華昌英雄：河南省新鄭市北關(guān)建平化肥門(mén)市部總經(jīng)理李建平 近幾年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)、高速公路等建設(shè)都在擠占耕地。耕地面積減少，讓激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，眾多批發(fā)商低價(jià)傾銷(xiāo)，大打價(jià)格戰(zhàn)。
尋求出路 跳出價(jià)格戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)20多年的李建平陷入沉思：退出多年建立的渠道，可惜；堅(jiān)持下去，打價(jià)格戰(zhàn)意義不大。
“經(jīng)銷(xiāo)商目前有兩條路：一是打價(jià)格戰(zhàn)；二是轉(zhuǎn)型升級(jí)，賣(mài)差異化產(chǎn)品。”華昌化工工作人員苗慶雙說(shuō)道。李建平一直坐在辦公室研究?jī)r(jià)格、安排發(fā)貨，他決定試試這條新路。
選擇華昌 只賣(mài)好化肥 2010年，假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品泛濫，不少批發(fā)商借機(jī)發(fā)財(cái)，李建平不為所動(dòng)。隨著新鄭不斷強(qiáng)化市場(chǎng)管理，老百姓能買(mǎi)到真化肥了，新的市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)全新的考驗(yàn)。同行間大打價(jià)格戰(zhàn)，李建平深刻地意識(shí)到，真化肥已經(jīng)普及，老百姓要的是效果實(shí)在、性價(jià)比高的好化肥。
“我以前不接新品牌，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品最終也會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。華昌化工與其他廠家不同，給了我全新的發(fā)展理念：賣(mài)科技型產(chǎn)品，走服務(wù)化道路！”李建平今年4月正式與華昌化工合作，僅3個(gè)月便發(fā)貨近600噸，“這得益于廠家的全套指導(dǎo)，無(wú)論是市場(chǎng)定價(jià)還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都極具針對(duì)性。”
改變自我 走出新道路 今年5月，豫中片區(qū)經(jīng)理何丹帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員在新鄭開(kāi)展送肥下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，經(jīng)過(guò)為期20多天的宣傳，越來(lái)越多老百姓開(kāi)始選購(gòu)華昌產(chǎn)品。
新鄭經(jīng)濟(jì)作物較多，華昌化工的業(yè)務(wù)員大力建設(shè)示范田、組織觀摩會(huì)等，讓更多農(nóng)戶看到華昌科技型產(chǎn)品的效果，為李建平拓展市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他由以單純發(fā)貨變?yōu)橹鲃?dòng)下鄉(xiāng)，主動(dòng)與零售商溝通，了解市場(chǎng)需求，更好地導(dǎo)入科技型產(chǎn)品。
在抉擇之際，李建平選擇跟隨華昌化工，大力推廣科技型產(chǎn)品，只賣(mài)好化肥，履行“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會(huì)責(zé)任，幫更多百姓走上增產(chǎn)增收道路，深受農(nóng)戶信任。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，今日國(guó)內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場(chǎng)行情日?qǐng)?bào)，國(guó)內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |