本期嘉賓: 煙臺市農業生產資料科技有限公司副總經理 閆洪濤
嘉賓觀點:
化肥市場產能過剩帶來的后遺癥是需要企業來慢慢消化，同時這也是一個淘汰落后產能的過程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發展的主旋律，而對流通企業來說，打造多元化的為農服務綜合銷售平臺，是企業在激烈的市場競爭中站穩腳根、發展壯大的必然選擇。
市場無利好 企業困難多
在糧價下跌、需求下降、稅收優惠政策取消等因素的影響下，從2015年下半年開始，化肥市場整體一直呈現跌勢，“產能過剩”“蕭條”等詞匯已然成為農資行業近半年來的代名詞。在業內人士看來，2016年的農資行業依然艱難，農資企業也將面臨著嚴峻的挑戰和巨大的壓力，即使是春耕到來之際，化肥的價格起伏也被人們視為“曇花一現”，市場依舊低迷。
近日，山東、河北等地區的尿素主流出廠報價上調40-50元/噸，至1290-1340元/噸，河南地區隨著當前局部地區的少量降雨，冬小麥追肥已開始啟動，主流出廠報價高端上調10元/噸，至1250-1300元/噸；鉀肥方面，春節過后鉀肥采購將逐漸增多，但供需矛盾仍然突出，且受國際價格下行的影響，預計短期內氯化鉀市場行情難以好轉，氯化鉀主流報價2050-2100元/噸，60%晶市場流通的到站價多在1960元/噸左右，總體銷售并不理想；復合肥企業整體開工率在44%左右，節后復合肥春季市場剛剛啟動，但受原料整體行情仍較低迷，下游備肥積極性并未出現明顯提升。
煙臺市農業生產資料科技有限公司副總經理閆洪濤認為產能過剩的化肥行業使得化肥企業面臨著困難重重的局面。他告訴記者，在糧食價格下跌、農作物的價格回落、恢復增值稅政策等一系列因素的影響下，化肥價格持續下跌，壓縮了化肥行業的中間環節的利潤的同時，也使得化肥行業上游缺乏利好支撐，各個環節的觀望的形式比較濃厚，即使是擁有萬噸以上產銷能力的流通企業來說，如今也是呈現隨進隨銷的狀態，這樣庫存壓力就會向上游擴散，使得大的經銷商、廠家的壓力較大。
在閆洪濤看來，2015年整體經濟下行導致了化肥市場需求的疲軟。他分析說，在當前化肥行業產能嚴重供過于求的背景下，2016年的經濟形勢也依然不會好轉，甚至2017年也還會不樂觀，不管是生產企業還是流通企業，大家對市場也多持謹慎、觀望的態度，企業要想在低迷期立于不敗之地，自身還需不斷轉型升級，調整產品結構，尋求企業新的突破點，增強信心，適應市場。
順應新趨勢 轉型促發展
在談到企業根據當前政策形勢如何調整經營結構時，閆洪濤結合剛剛出臺的中央一號文件中的化肥使用量零增長行動，向記者詮釋了煙臺市農業生產資料科技有限公司的轉型之舉。他告訴記者，為了響應國家號召，圍繞化肥使用量零增長的行動，煙臺眾德集團研發了德新緩控釋肥，打造緩控釋肥的施肥，從而使肥料養分的有效利用率得到大幅度提高，在確保作物生長的前提下，與同濃度肥料相比，肥效利用率可提高30%以上，可使傳統化肥的用量大大減少。
不僅是在調整經營結構方面順勢而為，在銷售策略方面，也是力求精益求精，以服務“三農”為己任。閆洪濤表示，面對當前不景氣的化肥市場，農資企業應該不斷調整心態，繼續把傳統市場中的優勢資源精益求精，堅持循序漸進，打造出以產品、服務、培訓為一體的服務模式，開展“測土配方施肥”“農民會”等接地氣的活動，不斷提高農化服務質量，積極應對市場變化。
閆洪濤還強調說，化肥市場產能過剩帶來的后遺癥是需要企業來慢慢消化的，同時這也是一個淘汰落后產能的過程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發展的主旋律，而對流通企業來說，打造多元化的為農服務綜合銷售平臺，是企業在激烈的市場競爭中站穩腳根、發展壯大的必然選擇。
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