經(jīng)歷了三個寒冬，化肥市場逐漸回暖，當(dāng)前化肥價格較冬儲價格上漲了200-300元/噸，對經(jīng)銷商來說是個開門紅，也讓業(yè)界對今年的市場預(yù)期普遍較好。但廣東地區(qū)農(nóng)戶普遍收益不高，用肥積極性明顯低于廣西地區(qū)。 廣西省
地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市
對象:廣西南寧兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司丁衛(wèi)平
市場分析：
當(dāng)前隨著氣溫回暖，春耕市場也逐步升溫，無論是企業(yè)生產(chǎn)還是基層備耕都逐步啟動。農(nóng)民種糧積極性不高，但種植甘蔗、橘子等收益快的經(jīng)濟作物的農(nóng)戶積極性卻較高。今年砂糖橘種植戶效益凈收益高，加上進口香蕉和本地香蕉集中上市及運輸成本上漲等因素影響，蕉農(nóng)基本不掙錢，紛紛改變種植結(jié)構(gòu)，所以砂糖橘種植面積增長迅猛。
后市預(yù)測：
目前用肥主要是新栽培的果樹施用有機肥、復(fù)合肥，瓜果蔬菜施用高端專用肥。尿素方面，市場供應(yīng)充足，無論后期產(chǎn)能有無變化，當(dāng)前社會庫存都能夠滿足一個時間段的社會需求。后期銷量應(yīng)從市場整體供需平衡來看待，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種類較多，用肥需求更加細化，預(yù)計隨著“有機+無機”施肥思路的擴展，傳統(tǒng)化肥銷量會有所減少。
地區(qū):廣西壯族自治區(qū)桂林市
對象:廣西博世生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司徐祖華
市場分析：
當(dāng)前桂林地區(qū)主要是砂糖橘采摘后用肥，以復(fù)合肥和有機肥為主。當(dāng)?shù)厣疤情俜N植十分集中，吸引全國各地客商前來采購，加上專業(yè)合作社這一渠道，銷售十分順利，今年種植戶效益十分高，所以當(dāng)前用肥積極性很高。砂糖橘等果樹用肥品質(zhì)要求很高，當(dāng)?shù)赜梅仕郊稗r(nóng)戶要求較其他地區(qū)高，所以當(dāng)?shù)鼗蕛r格略高于其他地區(qū)。
后市預(yù)測：
受限超令政策影響，化肥運輸成本增加，目前尿素市場批發(fā)價格已經(jīng)突破2000元/噸，但尿素市場卻有價無市，主要因為當(dāng)前主要是砂糖橘用肥，對尿素沒有需求。對于后市，徐祖華認(rèn)為，化肥經(jīng)歷了三個寒冬，加上環(huán)保、運輸?shù)确矫娴膲毫Γ糠中S家被淘汰，產(chǎn)能過剩情況得以緩解，化肥市場今后會朝著更理性的方向發(fā)展。
地區(qū):廣西壯族自治區(qū)來賓市
對象:利豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司左少謙
市場分析：
當(dāng)?shù)靥菑S有8家之多，其中年產(chǎn)量最大的有70萬噸，所以當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展甘蔗種植。因甘蔗用肥供應(yīng)主體仍以經(jīng)銷商為主，所以今后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售的一個重點就是甘蔗肥。當(dāng)今，“有機+無機”的施肥方式已經(jīng)逐步深入人心，左少謙表示后期將加強微量元素肥的推廣，尤其對合作時間較長的甘蔗種植戶，盡量引導(dǎo)他們加大有機肥的使用量。
后市預(yù)測：
今年用肥高峰期肥價較冬儲價上漲200元左右，這次上漲空間比較合理，對冬儲充足的經(jīng)銷商來說，今年向著一個比較好的方向發(fā)展。因前幾年用肥高峰期肥價比冬儲價下滑嚴(yán)重，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商和零售商虧損嚴(yán)重。近兩年基層零售商基本不冬儲，手中基本沒有存貨，所以現(xiàn)階段基層零售商拿貨情況良好，預(yù)計今年整體情況會比較好。
廣東省
地區(qū):廣東省廣州市
對象:廣東匯力農(nóng)資有限公司黃利波
市場分析：
目前正處于廣東全年用肥的低谷，但是同往年同期相比，今年用肥總量有所減少，基層市場尚未啟動。隨著后期工業(yè)和農(nóng)業(yè)用肥陸續(xù)開始啟動，整體市場情況將會有所好轉(zhuǎn)。華南地區(qū)各肥種價格明顯高于北方地區(qū)，但是由于去年年底至今化肥價格突然上漲，所以目前華南、華北地區(qū)化肥價格的差異低于去年同期。
后市預(yù)測：
目前省內(nèi)尿素企業(yè)開工率在5成左右，復(fù)合肥企業(yè)開工率則低于這一數(shù)值。企業(yè)開工率低是由兩大原因造成的：一是復(fù)合肥市場尚未啟動，企業(yè)采購少，累及尿素企業(yè)開工率；二是省內(nèi)企業(yè)多用省外工人，春節(jié)期間都返鄉(xiāng)過年，目前尚有部分還未返回。由于前期各肥種價格快速上升，預(yù)計春季用肥期間，化肥價格將以穩(wěn)為主。
地區(qū):廣東省湛江市
對象:永科春農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司林瓊珠
市場分析：
從年前至今，化肥價格一路上漲，但是對當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懞苄。驗楫?dāng)?shù)卮笠?guī)模用肥尚未啟動，只有零星購買和使用。當(dāng)?shù)匾苑N植經(jīng)濟作物為主，但是從去年至今傳統(tǒng)經(jīng)濟作物優(yōu)勢地區(qū)產(chǎn)品收購價格一直不高，當(dāng)?shù)匾膊焕猓S多種植者虧損，因此包括化肥在內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品銷售情況不佳的局面一直在持續(xù)。
后市預(yù)測：
林瓊珠表示，今年當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了土地撂荒的情況，這在以前無法想象。除去撂荒地塊，依然在種植的農(nóng)民也減少了農(nóng)資采購量，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商造成了巨大影響。多數(shù)經(jīng)銷商的農(nóng)資公司經(jīng)營額從前年下半年起就開始逐漸下降，而今年下降的情況將更加明顯，預(yù)計部分經(jīng)銷商將在今明兩年退出市場。
地區(qū):廣東省茂名市
對象:萬新農(nóng)資有限公司何鑫
市場分析：
當(dāng)?shù)赜梅室粤蚧鶑?fù)合肥為主，一般門店都是高中低端都有銷售，價格差別很大。當(dāng)?shù)刂饕N植甘蔗和果樹，目前甘蔗收購價格每斤2-3毛，低于成本價格，這已經(jīng)是蔗農(nóng)繼去年后連續(xù)兩年虧損，已經(jīng)嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植積極性。從去年下半年開始，蔗農(nóng)用肥總量明顯下降，購肥也偏低端。
后市預(yù)測：
今年種植果樹和甘蔗的人已經(jīng)明顯減少，預(yù)計總用肥量還會繼續(xù)下降。在去年大半時間化肥價格低迷的情況下，農(nóng)民采購量都在減少，今年化肥價格不斷攀升，更加對已經(jīng)低迷的市場產(chǎn)生影響。預(yù)計后期硫基復(fù)合肥低端價格很難下跌，在用肥量減少的情況下，基層經(jīng)銷商將面臨大沖擊。
廣東市場繼續(xù)受沖擊
和去年一樣，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢經(jīng)濟作物種植地的廣東市場繼續(xù)受到?jīng)_擊，主要經(jīng)濟作物市場價格未有起色，農(nóng)民種植積極性受挫，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)撂荒。在化肥原料和成品價格不斷抬升的情況下，經(jīng)銷商和本區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)承受更大壓力。如今省內(nèi)尿素企業(yè)開工率僅5成左右，復(fù)合肥企業(yè)開工率更低，預(yù)計后期用肥旺季開始時，這一數(shù)據(jù)將增加，但企業(yè)銷售情況依然是未知數(shù)。在省內(nèi)市場需求不旺，用肥品種要求下降背景下，今年春季廣東可能會出現(xiàn)一些質(zhì)量低劣的化肥沖擊正規(guī)化肥市場的局面，部分經(jīng)銷商呼吁當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門加強管理。
砂糖橘的銷售十分順利
不同于其他農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，砂糖橘的銷售十分順利。砂糖橘比其他柑橘的口感好，因此價格也遠高于其他品種橘子。此外，全國范圍內(nèi)只有兩廣地區(qū)種植砂糖橘，吸引全國各地大批客商前來采購。價格高加上銷路好，使得砂糖橘種植戶近幾年收益較高，每畝地收獲3萬元以上，除去7-8千元的生產(chǎn)成本，每畝凈賺2萬元以上。在這種情勢下，很多種植大戶及外來種植戶紛紛到此流轉(zhuǎn)土地種植砂糖橘，尤其廣西中部、北部地區(qū)砂糖橘種植面積增長迅速，致使很多經(jīng)銷商將銷售重點放在砂糖橘用肥上。
對砂糖橘的盲目擴張存在擔(dān)憂
但也有一部分經(jīng)銷商對砂糖橘的盲目擴張表示擔(dān)憂，他們認(rèn)為這種種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整是農(nóng)戶自發(fā)行為，是一種自然狀態(tài)，政府無法主導(dǎo)，也無法從中規(guī)劃，純粹靠市場來自由調(diào)節(jié)，所以在無序增長的背后，也存在一定的風(fēng)險，或?qū)?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的價格下滑，最終造成農(nóng)戶增產(chǎn)不增收。
隨市場轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變
單一銷售向“銷售+服務(wù)”轉(zhuǎn)變
中央一號文件出臺，引導(dǎo)種植者提供更多豐富、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，這將過剩的農(nóng)產(chǎn)品細分出來，讓行業(yè)內(nèi)的人在改革中都得到更多好處。有經(jīng)銷商表示，今后銷售要根據(jù)市場的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，才會讓公司發(fā)展越來越穩(wěn)。供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)，希望農(nóng)產(chǎn)品價格能夠穩(wěn)一些，否則對農(nóng)資經(jīng)營者和種植者的打擊會很大。還有經(jīng)銷商計劃由單一銷售化肥向“銷售+服務(wù)”方向轉(zhuǎn)變，以農(nóng)化服務(wù)為引導(dǎo)，進一步加強綜合技術(shù)服務(wù)，如指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理施肥，治理蟲災(zāi)，召開培訓(xùn)會等。
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