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     從2015年起，我國經濟整體步入了新常態，作為農資人，也不可避免地面對這一轉變。對農資從業人而言，新常態意味著危機，同樣也意味著機遇。將危機轉化為機遇，唯一的可行之路便是“改變”，能夠從容改變的人，便能夠在新時期掌握生存的主動權。相反，思想僵化、固守陳規的人，終將被時代發展的潮流所淘汰。在江西，就有一位“善變”的農資人，在新常態下，用智慧開辟了一條生存之路。

胡盛，江西沃爾得農資連鎖集團有限公司董事長，“華昌化工最佳合作伙伴獎”獲得者，一直扎根于農資，服務于農業，逐步發展成為江西農資市場龍頭企業。自成立之初，江西沃爾得農資連鎖集團就與華昌化工展開合作，至今已有十余載。“沃爾得成立之初，借助華昌這棵大樹，茁壯成長，公司曾年銷售華昌產品達5萬多噸！”這十多年的發展，胡盛十分感謝華昌的支持。“傳統的一買一賣的農資經營方式已經走到時代的盡頭，農資企業的轉型勢在必然。”胡盛作為沃爾得農資連鎖集團的領導者，精準把握市場變化，帶領沃爾得轉型升級。
    變粗放施肥為科學施肥
    化肥作為重要的農業生產資料，幾十年來在農作物產量增長的成績下，扮演著至關重要的作用。眾所周知，“中國以占世界7%的耕地面積，養活了占世界22%的人口”，這一舉世矚目的奇跡背后，是土地、資源、環境的嚴重破壞和污染。近年來，社會各界對環境、健康的高度重視，催促著我國農業粗放型施肥方式的轉變。“江西作為我國農業大省，用肥需求量巨大，但農戶的用肥習慣一時難以改變。他們習慣于使用常規型產品，一方面造成了肥料資源的大量浪費，另一方面也加大了環境污染。”胡盛如是說。

為了改變當地人的施肥方式，沃爾得接受了華昌化工的理念。他們配合華昌大力宣傳科學施肥，引導用戶合理使用化肥，同時提供技術指導，積極推廣科技型產品，提高肥料利用率，減少農戶種植成本，助力他們增產增收。胡盛積極引導當地農戶使用科技型產品，提高肥料利用率，減少化肥污染，助力實現我國“化肥零增長”，深得當地政府支持。

而華昌化工的新型肥料產品在沃爾得的市場區域，有著極高的占有率，當地農民也逐步轉變了施肥理念，對新型肥料產品，敢于嘗試，并取得了減少肥料用量但農產品產量增長的成績。

變“一買一賣”為服務創新

“現在種地的大多數是婦女、兒童和老人，且以50后為主。”胡盛用“三八、六一、九九”形容現在的江西百姓種地格局。據悉，現在的年輕人，尤其是80后和90后，寧愿到城里打工也不愿回家務農。大量的閑置土地，催生出新型農民——種田大戶。

為服務新型農民，沃爾得農資為他們提供了“保姆式”和“菜單式”服務。情系三農，大道至愛，華昌化工一直以來奉行著高效農業保護神的理念，將農化宣傳和服務視為重中之重，那一場場宣講會、農民會、示范田觀摩會等都深深觸動著胡盛。

華昌廠商一體的深度營銷模式也讓胡盛深受啟發，眾多經銷商的成功轉型更是讓他意識到“酒香不怕巷子深”的年代已經過去。經過華昌的多次指導交流，他結合江西實際情況，逐漸探索出“保姆式服務”和“菜單式服務”，成功走上了緊靠廠家、以服務為核心的轉型道路。曾經，沃爾得農資依靠華昌的高質量產品打下了大好市場，現在，他正在用廠商聯動的優質農化服務來贏得未來。

“保姆式服務”就是沃爾得農資聯合廠家為用戶提供從種植到收割的一體化服務，用戶只需要做好田間管理，其它的均由沃爾得和廠家提供；“菜單式服務”就是沃爾得農資聯合廠家為用戶提供種植期間所需的任何服務，提供一站式農資用品選購服務。保姆式服務和菜單式服務互相補充，充分保障了新型農民市場需求，為他們提供了便利。胡盛將保姆式服務和菜單式服務統稱為“土地托管”服務，他將沃爾得新型銷售方式定位為管家式服務。

變單一產品為產業鏈縱深
    不少零售商反應，化肥銷售路越走越難，利潤低，賒銷嚴重等難題難以解決，作為江西最大的化肥供應商，沃爾得農資連鎖集團積極應對挑戰，緊跟華昌，延伸產業，提升服務，促進農資經銷新發展。

華昌與胡盛分享了江蘇等地先進的農資經營理念，建議胡盛延伸產業鏈，為用戶提供更廣泛的服務，將糧食收購納入到沃爾得經營范圍。華昌化工的“智力支持”為胡盛指明了新的道路，他立即著手延伸企業產業鏈，提出“以項目帶動企業”的理念。

目前，沃爾得農資的項目有建立配肥站，提供農技服務，實施糧食收購等。“產業鏈的延伸，有效的解決了一買一賣的農資經營困境，配肥站等服務的提供，既提高了企業的知名度，也增強了用戶粘性，糧食收購既保護了種糧者的穩定收入，又加快了公司資金周轉速度，解決了賒銷難題，進一步促進了沃爾得農資的發展，也促進了廠家在江西的發展。”胡盛說道。

值得一提的是，沃爾得農資還與江西一些科技公司合作，探索智能化在農資行業的發展，比如研發智能配肥機等，自動精準配肥，可以大幅度提供肥料利用率。沃爾得農資連鎖集團試圖通過技術進步，服務創新引領農資經營新潮流。江西沃爾得農資連鎖集團在董事長胡盛的帶領下，在華昌化工的引導下，不斷創新服務，革新技術，延伸產業鏈，將更多的實惠帶給當地百姓。華昌化工提供的性價比高的科技型產品，成為沃爾德農資實現“品牌興企”企業戰略的基石，讓沃爾德農資在江西農資市場大放光芒。

“轉型升級之路，終結了傳統的一買一賣農資經營方式，不僅加速了資金流轉，更是改善了當地農戶的用肥習慣，指引他們走上科學施肥道路，既減少了肥料浪費，保護了環境，還降低了種植成本，提高了產量，真可謂是利國利民��！”胡盛就像一名穩操勝券的棋局掌控者，聯手廠家，與華昌共同堅守“高效農業保護神”的神圣使命，促進江西農業的現代化發展。