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他是執著攀越的老農資，他是農資行業的常青藤。挺立在農資經營改革潮頭的他劈波斬浪將困難險阻拋在身后，風雨人生三十載，他見證了一個縣級農資公司的涅槃重生，改制探索十春秋，他創造了一個縣級農資公司新的傳奇。兩鬢生華發，一腔赤子情，他就是河北金橋農資有限公司董事長、總經理蘇東橋。

今年，60歲的蘇東橋步入花甲之年。但是，精神矍鑠的他依然為自己的農資夢而奔波。

崢嶸歲月

河北金橋農資有限公司的前身是景縣農業生產資料公司，這家縣級農資公司曾經一度輝煌。在計劃經濟年代，由于受到國家政策的傾斜，景縣農業生產資料公司購銷經營四平八穩。但是隨著改革開放號角的吹響，農資企業統購統銷的計劃經濟模式一去不復返了，景縣農資也到了垂死掙扎的邊緣。1992年，時年38歲的蘇東橋臨危受命。就在第二年，景縣農資完成銷售收入2246萬元，實現利潤22萬元。絕地反擊，在蘇東橋的帶領下景縣農資奇跡般地起死回生了。

面對市場的發展和殘酷的挑戰，蘇東橋沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，而是堅信“物競天擇、適者生存”的道理，帶領公司全體員工創新實干、不斷超越自我，景縣農資的業績一年一個樣，不斷實現新的突破。

1999年3月19日，這是一個令蘇東橋永遠難以忘懷的日子。因為這一天，時任國務院副總理溫家寶到公司視察，聽取了蘇東橋的工作匯報，并對公司的各項工作給予了充分肯定。

經過幾年的發展壯大，公司的經營網點在持續增多，市場也不斷向周邊縣市拓展，但是公司改革遠沒有停止。“徹底改、改徹底”這句話永遠烙在了蘇東橋的腦海里，因為正是這句話，推動了景縣農資向河北金橋農資有限公司的轉變。

2004年，蘇東橋和他的團隊仔細研究改革方略，進行體制改革。蘇東橋說：“當時國家下發的文件說得很明白，是多元機制、激發活力。各個行業都在進行體制改革，要求‘徹底改、改徹底’，不改不行。”

在改革政策的指導下，2005年7月，公司正式進行了股份制改革，建立了現代企業管理制度，完成了職工身份置換。2006年，公司正式更名為河北金橋農資有限公司，蘇東橋出任公司總經理、董事長。至此，該公司基本完成了經營體制、分配制度以及營銷方式三方面的超越。

從2005年7月至今，河北金橋農資有限公司改制已將近十年。在這十年里，金橋農資實現了前所未有的發展，而蘇東橋更是把金色年華都投入到了創業大潮之中。

誠信的“常青藤”

改革給金橋農資帶來了巨大機遇，公司得到快速發展。就在改制后的第二年，也就是2006年，公司共銷售各種農資商品21.2萬噸，完成銷售總值3.6億元，實現利稅191萬元，創造了最好記錄。在接下來的日子里，金橋農資在蘇東橋的帶領下，創造著一個又一個經營奇跡。

2008年的下半年，受國際金融市場動蕩的影響，農資市場突遇寒冬，農資價格急劇下滑，國內許多農資經營企業出現了嚴重虧損，有的企業還走向了破產。就在這樣巨大的挑戰面前，金橋農資戰勝了銷售不暢的不利局面，經濟效益實現了歷史最好水平。金橋農資一步一個腳印，不斷向前發展，銷售額不斷擴大。2010年，公司銷售額達到5.1億元；2011年，銷售額達到5.9億元；2012年，銷售額達到6.2億元；2013年，銷售額達到6.9億元；2014年，公司銷售總額預計達到7.2億元。

無論農資市場多么艱難困阻，金橋農資的發展總能游刃有余，這到底是因為什么呢？蘇東橋一語打開玄機，公司發展靠的是誠信為本、務實穩健。

誠信對蘇東橋來說尤其重要，他認為，做農資就是要做放心產品。無論大廠、小廠，量大、量小，任何一種農資產品只要想放進金橋農資的銷售網點，質量就必須過關。他說，金橋農資送出去的產品，無論是在任何一個鄉，從來就沒有出現過質量問題，經得起時間的考驗。誠信興企，不僅使金橋農資取得了較好的業績，更重要的是，金橋農資在農民心中、在生產企業里的口碑越來越好，名氣也大了起來。尋求合作的大牌企業也因此多了起來，公司目前已同貴州甕福、云南云天化、湖北宜化、湖北祥云、湖北大峪口、湖北東圣、中農集團等國內五十多家主流生產廠家建立起總經銷、總代理關系，購銷網絡遍及國內20余個省、市、自治區。

在與這些大企業合作的過程中，蘇東橋堅持年底錢貨兩清，絕不把當年的債務關系拖到下年去解決。有時候，農資產品還沒有賣完，甚至因市場突變，農資賣價低于進價，蘇東橋也要求公司財務按期、按合同付款。按理說，金橋農資可以依靠代儲代銷的主動權跟廠家談判，把損失彌補回來，但他們沒有那樣做。因為所有金橋人都知道誠信是無價之寶，是用金錢買不來的。如果言而無信，短時間可能會得到經濟上的好處，但是從長遠來看，失去的將是整個市場。金橋農資這種誠信為本的做法贏得了廠家的信賴和支持。

在良好的經營條件下，金橋農資在不斷發展壯大。如今，金橋農資下設景州、吳橋、王瞳、龍華、滄州、衡水、河間、保定、石家莊九個農資配送中心，六個營銷部，年銷售各種化肥40萬噸，銷售收入7億元左右。蘇東橋以誠信經營的理念為企業帶來了可持續的發展空間，并對農資行業的誠信經營起到了巨大推動作用。自2007年以來，公司多次獲得“全國百佳（優秀）農資經銷商”榮譽稱號。特別是在2011年，蘇東橋榮獲“全國百佳（優秀）農資經銷商常青藤獎”。許多農資同行感慨，蘇東橋就是農資界的“常青藤”，他獲得這樣的榮譽實至名歸。

讓夢想穩健飛揚

務實穩健是蘇東橋執掌金橋農資的又一法寶，而最能體現其穩健性格的就是管理。“如果管理跟不上，企業就無法發展。凡是虧損的、破產的企業，不是經營的產品不賺錢，而是管理跟不上。”蘇東橋說。

蘇東橋引用一句諺語來強調管理的重要性，他說：“‘吃不窮、喝不窮、算計不到就受窮。’‘算計’就是管理的過程。”如今，經營農資是一個薄利行業，如果沒有很好的管理機制，利潤就無從保證。“如果要保障資產增值，要靠三個方面，一是銷量增加，二是人均勞動效率的提高，最后是控制費用。”

在費用控制上，金橋農資首先對資金進行嚴格管理，開展了保兌倉業務，減少融資成本；其次在流轉資金充裕的情況下，不隨便貸款。蘇東橋說：“如果不需要，公司不會盲目貸款，比如從銀行貸款2000萬元，如果還放在銀行，那就是我的損失。”很多人認為蘇東橋在對待銀行貸款這個問題上太過保守，殊不知通過貸款盲目擴張的后果將更為嚴重，一些企業就因為銀行貸款而瀕于破產。但從另一面來講，如果不依賴銀行貸款，那么就需要用最低的資金做最大的經營量才能實現盈利。就在記者采訪當日，金橋農資應向某廠家支付1400萬元的貨款，但是由于節假日，銀行放假無法支付。憑借與廠家有良好的合作關系，這筆資金被允許在節假日之后支付。蘇東橋就此算了一筆賬，當地短期融資成本最低為6厘，也就是說月息為0.6%，以此計算，1400萬元一個月的融資成本就是8.4萬元。由于融資成本越來越高，蘇東橋對融資一向謹慎，避免由此帶來不必要的損失。

穩步提升員工收入是促進員工積極性的重要措施，更重要的是體現企業對于員工的責任心。蘇東橋說：“很多企業在教育員工時都說要以企業為家，但是我想如果企業不給員工足夠的收入，這個家他們是不愿意待的。要讓員工在正常工作的同時拿到比較可觀的收入，這也是管理的一個重要方面。”為此，金橋農資根據實際情況每年都會制定一次薪酬標準，調整工資，確保員工利益。“按照規定，依據員工的業務量，如果銷售的多就收入多，如果銷售的少就收入少，按勞分配。”

通過對資金和人員的管控，公司管理實現了有條不紊，為企業穩健發展夯實了根基。

改制10年，金橋農資以自己的穩健成長為縣級農資經銷商樹立了一個樣板。公司新辦公大樓以及景州農資倉儲物流配送中心的全面運營，標志著企業發展邁上新的起點。“把曾經的傳奇珍藏，讓未來的夢想飛揚。”金橋農資，這株執著攀越的行業“常青藤”必將煥發出更加旺盛的生機與活力。

作者：《中國農資》記者 陰劍鋒 崔海濤　　來源：中國農資傳媒