80后老總王益華的盛世農(nóng)業(yè)夢(mèng) 10年前，一大批懵懂的80后青年先后進(jìn)入農(nóng)業(yè)、農(nóng)資領(lǐng)域。那個(gè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)還不是那么火，農(nóng)資也沒那么亂，他們的機(jī)會(huì)也沒那么多。10年后的今天，農(nóng)業(yè)成為各路資本爭(zhēng)先涌入的淘金地，而農(nóng)資市場(chǎng)淪為品牌滿天飛、品種看花眼的亂戰(zhàn)之地。與此同時(shí)，那批懵懂的80后農(nóng)資青年也逐漸成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面、甚至獨(dú)自領(lǐng)軍的新生代農(nóng)業(yè)企業(yè)家。內(nèi)蒙古盛世田園生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王益華就是其中一位。
30歲的“老農(nóng)資”
王益華，30歲，3家公司的老總，業(yè)務(wù)涵蓋肥料生產(chǎn)銷售、農(nóng)業(yè)物流運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品銷售等多個(gè)領(lǐng)域。30歲，已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打十幾年。
在他剛剛接觸農(nóng)資的時(shí)候，資金不多，沒有客戶。但他對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展變化有著敏銳的判斷，而且善于發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。2000年初，農(nóng)資營銷模式還處在坐商時(shí)代，在大家還在等著農(nóng)民來購買商品的時(shí)候，他已經(jīng)在做“送貨上門+技術(shù)指導(dǎo)”的現(xiàn)代農(nóng)化服務(wù)了。正是憑借先于別人的思想和敏銳的眼光，使得他首先在陜西咸陽地區(qū)迅速崛起。2005年，20歲的王益華擁有的客戶群已遍布陜西。
搶占先機(jī)，是王益華制勝的重要原因之一。在別人都在注重產(chǎn)量的時(shí)候，他已經(jīng)在考慮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題。在大家還只是賣單一肥料的時(shí)候，他就開始關(guān)注土壤，為果農(nóng)搭配套餐肥使用。
陜西是蘋果大省，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，蘋果滯銷問題顯現(xiàn)。果農(nóng)大多老實(shí)本分，在市場(chǎng)的漩渦中處于劣勢(shì)，有好蘋果卻賣不出去。王益華發(fā)現(xiàn)后，決定整合資源，帶領(lǐng)果農(nóng)打造自己的品牌。
“80后”的時(shí)代
在王益華眼中，需求就是市場(chǎng)。
有了客戶群，有了對(duì)下游需求的清晰認(rèn)識(shí)，王益華開始布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈體系。短短5年時(shí)間，他先后創(chuàng)立了咸陽宏磷化肥廠、陜西盛世飛騰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流有限公司、內(nèi)蒙古盛世田園生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。80后新農(nóng)人開始爆發(fā)。
他的布局也很清晰：肥料公司立足研發(fā)、生產(chǎn)，物流公司立足農(nóng)資銷售和農(nóng)產(chǎn)品銷售，兩者直接將他的生產(chǎn)、流通、營銷一路打通。長(zhǎng)期積累加上現(xiàn)代化運(yùn)作，王益華公司旗下三農(nóng)系列品牌在當(dāng)?shù)貜V受農(nóng)民認(rèn)可：“三農(nóng)飛騰”“三農(nóng)奔騰”“三農(nóng)公社”“三農(nóng)金蘋果”“三農(nóng)金玉米”“三農(nóng)金小麥”等，都成了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/span>
抓新、跟新、創(chuàng)新是80后的優(yōu)勢(shì)，王益華將其發(fā)揮到了極致。之前賣肥只看價(jià)格、看質(zhì)量，而隨著農(nóng)產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，看環(huán)保、看農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)成為農(nóng)戶選肥的重要參考。內(nèi)蒙古盛世田園生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司正是應(yīng)這一需求而建。去年，王益華看準(zhǔn)這一商機(jī)，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力符合綠色農(nóng)業(yè)的生態(tài)肥料，開發(fā)了“生態(tài)老果農(nóng)”微生物菌肥。新廠址選在內(nèi)蒙古，原料選擇羊糞——這不是偶然：內(nèi)蒙古的羊采用自然放養(yǎng)的方式，吃的是天然牧草，羊糞自然不會(huì)有重金屬超標(biāo)的問題;羊糞屬于熱性肥料，具有很好的提溫保濕作用，能明顯提早作物的成熟期，尤其是對(duì)果樹有明顯效果。原料環(huán)保，技術(shù)也得過硬，王益華特地從中國臺(tái)灣引進(jìn)原裝生物菌種，研制出新型復(fù)合微生物菌肥，并獲得國家專利。
農(nóng)戶試用表明，施用“生態(tài)老果農(nóng)”新型生物復(fù)合菌肥的試驗(yàn)田，病蟲害相應(yīng)減少，農(nóng)藥使用量也隨之減少。對(duì)果農(nóng)來說，投資相對(duì)減少了，蘋果的產(chǎn)量得到保證，品質(zhì)得到提升。今年7月28日，公司將正式投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到10萬噸。至此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的用肥環(huán)節(jié)得到保證。
做農(nóng)業(yè)就要做生態(tài)
王益華的想法得到了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可與支持，在當(dāng)?shù)乜茀f(xié)的幫助下，王益華成立了生態(tài)老果農(nóng)科技協(xié)會(huì)。“生態(tài)老果農(nóng)”是這條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)志，它是協(xié)會(huì)的名稱，是肥料的品牌，同時(shí)也是蘋果的品牌。果農(nóng)的水果從種植開始，就打上了“生態(tài)老果農(nóng)”的標(biāo)簽。
協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，用肥用藥統(tǒng)一指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。蘋果成熟后，統(tǒng)一收購、包裝，以直銷的方式直接配送到實(shí)體水果店，減少中間環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營模式上增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在協(xié)會(huì)的推廣下，相信會(huì)有更多的果農(nóng)參與進(jìn)來，和王益華共同打造這條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
作為80后，王益華還有更大的夢(mèng)想——從單一的肥料銷售到打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，他想做的事還很多。我們期待他在這條道路上走得更遠(yuǎn)!
作者：趙立軍 來源：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》 |
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