近年來農(nóng)民逐漸增加復(fù)合肥用量而產(chǎn)量難見相應(yīng)增長，同時復(fù)肥企業(yè)產(chǎn)品配比無論怎樣變化卻都是僅僅圍繞氮磷鉀三種大量元素做文章。如何破解這一難題？山東錦鴻源生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司獨辟蹊徑，開辟了一條嶄新的道路。記者今日采訪了該公司董事長宋國靜。
中微量元素的缺乏已成為制約我國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的障礙
宋國靜對植物營養(yǎng)方面頗多關(guān)注。他一開始就談到植物營養(yǎng)學(xué)奠基人、德國偉大的農(nóng)學(xué)家和化學(xué)家、無機化肥之父李比希的最小養(yǎng)分定律：作物的生長發(fā)育需吸收各種養(yǎng)分，但決定作物產(chǎn)量的是相對含量最小的養(yǎng)分。在一定范圍內(nèi)，作物產(chǎn)量隨相對含量最小養(yǎng)分的增加而增加。
國家權(quán)威機構(gòu)公布的中國農(nóng)田土壤缺素情況演變也充分證明了這一理論。20世紀(jì)初期，只要施用氮肥，作物產(chǎn)量明顯提高。至70年代土壤中磷的不足已成為限制因素。到80年代后期，土壤缺鉀成為限制因素，施用鉀肥的效果逐步表現(xiàn)出來。90年代以后，由于連年施磷肥，磷肥的效果有下降的趨勢。進入到21世紀(jì)，鈣、鎂、硼、鋅、鐵等中微量元素肥料的缺乏，已經(jīng)成為制約我國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的主要障礙之一。
開發(fā)中微量元素新型肥料成為學(xué)界共識
宋國靜他們的團隊很注意研究中微量元素肥料的國內(nèi)外發(fā)展歷史和趨勢。近100多年來，氮磷鉀化肥施用量急劇增加，而隨作物帶走的土壤中的中微量元素養(yǎng)分并沒有得到系統(tǒng)的補給，因此農(nóng)民增施肥料，卻往往不能獲得高產(chǎn)，其中一個關(guān)鍵原因是土壤缺失中微量元素。
西方發(fā)達(dá)國家從20紀(jì)70年代開始，重視中微量元素肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。2008年11月19日，在北京召開了由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)主辦的我國首屆中微量元素營養(yǎng)學(xué)術(shù)交流大會，30多位與會專家一致認(rèn)為，鈣、鎂、硼、鋅、鐵等中微量元素肥料的缺乏,已經(jīng)成為制約我國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的障礙之一，他們預(yù)見中微量元素肥料將成為肥料發(fā)展的重要方向，必將是市場的下一個熱點。
錦鴻源成為國內(nèi)開發(fā)中微量元素肥料的先行者
與數(shù)家農(nóng)業(yè)和化工研究單位多次會商后，專家們確定把含中微量元素肥料作為產(chǎn)品開發(fā)方向。錦鴻源組織科技人員開展技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)學(xué)研合作，經(jīng)過三年多的不懈努力，終于研制出一種絡(luò)合并活化中微量元素的先進螯合工藝，實現(xiàn)了中微量元素與常規(guī)復(fù)合肥料的有機結(jié)合和統(tǒng)籌結(jié)合，申請了國家發(fā)明專利。該工藝保證各種中微量元素離子的活性以使其容易被作物吸收，防止中微量元素金屬離子與土壤中的酸根離子結(jié)合沉淀固化難以吸收。這樣可以有效提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量，防治缺素癥，提高抗病害能力和抗重茬能力，使作物果實質(zhì)感、口感、色澤、飽滿度等多方面得到改進提高，在肥效上與常規(guī)復(fù)合肥料相比有著畫龍點睛和四兩撥千斤的功效。中微量元素肥料的研制成功，奠定了錦鴻源“營養(yǎng)強化、科技先鋒”業(yè)界地位。
宋國靜講了一個生動的比喻：就像人每天吃飯，大量元素就是主食，中量元素就是蔬菜，微量元素就是水果，僅吃主食不吃蔬菜和水果，必然導(dǎo)致缺乏維生素之類病癥，影響人體健康。
賣點和肥效雙突出的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
錦鴻源的技術(shù)專家團隊，經(jīng)過數(shù)百次實驗室研究和小試，采用日本進口設(shè)備，逐步掌握了一種高效新型生態(tài)肥料技術(shù)，這種肥料顆粒呈半球狀（公司科研人員親切的稱他為“DD”肥），速溶無殘渣，賣點和肥效極為突出。目前技術(shù)專家正在抓緊完善相關(guān)物料物化性能、造粒工藝和質(zhì)量控制指標(biāo)等技術(shù)細(xì)節(jié)，同時商務(wù)專家也在緊張與日方進行已進口設(shè)備升級改造的談判，各項研發(fā)工作緊張有序推進，據(jù)悉DD新型肥料不久將上市推廣。
除生產(chǎn)含十余種中微量元素的復(fù)方強化復(fù)合肥料外，錦鴻源還根據(jù)不同作物和地區(qū)土壤，生產(chǎn)專門含某一種或數(shù)種中微量元素的專用強化肥料，如硫鈣強化、鎂硼強化、鐵強化、鋅強化等，為作物量身打造營養(yǎng)強化套餐。
通過自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作和引進消化吸收等技術(shù)創(chuàng)新方式，錦鴻源獨具匠心的新產(chǎn)品系列將很快形成：螯合十余種中微量元素的復(fù)方營養(yǎng)強化復(fù)合肥，螯合數(shù)種中微量元素的專用營養(yǎng)強化復(fù)合肥，引進國外先進設(shè)備制造的DD肥，替代尿素的硫鈣強化氮肥，替代二銨的鎂硼強化磷酸銨等。其中，含中微量元素復(fù)合肥料和硫鈣強化氮肥，是常規(guī)性復(fù)合肥和氮肥的強化升級產(chǎn)品，施用對比試驗證明效果特別好，今年春夏季節(jié)一經(jīng)上市就供不應(yīng)求。
真誠為商，全程助商
錦鴻源企業(yè)的核心價值觀是：努力，讓客戶成功！營銷人員牢固樹立一個市場宗旨：銷售產(chǎn)品﹤技術(shù)服務(wù)﹤致富方案，其含義是授人以魚不如授人以漁。
錦鴻源最重要的任務(wù)是為客戶提供與本地其他化肥經(jīng)銷商的專業(yè)競爭方案，以提高客戶的盈利和競爭能力。錦鴻源的營銷人員第一具備吃苦耐勞敬業(yè)愛崗精神，第二具備很強的專業(yè)素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗。這可以使他們?yōu)榭蛻籼峁┍M心、專業(yè)的幫助，辛辛苦苦幫助客戶跑點助銷，兢兢業(yè)業(yè)幫助客戶培訓(xùn)二級商和農(nóng)民，千方百計幫助客戶確立在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢地位。錦鴻源還與國內(nèi)著名市場研究機構(gòu)合作，通過雙方對客戶當(dāng)?shù)厥袌龅呐茳c和診斷，共同為客戶提供本地市場競爭方案。
從業(yè)多年，錦鴻源市場人員非常了解客戶喜歡什么不喜歡什么。他們始終把客戶利益和農(nóng)民利益置于企業(yè)利益之上，在產(chǎn)品研發(fā)、供貨、政策制定、物流服務(wù)、助銷、促銷、維護客戶利益和為客戶提供競爭方案等諸多方面，采用了先進實用的企業(yè)運作和市場運作模式，使錦鴻源很快贏得了客戶信任，構(gòu)建了高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
人才優(yōu)勢帶動科技和市場兩翼齊飛
訪談中宋國靜涉及較多的還有錦鴻源的競爭優(yōu)勢和未來發(fā)展問題。錦鴻源擁有一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的技術(shù)和營銷團隊，成員都是復(fù)合肥領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)精英，公司團隊的專業(yè)平均水平堪稱全國一流。
錦鴻源掌握的中微量元素強化螯合技術(shù)和新型DD肥料技術(shù)，有著技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和強烈的市場賣點。
對產(chǎn)品質(zhì)量的任何疏忽和馬虎都是對客戶和農(nóng)民的犯罪。依靠技術(shù)改進和制度建設(shè)兩手抓，讓高質(zhì)量成為客戶競爭當(dāng)?shù)厥袌龅娜鍪诛怠?/span>
錦鴻源預(yù)測和把握市場準(zhǔn)確，市場反應(yīng)迅速，營銷政策柔性靈活。他們善于反思和自我剖析，持續(xù)總結(jié)市場經(jīng)驗和教訓(xùn)，堅持每季節(jié)推出差異化新品，保障客戶長久持續(xù)獲利。
錦鴻源計劃三年內(nèi)投產(chǎn)二期工程形成30萬噸肥料的產(chǎn)銷規(guī)模。近期發(fā)展目標(biāo)是成為保障客戶獲得長遠(yuǎn)持續(xù)盈利能力的業(yè)內(nèi)著名企業(yè)，打造中國中微量元素復(fù)合肥料第一品牌。遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是建立研發(fā)制造、流通貿(mào)易、貼牌服務(wù)和持久經(jīng)營的富有技術(shù)競爭力和市場競爭力的大型優(yōu)秀農(nóng)資綜合上市企業(yè)集團。
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