，各種政策的出臺，未來的肥料行業(yè)競爭會更加激烈。為此，紅四方周密地規(guī)劃了2016年的發(fā)展規(guī)劃，不論從營銷、服務(wù)、擴(kuò)大產(chǎn)能，還是新產(chǎn)品、農(nóng)資電商、籌劃上市等多個(gè)角度，紅四方都將會有“大”動作。

“2015年1月-10月份，我們的復(fù)合肥銷量近百萬噸，面對競爭慘烈的市場情況，紅四方依然保持著10%以上的增長，預(yù)計(jì)完成年度銷售目標(biāo)會指日可待。另外，復(fù)合肥銷量中，新產(chǎn)品比例突破了20%。”中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶表示。這一成績的取得，離不開紅四方在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理等方面的大力投入，也離不開與廣大經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力。

中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶致辭

隨著化肥零增長策的出臺，減肥增效的口號愈加響亮，新型肥料將會成為未來肥料行業(yè)的新寵，越 來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也加入了研發(fā)新型肥料的大軍。另外，近來如恢復(fù)征收化肥企業(yè)增值稅、取消化肥企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)、鐵路運(yùn)價(jià)市場化等優(yōu)惠政策的取消，將會使得肥 料行業(yè)的競爭更加白熱化。“復(fù)合肥行業(yè)也會像其他行業(yè)一樣，未來只會剩下為數(shù)不多的企業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)最有機(jī)會成為行業(yè)整合者。”陳國慶如是說。

因此，復(fù)合肥板塊成為中鹽總公司非常重視的產(chǎn)業(yè)，在未來，紅四方計(jì)劃通過收購、新建等方式投資建設(shè)復(fù)合肥生產(chǎn)基地，計(jì)劃至2017年底形成復(fù)合肥產(chǎn)能400萬噸以上；另外，肥業(yè)公司資產(chǎn)重組及發(fā)行上市的總體安排也正在籌劃之中。

在營銷方面，紅四方也對2016年進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。“首先我們結(jié)合品牌定位及渠道的不同，加大投入，形成從高空到地面的立 體化品牌宣傳及產(chǎn)品宣傳，對公司市場的可持續(xù)發(fā)展提供支持；其次，我們將會推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，全力提升以控失肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料及差 異化個(gè)性產(chǎn)品的銷售比例，實(shí)現(xiàn)利潤、銷量雙增長；第三，我們會重點(diǎn)幫扶核心代理商進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營模式。”陳國慶在演講中表示，“第 四，我們會實(shí)施企業(yè)售后服務(wù)體系建設(shè)，著力解決后勤服務(wù)的短板；第五，加快產(chǎn)業(yè)布局步伐，爭取在3年內(nèi)，在東北、西北、西南、華中建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)到400萬噸；第六，加快從制造商向制造商+服務(wù)商轉(zhuǎn)型；第七，持續(xù)推動企業(yè)上市工作，為肥業(yè)公司的發(fā)展提供保障；第八，推動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)軍電商商務(wù)領(lǐng)域。”

紅四方營銷總監(jiān)兼高級農(nóng)藝師李守芳發(fā)表講話

隨后，紅四方營銷總監(jiān)兼高級農(nóng)藝師李守芳就緩釋肥和控失肥的科學(xué)施用技術(shù)知識進(jìn)行了培訓(xùn)，與會經(jīng)銷商認(rèn)真聽取了講課。安徽紅色勁典農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)黃才文總結(jié)了2015年“紅色勁典”系列復(fù)合肥的營銷成績，并對2016年的營銷工作進(jìn)行了部署，為經(jīng)銷商注入新的激 情。本次會議上，紅四方帶來了兩款新產(chǎn)品：“鋅玉糧源”玉米新品肥和“鋅香玉”勁爆玉米新品肥。這兩款新產(chǎn)品均添加了中微量元素，具備增強(qiáng)作物抗旱、抗 寒、抗病蟲害能力，提高作物品質(zhì)的效果，其中富含的腐植酸，能夠改善土壤結(jié)構(gòu)。

安徽紅色勁典農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷總監(jiān)黃才文介紹紅色勁典

西北市場一直是紅四方的重點(diǎn)市場，在培育市場的過程中，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商。來自陜西、新疆、江蘇等地的經(jīng)銷商代表紛紛分享了自己在營銷過程中的經(jīng)驗(yàn)，會議營銷、樣板市場的打造等措施讓人獲益良多。2016年，紅四方將會在西北市場繼續(xù)加大人員投入，強(qiáng)化會議營銷和網(wǎng)店促銷，繼續(xù)強(qiáng)化針對西北市場的產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的信息溝通、農(nóng)化服務(wù)力度等等。2016年的西北市場，紅四方一定會創(chuàng)造更多的精彩故事。

經(jīng)銷商代表分享成功經(jīng)驗(yàn)

來源：中國新型肥料網(wǎng)