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山東省濰坊市

 

化肥市場價格堅挺

 

種植信息：當地種植業特色鮮明，作為全國農業產業化發源地，其擁有豐富的特色農產品，如蘿卜、茄子、西瓜、葡萄。現階段除部分大棚水果外，暫無其他用肥需求。由于當地的設施農業已成為全國樣板，所以許多人蜂擁而至，導致市場競爭強度不斷升級。同時，今年的極端天氣導致當地種植戶大棚受損，會對菜價產生不小的影響。

價格信息：現階段，當地化肥市場總體處于用肥淡季狀態，采購以剛需為主，價格受原材料影響，呈現穩中上行的態勢。

尿素方面，近期價格較為穩定，需求量不大。中小顆粒尿素出廠價在1670~1700元（噸價，下同），零售價在1700元左右。

復合肥方面，近期價格堅挺。“受原料價格波動影響，一些復合肥產品價格較前段時間上漲較多，最高上漲了100元。”據受訪經銷商表示。

45%（15-15-15）氯基復合肥出廠價在2620~2700元，零售價在2800~3000元。大品牌45%（15-15-15）硫基復合肥出廠價在3320元左右，零售價在3500元左右。45%（12-18-15）硫基復合肥出廠價在3360元左右，零售價在3500元左右。大品牌54%（18-18-18）氯基復合肥出廠價在3700元左右，零售價在3900~4000元。

“整體而言，未來兩個月，化肥價格大幅下跌的可能性較低。”該經銷商表示。

磷肥方面，58%粉狀磷酸一銨出廠價在4000元左右，64%磷酸二銨出廠價在4450元左右。“今年磷肥價格一直處于高位運行，近期又上漲了50元，仍呈供不應求的態勢。”該經銷商表示。據了解，當地肥料產能充足，但受互聯網營銷的沖擊，市場競爭愈發激烈。“往往是我們在田間地頭做產品推廣，結果電商們在其中獲利，他們省去了前期推廣的麻煩。”該經銷商表示。

其他信息：談及當前的經營情況，該經銷商直言，今年山東氣候條件較差，水害頻發，當地大棚作物遭受了不同程度的水害，出現伴生病害，種植戶損失慘重。“外地人都說我們菜價高，但是我們種大棚真的很辛苦。當地絕收的種植戶很多，甚至有一些種植戶直接把棚賣了，明年不種了。”據了解，盡管政府在政策上對種植大戶提供了一些補助，但也無法彌補損失。“水害嚴重的大棚進水有一米多深，種植戶自費抽水，成本非常高。”在這種情況下，該經銷商的營業額不如往年。“今年農戶賒賬的情況也比往年多，我很擔心后續欠款能否順利收回。”該經銷商直言。

由于濰坊的設施農業相當發達，當地的瓜果蔬菜類經濟作物的品質享譽全國，打出了自己的品牌，因此當地種植戶對特肥、微生物菌肥的接受程度相當高。據了解，該經銷商主要經營特種肥料，其價格因平臺和成分的不同而有所差異，這為農民提供了更多的選擇空間。“特肥對養地、增產確實管用，但市面上假貨太多了。有些農民圖便宜，買低價的產品，可實際上，肥料真是一分價錢一分貨。”該經銷商說道。

安徽亳州市利辛縣

 

市場需求不足

 

種植信息：當地屬暖溫帶半濕潤季風氣候，土壤肥沃，四季分明，十分適宜農業發展。據了解，作為安徽省的產糧大縣，當地種植玉米、小麥等大田作物和花生、水果蔬菜等特色經濟作物。在2019年之前，利辛縣還屬于國家級貧困縣，近年來，隨著養殖業、種植業的蓬勃發展，當地經濟水平得到了很快的發展。近年來，當地種植業已實現機械化，生產效率顯著提升。

價格信息：受訪經銷商表示，小麥肥的銷售已于11月結束，現在處于市場淡季。尿素方面，中小顆粒尿素出廠價在1650元左右，零售價在1700元左右。“我們當地多使用復合肥，對單一尿素的需求比較少，現在又處于用肥淡季，尿素處于沒有市場的狀態。”該經銷商表示。復合肥方面，45%（15-15-15）氯基復合肥出廠價在2580~2600元，零售價在2700~2800元。51%（25-10-16）氯基復合肥出廠價在2650~2800元，零售價在2800~3000元。“盡管近期化肥價格有一些上漲的行情，但是有國家的保供穩價政策在，化肥價格不會出現大漲的情況，我進貨也比較謹慎。”該經銷商表示。

問及冬儲情況，該經銷商坦言：“今年，基層網點的冬儲意愿不強。由于對于明年的行情沒有信心，所以對冬儲沒那么積極，經銷商一般都是按需采購。”

其他信息：據了解，由于今年的氣候問題，當地種植戶收入不大理想，對經銷商的經營造成了不小影響。“我們當地水害嚴重，致使冬小麥種植延后一個月，化肥售賣也隨之延后，增加了我們的經營風險。”該經銷商表示。據了解，該經銷商于今年8月便已開倉進貨，但是在11月才正式開始售賣。面對價格波動，他表現出了一些“黑色幽默”：“因為種植戶手里沒有什么錢，不少人購肥十分消極，所以市場價格變動對我們沒什么影響。”

該經銷商表示，他的農資店直接對接某大型化肥企業，合作了近10年，該企業為他解決困難給予了許多幫助。“代理大品牌化肥企業的產品，無論是貨源還是品質，令人非常放心。在年景不好的情況下，企業也會給我們提供幫助。現在大家的經營壓力都很大，但是通過合作一定可以共度難關。”

湖南省益陽市南縣

 

淡季庫存較少

 

種植信息：當地主要農作物為水稻和蔬菜等。隨著市場進入用肥淡季，下游經銷商詢價活動明顯減少，各方普遍在等待明年水稻用肥季的到來。

價格信息：當前尿素市場處于波動階段。受訪經銷商指出，由于當前市場需求偏弱，經銷商對行情變動的感知存在滯后。“最近尿素廠家出廠價有所上調，但下游銷售價格基本保持穩定。”他解釋道，目前，尿素到庫價格和銷售價格都在1725元左右。

對于明年水稻種植所需的底肥，當地經銷商普遍未進行大規模備貨。該經銷商說：“目前，市場價格波動劇烈，特別是原材料價格持續上漲，導致下游進貨非常謹慎，大家都擔心庫存積壓的風險。”進入12月以來，硫黃價格在突破4000元后持續攀升。截至12月11日，其價格已接近4200元，這也是影響經銷商采購決策的關鍵因素之一。

當地水稻底肥主要使用45%含量以上的高含量氯基復合肥。當前，51%（17-17-17）氯基復合肥出廠價在3250元左右，零售價在3375~3500元，40千克袋裝零售價在135~140元；54%（18-18-18）氯基復合肥出廠價在4250元左右，零售價在4500元左右，40千克袋裝零售價為180元。

蔬菜用肥方面，45%（15-15-15）硫基復合肥出廠價在3000元左右，零售價在3200~3300元，40千克袋裝零售價在125~135元；51%（17-17-17）硫基復合肥出廠價在4250元左右，零售價在4500元左右，40千克袋裝零售價在170~180元；51%（17-17-17）高塔硝硫基復合肥出廠價在4500元左右，零售價在4750元左右，40千克袋裝零售價為190元。該經銷商表示，今年蔬菜沒有銷路，疊加行情不好，種植面積有一定幅度的減少。

該經銷商表示，預計在明年春耕用肥旺季前，整體價格行情缺乏上漲動力。其主要原因是下游需求疲軟、農產品價格不高，導致農戶對高價肥料不買賬，無人拿貨，市場“有價無市”。

談及上游情況，該經銷商指出，目前廠家開始出臺保底銷售政策，如保底至2月10日，但這類保底承諾也并不能吸引下游大量購買。關于自身庫存，該經銷商目前保持在60~70噸，僅用于維持日常銷售。

其他信息：“雖然今年水稻底肥價格較去年7月降低200~300元/噸，但銷量并未達到預期，主要原因是水稻收成不佳。”經銷商指出，今年受極端天氣影響，當地中稻出現大面積倒伏，畝產普遍由往年的600~750千克降至450~600千克，種植戶的購肥積極性有一定下降。此外，當前水稻干谷的收購價約為2.2元/千克。

該經銷商表示，今年整體農資銷量與去年持平，但行情“一年不如一年”。他提及，市場上還存在“忽悠團”通過貼牌、原材料及含量造假等方式銷售不合格產品，加劇了市場亂象。在銷售策略方面，他感到困惑與無力，認為老產品尚且難銷，增效新產品市場接受度更低，核心原因在于農產品價格低迷導致農戶“舍不得投入”，普遍秉持“掙少虧少”的心態。當前，農資經營的策略是在“淡漲旺跌”的行情中謹慎再謹慎，以隨進隨賣為主，維持現有業務。

湖北省宜昌市枝江市

 

肥市基本停滯

 

種植信息：當地主要種植小麥、玉米、水稻等大田作物，以及柑橘、蔬菜等經濟作物。目前，小麥與油菜的播種期已結束，肥料市場也隨之進入傳統淡季。下一輪用肥需求預計將在臘月出現，屆時小麥和油菜將進行追肥，當地俗稱“臘肥”。

價格信息：12月10日，當地尿素出廠價在1680元左右。受訪經銷商表示，近一個月內，尿素價格有2~3次上調，合計漲幅在80元左右。預計臘月前后，隨著小麥和油菜進入追肥期，市場需求將有所增加。

經銷商表示，目前復合肥市場處于“有價無市”的狀態，下游肥市基本停滯。由于原材料硫黃價格已突破4100元，硫酸價格也達1000元左右，成本大幅推高，導致廠家普遍停止收款。以45%(15-15-15)硫基復合肥為例，有部分主流品牌出廠價已達3300元左右，較10月的價格上漲超400元。

他進一步指出，當前正值淡季，市場低價庫存高企，零售端價格出現倒掛，實際無法支撐此高價，下游普遍觀望，沒人買貨。這種“淡季漲價、旺季跌價”的行情及市場上存在的低價庫存，使經銷商經營困難，多數選擇隨進隨出，不敢囤貨。

綜合當前市場情況，該經銷商預計，后期化肥整體用量預計會因價格高企、農民收益受限而下降，市場面臨下行壓力。具體來看，氮肥作為市場“風向標”的品種，雖價格在近期有小幅上漲，但在南方臘肥需求結束至北方返青肥啟動前的空窗期，價格可能承壓回落；磷肥和鉀肥的價格走勢則相對平穩，難有大幅波動。

其他信息：今年，氣候異常對農業生產造成較大影響。該經銷商表示，當地9月之前持續干旱，9月至10月上旬出現長達月余的集中降雨，旱澇急轉的極端天氣條件與河南等地區情況類似，導致部分作物生長受損。

今年，當地主要農產品市場表現分化，行情整體承壓。其中，柑橘價格同比顯著下滑，收購價從去年的3元/千克跌至今年的1元/千克，降幅明顯；玉米價格相對堅挺，當前維持在約2.6元/千克；水稻行情則較為平淡，收購價在2.4元/千克。“受中原地區前期受災影響，預計明年春季玉米價格存在上行可能。”該經銷商分析道。