“產(chǎn)量增長15%以上，在今年不太順的市場情況下，已經(jīng)是非常不容易。”中嘉公司總經(jīng)理常國鋒面對記者采訪如此說道。
作為中國科學(xué)院長效緩釋免追肥生產(chǎn)基地、國家緩控釋肥料重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)立10年來，中嘉與國內(nèi)多家科研院所通力合作，將最新農(nóng)業(yè)科技成果盡快轉(zhuǎn)化成新型肥料產(chǎn)品并提供給廣大用戶。尤其是在長效緩釋肥的推廣上，延緩肥效、免去了農(nóng)民追肥之苦。
可以說，很多企業(yè)都瞄準(zhǔn)了長效緩釋肥料這一塊蛋糕，但中嘉面臨激烈的競爭壓力，通過在產(chǎn)品質(zhì)量上的“慎獨(dú)”、產(chǎn)品技術(shù)上的不斷提升、品牌建設(shè)上的不斷增強(qiáng)、營銷工作上的不斷“求異”，逐漸形成了差異化的市場競爭優(yōu)勢。
通過盡可能努力，讓農(nóng)戶手中的每一袋穩(wěn)定性肥料都能發(fā)揮最佳功效。或許，這也正是中嘉在不太順暢的市場情況下，依舊能保持產(chǎn)量增長15％的原因。
中國新型肥料網(wǎng)：作為國內(nèi)穩(wěn)定性肥料行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，中嘉公司目前的整體運(yùn)營情況是怎樣的？
常國鋒：從2007年一直到現(xiàn)在，中嘉經(jīng)歷了一個(gè)“認(rèn)識、推廣、示范到市場”的大規(guī)模宣傳。目前，中嘉已經(jīng)形成了一定規(guī)模的銷量，且每年都在成倍增加。近四五年來，經(jīng)過銷售人員、農(nóng)化人員艱辛的宣傳，示范田的建設(shè)取得了良好的成果，農(nóng)民充分認(rèn)識到了中嘉肥料的強(qiáng)大生命力。現(xiàn)在，東北市場預(yù)計(jì)突破10萬噸，河北、山東等地將突破6萬噸，整體上來說，穩(wěn)定性肥料占據(jù)了兩個(gè)品牌銷量的60％。當(dāng)前，穩(wěn)定性肥料市場的態(tài)勢是好的，但依然存在一些問題，主要表現(xiàn)在一些小的非正規(guī)的企業(yè)對穩(wěn)定性肥料的亂用，尤其是在虛假標(biāo)識上，已經(jīng)侵犯了真正穩(wěn)定性肥料企業(yè)的純潔性。
中國新型肥料網(wǎng)：針對您所說穩(wěn)定性肥料市場混亂的情況，您認(rèn)為企業(yè)自身該采取哪些措施來應(yīng)對？
常國鋒：目前，農(nóng)民對于穩(wěn)定性肥料的識別度較低，企業(yè)只有在各個(gè)區(qū)域上進(jìn)行認(rèn)真的推廣宣傳，才能很好地去解決這一問題。中嘉作為集科研、生產(chǎn)、銷售與新型肥料推廣與一體的大型復(fù)合肥企業(yè)，積極與中科院沈陽應(yīng)用研究所進(jìn)行防偽性的建設(shè)，所有產(chǎn)品均可通過免費(fèi)咨詢電話查詢真?zhèn)巍．?dāng)然，向社會公開真正的穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)企業(yè)，形成一個(gè)共識，也是有效阻斷非正規(guī)企業(yè)對穩(wěn)定性肥料企業(yè)侵?jǐn)_的一個(gè)有效途徑。我們相信，隨著工作不斷的推進(jìn)深入，穩(wěn)定性肥料市場一定會得到凈化。
中國新型肥料網(wǎng)：穩(wěn)定性肥料新產(chǎn)品建設(shè)情況是怎樣的？
常國鋒：通過與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所的技術(shù)合作，使中國科學(xué)院的科技成果成功轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。經(jīng)過近幾年的努力，公司在穩(wěn)定性肥料的研究和應(yīng)用中，取得了突破性的進(jìn)展。規(guī)劃中的三酶雙控緩釋肥填補(bǔ)了市場空白，將成為中嘉對外市場競爭的核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品是用尿酶抑制劑、硝化抑制劑、磷活化劑和中嘉肥料科技中心研發(fā)的高分子網(wǎng)狀控釋劑將傳統(tǒng)肥料進(jìn)行改性的高科技產(chǎn)品，能使作物一次底施一季免追肥成為現(xiàn)實(shí)，為我國的低碳肥料開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，引領(lǐng)了緩釋控施肥料的潮流。
公司與中國科學(xué)院合作開發(fā)的聚氨酸高分子生態(tài)肥料已經(jīng)完成中試，填補(bǔ)了國內(nèi)生物生態(tài)肥料的空白，是目前國際最新的生態(tài)型肥料，已申請了國家專利。該肥料具有長效和速效的效果，能夠提高肥料利用率，改變肥料在土壤中的轉(zhuǎn)化形態(tài)，鈍化了鉛、鋁、汞等重金屬，為我國的生態(tài)農(nóng)業(yè)在肥料上提供了保證。預(yù)計(jì)在2012年底前，該產(chǎn)品投放市場。
中國新型肥料網(wǎng)：穩(wěn)定性肥料的發(fā)展，離不開品牌的建設(shè)，中嘉在這方面做了哪些具體的工作？
常國鋒：農(nóng)民歡迎的產(chǎn)品一定是市場的賣點(diǎn)，但新產(chǎn)品的推出要想得到農(nóng)民的歡迎，必須做一系列的宣傳推廣工作。為加強(qiáng)品牌建設(shè)，公司相繼在河北、河南、山東、遼寧、吉林、黑龍江等衛(wèi)視投放了大量的影視廣告；在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)連續(xù)舉辦了三屆“情系三農(nóng)”全國攝影大獎(jiǎng)賽；在中國農(nóng)資、中華合作時(shí)報(bào)、北方農(nóng)資投放了大量的平面廣告；連續(xù)參與了三屆中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行公益活動；公司于中國化工報(bào)舉辦了大型農(nóng)化服務(wù)河北行、山東行、遼寧行、吉林行公益活動，行程萬里，為農(nóng)民送去了農(nóng)業(yè)科技知識。而去年，我們還特別加強(qiáng)了示范田的建設(shè)工作，更加增強(qiáng)了農(nóng)民對于中嘉產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受程度。各個(gè)示范田，反應(yīng)良好。尤其是東北區(qū)域市場面臨蟲災(zāi)、自然災(zāi)害、雨水等較多的情況，三酶雙控產(chǎn)品在示范田上的效果就顯現(xiàn)的格外好。工作還是比較成功的。
中國新型肥料網(wǎng)：做市場肯定和營銷工作離不開，以上的品牌建設(shè)工作中，具體實(shí)踐到營銷工作中時(shí)，存在哪些難點(diǎn)，怎樣解決的？
常國鋒：主要表現(xiàn)在營銷人員在技術(shù)溝通層面上存在一定困難，所以我們加強(qiáng)了對營銷人員的培訓(xùn)工作，使其成為技術(shù)型的經(jīng)銷商。只有這樣，才能更好地去服務(wù)終端市場。穩(wěn)定性肥料作為新型肥料，要求我們的經(jīng)銷商要有這樣的素質(zhì)，這也是市場的需要。
中國新型肥料網(wǎng)：面對行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭環(huán)境，中嘉在今后的發(fā)展思路是怎樣的？有哪些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃？
常國鋒：任何一個(gè)企業(yè)都不可能脫離一個(gè)大的行業(yè)市場環(huán)境，在這一點(diǎn)上，中嘉認(rèn)為面對客觀環(huán)境，要沉著應(yīng)對，在看市場的同時(shí)，要踏踏實(shí)實(shí)做好企業(yè)自己的工作，根據(jù)自身的市場建設(shè)，走好發(fā)展的每一步。目前，中嘉在河北區(qū)域銷量這塊上，發(fā)展優(yōu)勢尤為明顯，已經(jīng)形成了很好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。今后我們將借助非常好的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)開拓外緣市場的能力。公司生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，以及公司各科室不斷進(jìn)取的精神，決定了我們一定會做大做強(qiáng)。目前，我們已經(jīng)做好了下一個(gè)五年規(guī)劃，150畝的西農(nóng)業(yè)區(qū)正在建設(shè)實(shí)施中，其20萬噸的高塔復(fù)合肥、40萬噸的氨酸復(fù)合肥，將使中嘉成為河北最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地。
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