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 　　隨著終端用肥的啟動(dòng)，作為生產(chǎn)銷售方，意味了這個(gè)季節(jié)就進(jìn)入了尾聲，今年銷售完成的怎么樣?基本也就大勢(shì)已定了。從目前了解的情況來(lái)看，東北的化肥施用量整體繼續(xù)呈下滑的趨勢(shì)，除個(gè)別幾家企業(yè)增量外，微持平和銷量下滑占絕大多數(shù)。如下圖所示，從跟蹤的15家企業(yè)來(lái)看，有三家銷量同比增加，有4家銷量同比持平，其他企業(yè)銷量不同程度下降，個(gè)別降幅甚至達(dá)20-30%。

　　據(jù)增量的企業(yè)反映，今年銷量增加主要得益于“動(dòng)”的較早。早在2018年9、10月，他們就陸續(xù)出臺(tái)限期、限量買斷政策，不定價(jià)計(jì)息預(yù)收等方案，因價(jià)格相對(duì)較低且政策優(yōu)惠力度大，經(jīng)銷商打款表現(xiàn)積極;在11月中旬冬儲(chǔ)啟動(dòng)之前，個(gè)別預(yù)收已完成了計(jì)劃一半。而在傳統(tǒng)冬儲(chǔ)旺季的11、12月，經(jīng)銷商卻儲(chǔ)貨積極性下降，部分甚至推遲至年后操作。因此從某種角度說(shuō)，若9、10月份未抓住時(shí)機(jī)，想在后面翻盤，實(shí)在是太難。這跟今年的行情有直接的關(guān)系，由下圖可見(jiàn)，2018年的冬儲(chǔ)行情呈先揚(yáng)后跌再反彈走勢(shì)，其中9-10月價(jià)格以震蕩上行為主，但11月中旬開(kāi)始，價(jià)格開(kāi)啟下行模式，一直到2月末隨著部分原料的反彈，行情才得以止跌。3月初，受成本支撐、受集中走貨預(yù)期提振，市場(chǎng)向好氣氛增加，價(jià)格出現(xiàn)反彈，部分上調(diào)了50元/噸左右。

　　另外是部分區(qū)域用肥觀念的轉(zhuǎn)變。東北摻混肥一直比較盛行，但是近年假貨比較多，農(nóng)民不好辨認(rèn)。今年在復(fù)合肥與摻混肥價(jià)差收窄情況下，農(nóng)民購(gòu)買復(fù)合肥明顯增多。從增量企業(yè)主要是復(fù)合肥企業(yè)也可得以印證。

　　而造成東北化肥施用量下降的原因有多方面，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。一是種植結(jié)構(gòu)調(diào)整。東北農(nóng)作物主要是玉米、稻谷、大豆、春小麥(主要是遼寧及吉林南部有)、高粱，甜菜、蔬菜、水果等，其中玉米、大豆受近幾年種植結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，播種面積調(diào)整明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2016-2017年鐮刀灣地區(qū)玉米種植面積累計(jì)就調(diào)減4648萬(wàn)畝，2019年根據(jù)種植意向調(diào)查顯示，東北地區(qū)農(nóng)戶玉米意向種植面積繼續(xù)減少，其中黑龍江下降15.8%，吉林、遼寧分別下降2.7%和2.2%。而大豆正好相反，近年受國(guó)家政策引導(dǎo)和補(bǔ)貼增加提振，種植面積呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。不過(guò)大豆需肥量少、玉米需肥量多，一般大豆用肥量?jī)H為玉米的1/3，因此玉米種植面積的減少，變向是導(dǎo)致了化肥需求量的減少。

　　二是農(nóng)戶化肥用肥量下降，比如以前用20袋，今年用15袋，這里面有農(nóng)民科學(xué)施肥觀念轉(zhuǎn)變的因素，也有農(nóng)資價(jià)格偏高因素，但更多可能是農(nóng)產(chǎn)品收益欠佳，農(nóng)民消費(fèi)等級(jí)下滑，從而促進(jìn)施用量下降。雖然隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格有所反彈上揚(yáng)，但隨著農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資價(jià)格的上揚(yáng)、人力成本的增加以及租地成本的上升，收益并未因產(chǎn)品價(jià)格高而增加。

　　三是集中走貨，部分供應(yīng)和運(yùn)力跟不上。由于種種關(guān)系，在2月末之前，經(jīng)銷商到貨量過(guò)半的都很少，3月隨著備貨時(shí)間的縮短，經(jīng)銷商補(bǔ)倉(cāng)提貨驟然增加。這較考驗(yàn)企業(yè)的供應(yīng)能力和運(yùn)輸能力，尤其對(duì)遠(yuǎn)距離企業(yè)，若未提前放貨，海運(yùn)根本來(lái)不及，而汽運(yùn)的話，運(yùn)輸成本又增加;另因今年糧食南下數(shù)量減少，回頭車減少，運(yùn)力收緊，變向影響了外圍貨源的正常到位。

　　整體來(lái)看，今年?yáng)|北地區(qū)化肥需求量繼續(xù)下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇;企業(yè)銷售壓力倍增，銷量同比下降企業(yè)比例增多。來(lái)源：金聯(lián)創(chuàng)化肥