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     說起姚永剛，是我同事經常提起的一個人，農資代理商出身的他，是一個愛情事業雙豐收的好男人。同事說，曾有一個細節特別感動她，就是她和姚永剛家人一起吃飯時，姚永剛當著大家面說：“這些年走的不容易，能做點事，多虧媳婦在背后支持…...”，語氣中充滿著驕傲和溫柔。這件事讓我對這個人充滿興趣。

最近到沂源縣出差，不自覺想起此人，于是前去拜訪。剛進門，一眼就把他認出來了，他穿的很干凈利落，一群人圍著他正在開會，我走上前旁聽，他們正在討論下一步肥吧業務發展事項。說明來意后，姚永剛對我們來訪非常歡迎，簡單聊幾句，才知道他做農資多年，之前是國內七八家知名品牌的縣級代理商，也算是事業有成。

     我問道：做農資這么多年，有什么感想？他笑道：“感想太多了，農資行業不好干,有苦有累，也有說不出的辛酸。剛開始做農資的時候，什么也不懂，也是一點點跑市場，沂源縣幾乎每個鄉鎮都跑遍了，后來總算有了起色，規模越做越大，可是隨著行業發展遇到瓶頸，競爭越來越大。”

大家都開始賒銷，不賒就不好賣，越賒越多，占用的資金就越大，進入一個死循環。

“賒的多，應該利潤不錯呀？”我問道。姚永剛苦澀笑道：“前幾年賒銷，利潤還可以，現在不行了，給你舉個例子，我們沂源這地方種蘋果的較多，去年有些種植大戶用我的肥料，蘋果年底賣了還能給你錢，要是賣不了，放冷庫等到來年六七月份再賣，賣的好還行，賣不好也只能拖著，一兩年下去，剩下的那點利潤也沒了，還得倒貼錢”。

看來農資人并不是表面上那么光鮮，也面臨“賒銷”等很多痛點，只是行業如此，只能硬著頭皮往下走。

“什么時候考慮轉型的？”我問道。姚永剛說：“兩年前，農資走下坡路的時候，就在考慮轉型，當然，不轉型還能撐幾年，但再過幾年肯定不行，這是行業發展趨勢。那時候就在四處考察項目，今年五月份偶然從電視上看到點豆平臺在人民大會堂上線，覺得是一個機會。從國家政策、政府領導、市場反響等多方面了解，覺得平臺還不錯，之后親自去實地考察，發現項目非常落地，符合農村市場，是未來農資發展方向，最終七月份決定加盟點豆”。

在談話中，我突然覺得，像姚永剛一樣的農資代理商能夠在農資領域小有所成，并不全是因為他們有多大的資金和實力，更多的是他們的遠見。

當行業遇到問題時，他們能夠快速覺醒，每一次機會來臨時，他們都能抓住機會，大膽嘗試，這才是他們能夠在同行業遙遙領先的根本。

     我起身參觀點豆肥吧，看到宣傳墻上一張他和站長們合影的照片，便問道：“這張是什么時候拍的？”

     姚永剛說：“這是九月份召開的點豆肥吧（東里）第一屆站長大會。加盟點豆肥吧后，點豆平臺給予宣傳、推廣、培訓等各方面支持，我也利用自身資源，動員各村有能力、懂網絡的人召開了一次站長大會，這張照片就是那時候拍的。各站長聽后回村告訴老百姓，老百姓都很認可點豆肥吧，僅一個月，配方肥就訂購出400多噸。看到市場反響這么好，周邊鄉鎮很多傳統農資人都想加盟點豆肥吧，現在我已經申請成為點豆縣級運營中心負責人，下一步將大力開拓點豆肥吧，篩選合適的農資人共同轉型，實現長遠發展”。

     談到下一步發展時，姚永剛很激動，話語激昂、神采奕奕，都說干事業得有激情，看來所言不虛。

聊天中，姚永剛不斷接到客戶電話，為了不影響他工作，于是辭別。在走出肥吧那一刻，我想到，或許下一次再來拜訪他的時候，他的點豆肥吧事業會達到一個新高度。

下午行駛在路上，翻看朋友圈，看到姚永剛更新了一條信息：爬了一下午山，雖然山高路遠…….這么好的果園也選擇用我們點豆配方肥了，直接要一車，值了！值得了。