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 　　秋季肥是今后兩個月的銷售重點，總體看，今年秋季肥市場呈現三大特點：

　　價格出臺時間提前

　　秋季肥的大面積用肥要到9月中旬以后，但今年在6月初，當時北方夏季肥用肥還未結束，就已有企業將目光轉向秋季肥市場，部分小廠率先出臺預收政策，進行低價預收，搶占市場。到6月20日左右已經有近1/4的廠家基本確定預收政策，到7月上旬，絕大多數廠家的秋季肥政策基本明朗，這較往年提前了10—30天。

　　搶先出臺價格，主要原因是現在復合肥市場競爭非常激烈，市場容量有限，而市場上的貨源卻很多，早先出臺價格，先行一步把經銷商的倉庫占了，成為許多廠家的選擇。

　　原材料價格走低

　　與去年同期相比，除了鉀肥比去年同期高50元(噸價，下同)、氯化銨高70元外，其他原材料價格均比去年同期下降。到7月下旬時，尿素出廠價在1800—1860元左右，去年同期基本上在1900元以上，下降40—100元;液氨今年2950元，去年3100元，下降150元;磷酸一銨今年2000元，去年2150元，下降150元。推算起來，今年45%氯基肥生產成本較去年同期下降30元左右，45%硫基肥生產成本較去年同期下降130元左右，整體生產成本較去年低100元左右，預計今年秋季小麥肥的整體價格比去年低100元左右。

　　爆品頻出

　　6月中旬，湖北地區部分企業推出45%硫基通用爆品價格在2150—2180元左右，6月下旬，江蘇地區個別企業也推出了45%氯基通用肥料的爆品價格在1880元左右，7月后仍然有不少廠家在出臺爆品，進入價格血拼時代。

　　企業為什么要這樣做呢?一是提前占領市場份額，提前收款;二是淡季時期要保證正常的生產，出臺爆品后從經銷商手中收取預收款可以采購原料，保證企業生產的進行。另外，今年原材料價格走低也為推出爆品提供了條件。