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 　　由于冬儲春耕市場起步遲緩，下游經(jīng)銷商備貨意向較淡，二銨市場自春節(jié)后成交氣氛冷淡。主流企業(yè)和經(jīng)銷商開始布局冬儲春耕銷售環(huán)節(jié)，但近期市場反饋較差。從庫存方面來看，受春節(jié)假期影響，企業(yè)庫存在拉高之后，開春之后下游市場并未達(dá)到既定采購水平，企業(yè)庫存還處在高位。一銨市場跌勢不改，截至目前，主產(chǎn)區(qū)湖北銨企55%粉銨意欲出廠簽單價格在1980-2100元/噸，下游零星詢盤，整體交投仍顯清淡。西南地區(qū)64%二銨市場報價在2650-2750元/噸左右，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報價在2750-2800元/噸，市場主流出廠成交價格在2680-2730元/噸。西北地區(qū)61%二銨出廠報價為2600元/噸，甘肅地區(qū)64%二銨出廠報價為2800元/噸。

　　需求端不發(fā)力，經(jīng)銷商備貨信心不足

　　往年的“淡漲旺降”現(xiàn)象似乎在今年并沒有集中出現(xiàn)，但經(jīng)銷商除了考慮價格因素外，更擔(dān)憂的是農(nóng)民的需求和接受程度。終端的消費(fèi)者其實(shí)才是最值得關(guān)注的，肥料價格上漲，農(nóng)民能否接受?種植結(jié)構(gòu)變化大，農(nóng)民需求到底如何?什么產(chǎn)品才是他們最想要的?二銨用肥地區(qū)差異化明顯，東北地區(qū)需求較大且集中，以現(xiàn)階段東北市場的供應(yīng)計劃來看，后期東北需求缺口仍較為可觀，企業(yè)也在針對東北市場的后期補(bǔ)貨需求做出一定的調(diào)整。

　　短期來看，后期市場需求尚可，需求對價格的支撐依舊有利。但相比較之下，其他部分地區(qū)的需求較為疲軟，經(jīng)銷商在持續(xù)堅挺的價格面前就會選擇將目光放“短”一些，步子邁得“小”一些，保證基本需求跟上而不至于因?yàn)閹齑娣e壓而造成大的虧損。運(yùn)城市北城供銷社經(jīng)理吳宏說：“隨行就市目前來看是最為保險的辦法，根據(jù)需求進(jìn)貨自己掌握起來更好操作，不會因?yàn)閮r格和需求變動而造成大的虧損。農(nóng)戶的需求是杠桿，用肥積極性如果上升了，那么經(jīng)銷商備貨信心自然也就足了。近兩年農(nóng)民對服務(wù)的要求逐年提高，東北地區(qū)土地面積大，經(jīng)銷商普遍上門服務(wù)，不僅將肥料送貨到家，還帶著裝卸工人。現(xiàn)化肥銷售時間比較集中，在20天-30天內(nèi)可能要賣掉幾千噸化肥，需要兩到三臺車，并且?guī)е�裝卸工人直接把貨卸在農(nóng)戶的倉庫。提升服務(wù)質(zhì)量的同時也增加了人工成本，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤進(jìn)一步降低。

　　臨沂市隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇告訴記者，節(jié)后肥料價格漲聲不減，后期隨著需求的大規(guī)模啟動，廠家挺價意愿強(qiáng)烈，雖然開工處于低位，但仍要考慮成本所帶來的影響，所以即使下游拿貨較為緩慢，在成本助推下，二銨價格仍存在上調(diào)可能。代理商會根據(jù)廠家報價及時調(diào)整。成本上漲肥價上行，農(nóng)戶對此只能被動接受。年前若經(jīng)銷商能夠抓住時機(jī)在低價時有一定的備貨量，目前的價格來算利潤還是相對可觀的。部分廠家會出臺一些優(yōu)惠政策以促進(jìn)下游拿貨心態(tài)，但以目前市場情況來看，后期拿貨，價格倒掛難以避免。”

　　原料價格下行，磷銨持續(xù)疲軟

　　磷肥價格穩(wěn)中下行與原料有著密切的關(guān)系，從近期的原料價格走勢來看，國際硫磺市場繼續(xù)下滑，繼中國進(jìn)口硫磺市場持續(xù)走低后，印度及巴西這兩個硫磺重要進(jìn)口國采購硫磺價格出現(xiàn)大跌局面。目前巴西進(jìn)口硫磺價格跌至CFR115-120美元/噸，印度采購價格也下滑至相同水平，較中國進(jìn)口硫磺價格低 5 美元/噸左右，考慮到中國現(xiàn)貨硫磺市場持續(xù)走低局面，中國進(jìn)口商壓價預(yù)期價格的心理依舊較強(qiáng)。

　　另外，下游復(fù)合肥冬季預(yù)收推進(jìn)緩慢，且整體開工低位徘徊在3-4成，對原料一銨普遍看空。數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)一銨開工率為56.35%，與上周相比小幅下滑，主要是市場行情較差，個別小企業(yè)庫存已滿，被迫停車降庫。需求方面，冬儲基層拿貨推進(jìn)緩慢，目前貨源仍集中在一級代理手中。河北承德承裕農(nóng)資公司總經(jīng)理張玉平表示，目前二銨的價格讓經(jīng)銷商只能采取謹(jǐn)慎態(tài)度購買，二銨市場占有量越來越小，銷售逐年在下滑，所以在備貨上都是隨采隨銷，因?yàn)樾枨蟛粯酚^，所以補(bǔ)單也很少，基本維持短期內(nèi)的需求即可，很少會大量積壓庫存。加上運(yùn)輸周期縮短，使得基層經(jīng)銷商在行情不穩(wěn)的情況下，不急于建倉。近期磷酸二銨市場將出臺更多讓利政策，為保證貨源流動，企業(yè)暗降吸單或是常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析，短期內(nèi)二銨價格將維持穩(wěn)定態(tài)勢，后期東北市場需求開啟后，根據(jù)供應(yīng)和需求情況，價格可能會有小幅調(diào)漲，漲幅也不會很大。