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目前玉米已基本收割完畢，但產量的豐收并沒有給農民帶來太大的喜悅，因為玉米價格在走低，農民增產不增收。國家臨儲玉米掛牌收購價7年來首降，比去年每斤最多降了0.13元。不僅玉米，其他許多農產品價格都在跌。這主要是因為我國農產品價格明顯高于國際市場，今年上半年，大米、小麥、玉米等主糧價格均超過國際市場的50%，導致糧食進口不斷增加。去年糧食進口首次突破1億噸大關，今年前7月同比增加22.4%。我國糧食呈現生產量、庫存量、進口量“三量齊增”現象。糧價走低，對化肥市場不是個好消息，肥市將面臨三大沖擊。

一是農民種植積極性降低。

有些農民可能會減少種植面積，荒地現象增加，肥料施用量減少，對高價肥的影響相對更大。種植收益大幅下降了，農民更傾向于購買中低價肥。

二是經銷商貨款回收困難。

現在在農村基層，不少經銷商都是賒銷。如今糧價這么低，有些農民會惜售，想等價格高點時再賣，也就一直拖著經銷商的款。還有些農民可能種植虧損了，還不起錢，這樣更容易出現呆賬爛賬，經銷商也無錢備肥，有些甚至可能退出農資經銷領域。

三是影響淡儲。

由于化肥產量大幅增加，淡儲風險不易把握，近年來經銷商的淡儲積極性本來就不高，而現在農產品價格走低，更使得經銷商對淡儲的態度謹慎。今年預計經銷商的淡儲時間會盡量往后推，另外，淡儲量預計也會有所減少，有些經銷商可能只是試探性的少量淡儲，并不會大量淡儲。

筆者認為，國際農產品價格下降、進口量增加，國內糧食庫存壓力增大，對我國形成巨大沖擊，將直接導致國內價格提高的空間收窄，國內農產品生產進一步面臨價格“天花板”和成本“地板”的雙重擠壓，比較效益下降。化肥企業必須積極面對新變化，進行調整。

一是調整產品結構。

適當減少高價肥品種比例，增加中低價肥種比例，多生產價廉物美、性價比高的化肥產品，降低農民種植成本。

二是調整營銷策略。

以前不少肥企特別是復合肥企業，喜歡搞廣告轟炸，在電視媒體上大做廣告，這增加了不少成本。在如今農產品價格下跌、農民購買力降低的情況下，肥企應調整營銷策略，采取更省錢、更有效的促銷方式。

三是調整銷售渠道。

農產品價格下跌，對成本高、收益低的種植小戶影響最大，估計有不少種植小戶會退出市場，土地流轉速度加快，今后的農作物種植會越來越集中到大戶。在這種情況下，肥企應調整銷售策略，減少中間環節，把化肥直銷給種植大戶，既降低了流通營運費用，又可更好地聽取大戶意見，適應客戶要求，提供個性化服務。

(文章來源：中國化工報)