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 　　上世紀二三十年代的舊上海曾被稱之為“十里洋場”，那時候作為“遠東第一大城市”的上海市是一個移民城市，由租界發展而來。而今的上海灘盡管不再是“洋人”獨大的都市，但是在農資市場上“洋肥”卻也是一方獨大。

　　上海市農得利農業生產資料有限公司是上海市最大的農資供應商，一直以推廣好肥料，讓用戶用上好產品為己任。“農得利無假貨，情系千家萬戶”是上海農民對農得利的評價。而就是這樣一家在當地舉足輕重的重量級農資供應商，卻一直偏重于進口肥料的代理。

　　何峰，農得利華昌肥料銷售經理。“華昌是農得利合作的第一個國產品牌，自2006年以來，銷量穩步增長。”何峰擔任農得利華昌肥料銷售經理以來，與華昌緊密配合，踏實地推，大力推廣科技型產品。2016年，農得利銷售華昌產品5500多噸，科技型產品近2000噸。為表彰農得利在推廣華昌新型肥料所作出的貢獻，華昌化工授予農得利“最佳合作伙伴獎”。

　　從以代理進口肥為主到攜手華昌

　　農得利，為農謀利，為農服務，不僅僅是句口號，這是農得利公司成立以來，一直堅守的公司理念。作為上海市最大的農資供應商，農得利一直代理進口肥。2006年，農得利決定拓寬上海農資市場，華昌便成為了第一家與其合作的國產品牌。

　　“與華昌不斷深入合作，農得利主要基于三點考慮。第一，華昌是上市公司，產品全、質量高，區位優勢明顯，合作放心;第二，華昌營銷理念超前，業務人員做事有方法，開拓市場能力強;第三，華昌有專業化的農化服務團隊，對農得利的發展十分有幫助!”何峰表示，華昌產品在上海市穩扎穩打，銷量逐年上升，科技型產品市場占有率不斷提升。

　　從以代理進口肥為主到攜手華昌，從開始合作的600噸到如今的5500多噸，從常規型產品銷售到大力推廣科技型產品，農得利見證了華昌的成長，同時也讓用戶看到了農得利處處為農考慮。多年合作，農得利愈加信賴華昌，與華昌的合作愈加緊密，華昌與農得利一道將為農服務更進一步!

　　踏實地推 轉戰科技型產品市場

　　2015年3月份，農業部下發《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，更加堅定了農得利推廣科技型產品的決心。“上海市對農產品需求非常大，耕地面積不斷減少，既要保證作物產量，又要減少化肥使用，推廣科技型產品是大勢所趨!”何峰表示，農得利明確發展方向之后，與華昌踏實地推，轉戰科技型產品市場。

　　工欲善其事必先利其器，何峰首先與華昌滬甬片區經理顧少華針對上海市農資市場情況，制定合理的科技型產品推廣方案。“產品推廣要有針對性，務必事半功倍。打造樣板田，建立示范田是科技型產品推廣的第一步，也是最重要的一步。農民對價格比較敏感，必須讓農戶感到物超所值，他們才會購買你的產品。”何峰表示，成功建設示范田是科技型產品推廣成功的第一步。

　　“示范田建設好之后，要及時組織觀摩、宣講會，進行種植技術指導和品牌宣傳，形成系列化地推。”何峰說道。2016年5月份，華昌與農得利在松江組織多場水稻肥觀摩會，同樣的投入成本卻讓農戶看到了不一樣的產量，當地農戶當即訂購華昌水稻套餐肥“鋅稻硅寶+追奭佳”300多噸。踏實地推帶來的影響力，讓農得利在科技型產品的推廣道路上所向披靡。

　　運籌帷幄 發展服務型銷售

　　因土地流轉，上海市出現了眾多合作社和家庭農場，農得利招兵買馬，組建農技服務團隊，加大業務人員農技培訓，與廠家深入合作，滿足合作社和家庭農場的需求。

　　何峰介紹到，華昌科技型產品的推廣以服務合作社和家庭農場為主，以點帶面，通過技術指導、農技服務讓用戶看到服務的重要性，從而向服務型銷售轉變。“農資市場競爭愈加激烈，農得利更要推廣好肥料，讓農民得到實惠。”何峰表示，農得利將與華昌深入合作，不斷提升農技服務，讓華昌科技型產品走進千家萬戶，助農致富。

　　從一直代理進口肥到與第一家國肥攜手合作，農得利與華昌志同道合，在為農服務的道路上不斷深化合作，以高效華昌肥為矛，以農得利地推服務為盾，最終成功推動華昌高效科技肥料在“十里洋場”華麗上位。